Проиграть или не проиграть? И есть ли у Вас выбор.

Во всяком невезении есть семена успеха, а возможно, и большого успеха.
Наполеон Хилл

«Не важно сколько раз ты упал, важно сколько раз ты поднимешься»

Сколько наименований новых товаров потребления никогда не доходит до производственного конвейера?

А из тех, которые проходят отбор, пускаются в производство и буквально заполняют прилавки, 90% менее чем через год снимаются с производства и выбрасываются.

Сколько из сотен наименований, появляющихся из года в год, включая новинки, вы захотите попробовать и купить?

Подумайте о деньгах, вложенных в эти товары. За многими этими замечательными идеями в буквальном смысле стоят миллионы вложенных средств к тому моменту, когда они с треском проваливаются и прогорают.

Когда-нибудь слышали о Едселе Форде? Или о компьютерах «Xerox» или «Exxon»? Или о кукле «младенец Иисус» игрушечного концерна «Идеал» — примере ужасающего дурновкусия? Или о безымянных сигаретах «Премьер» от Р.Дж.Рейнолдса, в которые было вложено несколько сотен миллионов долларов и 5 лет труда? Или о «Шевроле нова» «Дженерал Моторс», потерпевшем фиаско в Мексике, где слово «нова» означает «не пойдет»? Или о жевательной зубной пасте?

Куда бы вы ни глянули — огромное количество неудач, огромное!

Но не меньшее число достигло в конце концов признания, несмотря на начальный провал, пришло их время.

Все в наших руках!

Всемирно известная опера Бизе «Кармен» была освистана в день премьеры.

Карманное издание «Пророчества Целестины» целый год пылилось на прилавках, после чего прекрасно изданный бестселлер обошел весь мир.

А что до продуктов, тут просто кладезь историй о волшебных превращениях из неудачи в блестящий успех.

В своей увлекательной (особенно, если вы любите иронию) книге «В следующий раз мы поступим правильно» Майкл Гершем рассказывает историю о 49 провалах продукта, на сегодняшний день являющегося классическим примером успеха в маркетинге.

Компания «Kleenex» еле-еле сводила концы с концами после первой мировой войны. Она производила газетную и оберточную бумагу. Склады компании были забиты целлюкоттоном — медицинским материалом, заменявшим перевязочный во время первой мировой войны. И вот однажды паренек из отдела продаж предложил: «В эту штуку запросто можно высморкать нос, а потом просто выбросить ее!». «Kleenex» начала производить одноразовые салфетки, и ее продукция стала действительно знаменитой.

Компания «Jell-O» было продана за $450 после долгих лет неудач.

«Pepsi» была банкротом. Уолт Дисней был банкротом 5 раз.

Один из мастеров сетевого маркетинга Джефф Олсом писал, что 95% — 19 из 20 людей — обречены на мелкие падения и неудачи.

Джефф считает, что это результат воздействия основной силы на Земле — гравитации, которая время от времени подтягивает нас вниз.

Так что же такое неудача? Покажите мне ее.

Неудача — это слово, которое может относиться к личности, месту или времени, вещи или события, которые сами по себе не означают поражение или неудачу.

А великое состояние ПРОИГРЫША производно от «проиграть», что означает не достичь успеха в чем-либо ожидаемом, предполагаемом, желаемом.

Но кто, ради всего святого, является тем, пусть не всемогущим, но вездесущим экспертом, определяющим, имеет ли место недостижение успеха?

Кто является Повелителем всех ожиданий, желаний и предположений.

Есть только одно существо во Вселенной — это вы!

Вы и только вы создаете состояние или качество поражения. И вы создаете его только потому, что ВЫ ТАК ГОВОРИТЕ.

Конечно, существует состояние поражения или неудачи, но вы в нем в худшем случае постоялец.

А поселиться ли вам там навечно, только вам решать.

Неудача и ее неразлучный спутник Успех — две стороны одной медали, как день и ночь.

Не бывает одного без другого. Не будет неудачи, не будет и успеха.

И что из двух доминирует в каждый момент времени — доминирует только потому, что ВЫ ТАК ГОВОРИТЕ.

В книге «Не уволиться ли вам, пока вас не уволили?» Пол Пилцер рассказывает историю об отце, наблюдавшем игру своего маленького сына, который одной рукой подает мяч, а другой пытается отбить его битой. Мальчик промахнулся раз, второй и третий тоже, закружившись и упав на землю с криком: «Третья попытка!». Отец подбежал, чтобы помочь сыну подняться, пытаясь скрыть свое разочарование, а малыш сказал ему, сияя: «Неплохо для подающего. А, папа?!».

Успех и поражение — это состояния ума.

Они существуют только благодаря тому, что вы так утверждаете — вслух или про себя.

А вы всегда можете выбрать, что вам утверждать.

Вы сможете все, что хотите, иметь,
Но прежде решите, что делать Вам хочется –
Или Вам хочется разбогатеть,
Или же ждать, когда бедность закончится.
/Валерий Варава/

Магия слова

«Заговори, чтобы я тебя увидел»
Кто-то из древних

«Случайно мы рождены и после будем как не бывшие: дыхание
в ноздрях наших— дым, и слово— искра в движении нашего сердца».
Книга Премудрости Соломона 2:2

Автор — Владимир Довгань

язык успехаМысль могущественна и созидательна.

А так как мысли измеряются словом и проявляются словом, они связаны с речью, с языком.

Вначале очень сложно воздействовать на мысли, но через слово, путем повторения можно создать определенную мысле-форму, которая будет воздействовать на нашу жизнь.

Речь гораздо легче контролировать, нежели мысли.

Но мысли можно контролировать через речь.

А если мы добьемся успеха в работе со словом, мы сможем контролировать процессы мышления.

Изменив же мышление, можно изменить саму жизнь.

В произносимых словах таится огромная сила. Многие даже не подозревают, насколько она велика. С помощью слова мы непрерывно что-то создаем в своей жизни.

Однако, мы редко обращаем внимание на то, что говорим и как. Мы не задумываемся над выбором слов.

Поэтому для достижения Успеха мы должны выучить язык Успеха. Следует внимательно наблюдать, какой язык мы используем во внутреннем диалоге и в диалоге с другими людьми.

Легко проследить, что на манеру общения с самим собой, на настрой внутреннего диалога накладывают отпечаток представления и переживания, полученные в раннем возрасте.

То, как мы общаемся сами с собой, очень важно, ибо это является основой произносимых слов.

Внутренний диалог создает определенный ментальный настрой, в котором мы живем и который привлекает к нам те или иные ситуации. Если мы унижаем себя, не любим себя, то и жизнь наша становится несчастной. Но если мы любим и ценим себя, она становится источником радости.

Ни в коем случае нельзя обвинять за свои неудачи родителей, близких, государство. Поступая, таким образом, вы будете топтаться на месте, будете оставаться с теми же проблемами и разочарованиями. Обвинения не приносят освобождения. Они лишь забирают вашу созидательную энергию.

Внимательно следите за тем, что произносите во внутреннем и внешнем диалоге. Если обнаружите в своем лексиконе слова с негативным, разрушительным смыслом или слова, ограничивающие ваш успех и мешающие вашей реализации, уберите их.

Безусловно, что эта техника контроля речи требует внимания и энергии. Но каждый желающий успеха может не передавать услышанные истории с отрицательным подтекстом, не передавать сплетни, освобождаться от ругательных слов, которые своей страшной силой разрушают любые достижения.

Старайтесь избегать слов, создающих условия: «если», «бы»; исключайте из словаря слово «должен», так как все, что мы делаем по обязанности, порождает подсознательное желание избежать этого. Используйте вместо этого слова «я хочу», «я выбираю», «я решил».

Слово «выбираю» коренным образом изменит вашу жизнь. Говорите чаще: «Я выбираю успех». Слишком часто люди злоупотребляют словом «но». Утверждая что-либо, мы вслед за этим произносим короткое: «Но…» — и сообщаем противоречивую информацию. Контролируйте появление любого «не».

Исключайте ворчание и жалобы, особенно утром, ибо вы задаете программу на целый день. Обращайте внимание на слова и мысли, которые используете перед сном. Лучше повторять светлые исцеляющие и вдохновляющие слова, чем убогие, печальные и нечистые.

Неуспех, как и успех, начинается в голове, в мышлении. А в чем обнаруживается мышление? Очевидно – в словах.

Слово – не просто безликий значок, каждое слово вызывает в сознании определенный ассоциативный ряд, ведь слово – это носитель и хранитель информации, накопленной веками.

Каждое слово приводит с собой свои, ему присущие образы и чувства. Слова, много раз повторенные, формируют ту самую смысловую среду, в которой плещется человек – среду успеха или провала, достижения или поражения.

Тупиковые слова с неизбежностью порождают тупиковое сознание и тупиковое поведение. Человек с тупиковым сознанием проигрывает свое сражение уже в своем мышлении задолго до начала сражения. Человек, мыслящий категориями «нищеты и безысходности», ничего, кроме нищеты и безысходности, не получит.

Например, слово «помогать». Оно формирует ту самую рецептивную психологию, веру в возможность получить блага извне, от кого-то большого и сильного.

Эрих Фромм, один из известнейших психологов 20 века, называл рецептивной ориентацией надежду получать блага исключительно извне. «Не имеет значения, сколь мало получает раб от господина, он чувствует, что своими силами он получил бы еще меньше, ибо общество внушило ему, что он неспособен устроить свою жизнь самостоятельно, полагаясь на свой собственный разум и деятельность».

Предельный случай рецептивности: заключенный, отмотавший свой срок, не хочет уходить из лагеря на свободу, потому что в лагере понятно, как жить, дают пайку и крышу над головой, а за стенами лагеря – неизвестность, в которой все нужно добывать самому.

Предприниматель – одинокий волк, он сам ставит перед собой задачу и сам осуществляет свою мечту. У него могут быть сотрудники, единомышленники, команда, но никто и ничем не должен и не может помогать ему по начальственной разнарядке.

Еще пример. Как часто от наших бабушек, да и не только, мы слышим «Мы никому не нужны!». Язык поражения в самом чистом виде. Так стань нужным, изучай рынок, предложи ему что-нибудь стоящее! В жизни хозяйки жизни не найдется места плаксивому нытью о «нашей трудной жизни». Не потому, что трудностей нет, а потому что хозяйка жизни обращает трудность себе на пользу. Вспомнить хотя бы лягушку, упавшую в молоко, и взбившую его в сметану.

Или старинный маркетологический анекдот: два коммерческих агента отправились в Африку изучить возможности сбыта обуви. Один прислал телеграмму: «Никаких шансов – обувь тут не носят». Другой написал: «Огромные перспективы – ни у кого нет ботинок». Так что любая трудность, скудость, нехватка – это новая возможность.

Как мы говорим, так мы и мыслим, а как мы мыслим, так мы и живем!

«Мысли – это семена, которые мы сажаем в почву нашего сознания. Мысли прорастают нашими поступками. Поступки формируют наш характер, характер определяет нашу судьбу.

Ни одна ваша мысль не проходит бесследно для вашего будущего, для всей вселенной. Вы не сможете управлять своим кораблем, своей судьбой, если приставите к рулю даже целую когорту советчиков и доброжелателей. Чтобы ваш корабль двигался вперед, вам нужно всю полноту ответственности взять на себя.

Если вы думаете, что за вас ответят другие – государство, ваши родители, жена, ваш начальник, – вы уподобитесь ребенку, который, спрятавшись под стол, воображает, что его не видно. От ответственности за себя вам все равно не уйти, как не уйти страусу, который прячет свою голову в песок. Никто в целом свете не будет отвечать за вас. Только вы и ваши мысли.

«Подумай, прежде чем подумать!»

Ни одна мысль, ни одно слово не проходят незамеченными подсознанием. Оно совершенно уверено в том, что именно этого вы и хотите, и начинает претворять в жизнь то, что вы в него заложили.

Подумайте, знакомы ли вам такие негативные мысли установки:

  • У меня ничего не получается;
  • Я слишком стар(а) для успеха. Богатство — это для молодых;
  • Мне никогда не везет;
  • Я ничего не могу;
  • Меня постоянно обманывают;
  • Этого не может быть;
  • Я уже ни во что не верю;
  • Я слишком устал(а) от такой жизни;
  • Я больше не могу;
  • Если бы я не был(а) таким(ой) толстым(ой)…;
  • Ну куда уж мне с моим здоровьем…;
  • Для меня это слишком сложно.

Знакомые слова, не так ли? Если вы проникнитесь подобными убеждениями да еще и высказываете их вслух, — они начинают сбываться в вашей жизни. Вот уж чего вы совсем не хотите, но тем не менее это именно так.

Есть люди, которые просто любят поныть, в глубине души вовсе не веря в то, что говорят, но в итоге они все это получают в жизни.

«Нет», «никогда», «никто» — это слова из языка провала. Нельзя говорить ребенку: «Смотри, не упади», надо – «Крепче держись!». Вместо вяло-аморфного «неплохо» — энергичное «хорошо», вместо «нет выхода» — «выход в другом месте». Не говорите «попробую – хуже не будет», скажите: «Будет лучше».

Один из великих полководцев справедливо заметил: сражения выигрываются или проигрываются задолго до первого выстрела, в нашем сердце. Жизнь есть бой, сражение! И мы каждый день сражаемся, сражаемся прежде всего сами с собой, со своей трусостью, со своей неуверенностью, со своими мыслями.

И в этом великом сражении очень мало людей, которые нам помогают, которые протягивают нам руку и говорят: «Ты сможешь! Ты великий! Ты сильный!»

В основном нам говорят совершенно другое: «Не высовывайся! Не мечтай! Не рискуй!» И конечно, все это говорится от самых близких людей, из самых добрых побуждений.

А теперь практические упражнения.

1. Перескажите свое прошлое в положительных терминах.

Каждую роль можно сыграть и как трагическую, и как драматическую, и как комическую тоже можно. Не «меня выгнали с работы», а «я ушла из этой фирмы, потому что возможности роста там были исчерпаны». Не «меня бросил муж», а «Мы расстались» (пусть даже «по его инициативе», ну а можно ведь и не уточнять). Какая версия истинна? – А какая захотите. Хочешь быть успешным – будь им. Для начала – в своих мыслях.

Не удается перекодировать – найдите положительный аспект всех отрицательных событий в Вашей жизни, тот урок, позитивный опыт, который они вам преподали.

2. Правильные ответы.

Каждый день вам задают вопросы. Вопросы совершенно формальные, например, «Как дела?», «Как самочувствие?», «Как здоровье?». Обратите внимание, как вы на них отвечаете. Если вы говорите «Ничего», «Так себе», «Плохо» или «Хорошо», значит, вы – слепец, вы не видите эти «дерьмовые» кирпичи. Хотя сами же и закладываете их в свое подсознание такими ответами. По сути, вы – глупец, убивающий свое будущее. Вернее, вы были глупцом, потому что сейчас у вас уже есть знания и инструменты, чтобы изменить свою жизнь просто и быстро.

Теперь на формальный вопрос «Как дела?» отвечайте: «Лучше всех!». На такой же формальный вопрос «Как здоровье?» отвечайте: «Замечательно! Прекрасно!» Эти ответы нужны не вашему собеседнику, а вашему суперсознанию. Это великие кирпичи вашего завтрашнего богатства, счастья и успеха.

Чаще всего вашему собеседнику вообще наплевать на ваши дела и ваше здоровье. Он спрашивает просто так, из вежливости. Но вы можете и должны использовать эти вопросы с максимальной эффективностью для себя.

Почему именно эти формальные, казенные вопросы я предлагаю вам в качестве главного упражнения? Да потому, что они – норма нашей жизни, потому, что мы слышим их по сто раз на дню! И именно с их помощью легче всего изменить свое сознание, обрести позитивное отношение к жизни, сделать его для себя нормой. Поэтому всегда отвечайте: «Прекрасно! Замечательно! Лучше всех!», даже если вам очень плохо.

Особенно когда вам очень плохо.

Даже если вы попали на операционный стол, и шанс выжить у вас один из миллиона! Хирург, выбирая скальпель или накладывая вам маску с наркозом, спрашивает: «Как вы себя чувствуете?» И вы должны, вы просто обязаны гордо ответить: «Великолепно! Лучше всех!» Не смейтесь, это не шутка, друзья!

Когда вы измените свой лексикон и тем самым измените свою жизнь, вы воочию увидите, какая сила заключена в этих словах, в этих упражнениях.

3. Как можно чаще выражайте слова благодарности своим родным и близким.

Для меня самые дорогие люди на свете – мои мама и отец.

Всего лишь несколько слов, которые в один из самых трудных моментов в моей жизни я услышал от мамы, изменили всю мою жизнь.

Я только учился в школе, но уже был уверен, что я неудачник. В дневнике – сплошные двойки и замечания, учителя постоянно твердят, что я бездарь. Я ощущал себя затравленным волчонком.

С одной стороны, унижения и ругань в школе, с другой – справедливая, абсолютно правильная ругань отца. Я оказался между молотом и наковальней, просто не знал, куда деться. У меня не было точек опоры, не было ничего, чем я мог гордиться.

В отличие от меня, двоечника и неудачника, мой брат, наоборот, был очень сильным, честным, невероятно волевым, благородным человеком. И я, и мама, и отец – мы все гордились Валентином. Он действительно был незаурядным человеком.

И вот однажды в нашей маленькой комнате, которую мы называли залом, мы остались с мамой вдвоем. Я положил голову ей на колени, она гладила мне волосы, и мы разговаривали о нашем Валентине. Мы наперебой вспоминали о поступках и словах брата, о том, как его уважают люди. И вдруг я спросил: «Мама, а я у тебя какой?» Мать не задумываясь, ответила: «Ты у меня самый удивительный ребенок!»

Она произнесла эти слова машинально, но для меня они сыграли ключевую роль в жизни. В самый трудный момент, когда все в мире считали меня неудачником, когда я сам себя считал конченым, вдруг всплыли эти слова.

Мой детский рассудок, мое подсознание буквально вцепилось в эту соломинку. Всего лишь одна фраза, сказанная в нужный момент моим самым близким человеком, не позволила мне скатиться на самое дно общества, подарила мне всю мою жизнь.

Слова восхищения и любви, сказанные искренне, похожи на бесценные бриллианты. Вы искренне, от всего сердца хвалите людей, признаетесь им в любви, восхищаетесь ими.

Тем самым вы одариваете их несметными сокровищами, которые для вас при этом ничего не стоят.

Обратите внимание, когда вы придете домой или на работу и начнете искренне восхищаться людьми, говорить им только позитивные слова, как изменится этот маленький мир. Вы, именно вы сделали его светлей! Вы как волшебник взяли и изменили его!

4. И последнее упражнение, которое мгновенно изменит вашу жизнь. «Волшебная мантра».

Эта мантра уже изменила жизнь миллионов людей, сделав их богатыми, здоровыми и счастливыми. Она поможет и вам, и вашим близким.

Итак, слушайте и запоминайте!

С каждой минутой я становлюсь еще здоровей!
С каждым часом я становлюсь еще здоровей!
С каждым днем я становлюсь еще здоровей!
С каждым годом я становлюсь еще здоровей!

Вместо слова «здоровей», вы можете поставить такие слова как «сильней», «счастливей», «богаче», «моложе». Вам становится подвластно все, что вы хотите в себе усовершенствовать.

Обратите внимание, дорогой друг, самое главное слово в этой мантре – «еще».

Когда вы его произносите, вы оказываете неоценимую услугу своему подсознанию – великой силе, которая уже сейчас меняет вашу жизнь.

Слово «еще» дает ему сигнал, утверждение, что вы уже здоровы и теперь становитесь еще здоровей. Неважно, что у вас есть острые или хронические заболевания.

Произнося эту великую мантру постоянно, вы внушаете своему подсознанию, что вы уже здоровы, от этого меняется ваш метаболизм, химические реакции вашего тела меняются на реакции здорового человека, и новые клеточки, которые постоянно рождаются в вашем теле, растут и развиваются уже в новом – здоровом информационном поле. Вот почему так важно слово «еще».

Древние полководцы, приплыв с войском в новые земли, сжигали свои корабли. У них не оставалось путей к отступлению, и они вынуждены были сражаться насмерть. Чтобы победить или умереть. Завоевать богатства и славу или погибнуть.

Слово «еще» играет для нашего подсознания ту же роль, что и огонь для кораблей. Произнося слова «еще здоровей», вы сжигаете корабли своего подсознания, вы не даете ему возможности отступать. Вы уже здоровы!

Когда человек обращается к космосу, природе или Богу с просьбой или молитвой: дай мне, пожалуйста, то то и то то (здоровье, удачу, деньги, славу и т.д.), часто получается обратный эффект.

Почему? Потому что самой просьбой вы программируете свое сознание на то, что этого у вас никогда и не было, вы – нищий, больной, неудачник… Вот почему главную роль в мантре играет слово «еще».

И поэтому же повторяйте волшебную мантру уверенным голосом. Так, будто все уже произошло в вашей жизни (Я здоров! Я богат! Я молод! Я красив!).

Повторяйте эту мантру самым уверенным, самым громким, сильным, энергичным голосом.

Даже если вы произносите ее не вслух, а про себя, ваш внутренний голос должен иметь силу и быть уверенным.

Даже если вы едете в стареньком автобусе после трудовой смены, выжатый как лимон, и у вас нет никаких сил. Все равно повторяйте эту волшебную мантру бодрым, ярким, уверенным голосом.

Окрас голоса, его громкость, четкость и сила играют в этом упражнении ключевую роль.

Вначале было слово, и слово было Бог – так написано в Библии.

Не только христианство, но и все религии мира передают заветы великих пророков, великих святых через слова.

В то же время с помощью одного единственного плохого слова вы можете убить человека. Скажите начинающему художнику или поэту, что он бездарь, и он может покончить жизнь самоубийством. Скажите неокрепшему ребенку, мальчишке, что он слабак и трус, и вы искалечите всю его жизнь.

С помощью слов можно возвысить человека, поднять его к звездам. С помощью слов можно растрогать даже сами звезды.

Великие ораторы и мотиваторы мира вдохновляли с помощью слов миллионы людей, и они шли в последний бой или создавали целые страны. Великие предприниматели с помощью слов создавали великие компании.

Что первично: слово или мысль? Яйцо или курица? Ответа на этот вопрос нет, считают философы.

Но жизнь, практика утверждают другое. Все в этом мире говорит о том, что слова рождают наши с вами мысли. Мысли рождают поступки. Поступки рождают наш характер. А характер – нашу судьбу.

Все в этом мире говорит о том, что ни одно слово не проходит бесследно. Ни слово, произнесенное нами вслух. Ни слово, что просто крутится в нашей голове. Ни слово, которое мы слышим по радио, телевизору или от других людей.

Слово, каждое слово – это кирпич, из которого строится наше будущее!

Путеводитель онлайн-терминов

;))В данной статье мы с моим мужем Максимом подготовили для Вас небольшой словарь Интернет-терминов.

Для меня самой еще несколько лет назад слова хостинг, домен и браузер были иностранными. Копирайтинг вообще казался почти ругательным. А сегодня — вполне родные:).

Поэтому мы решили собрать «непонятные слова» и объяснить их здесь.

Как только Вы начнете осваивать Интернет-бизнес на практике, эти слова станут и для Вас родными и близкими.

Даже если сейчас так не кажется.

Сайт Одна или несколько Интернет страниц, размещённых в сети Интернет
E-mail, мыло Электронный почтовый ящик, адрес электронного почтового ящика
URL (ссылка, линк) (единый указатель ресурсов) адрес в сети Интернет. Это может быть адрес сайта, одной какой-то страницы, адрес файла и т.п.
Браузер, Интернет-браузер Программа, для просмотра Интернет страниц (пример:Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera и т.д.)
WEB-дизайнер Специалист, занимающийся разработкой дизайна сайта. Человек, который делает сайты.
Фрилансер «вольный художник», веб-дизайнер со сдельной оплатой труда (не организация). Как правило, делают сайты дешевле, чем «фирменные» веб-дизайнеры. Оно и понятно – братья по разуму, работают без посредников.
HTML или HTML-код Язык разметки гипертекста, на котором пишут страницы для Интернет. Чтобы увидеть, что это такое, откройте любую Интернет-страничку, нажмите на ней правой клавишей мыши, и выберите «просмотр исходного кода». Открывшийся файл, в котором обычные слова будут перемешаны с заключенными в скобки непонятными словами на английском – например, ‹p›, ‹body›, — и будет HTML-код. С его помощью браузеру как бы говорят: вот здесь красная строка, а здесь рисунок. И он отображает страничку так, как ее закодировал веб-дизайнер.
PHP Язык программирования, позволяющий создавать динамические сайты (например, сайты, на которых нужно вводить свое имя и пароль). Обязательно при выборе хостинга обращайте внимание поддерживается РНР или нет – ДОЛЖНО поддерживаться.
CMS Автоматическая система управления сайтом. Иначе её называют «движок». Позволяет самостоятельно, не зная HTML создать сайт, добавлять новые страницы, удалять их что-то изменить и т.п.
CSS Каскадные таблицы стилей. Очень полезная вещь, позволяет, задать стили для элементов страниц сайта в отдельном файле, и затем меняя всего 1 файл поменять стиль сайта ?
Dreaweaver, Дримвивер Программа для создания сайтов (очень удобная!)
FAQ Ответы на часто задаваемые вопросы
Сервер Мощный компьютер, подключенный к Интернет (обычно находится в датацентрах) используется для хостинга сайтов и сложных вычислений, обработки большого количества информации
Хостинг Место, где выложен сайт, это может быть реальный или виртуальный сервер. Хостинг предоставляют хостинговые компании (хостеры) за плату (начальная плата порядка 50$ в год), или без неё (как правило бесплатные хостинги имеют ограниченные возможности, море «левой» рекламы и домен третьего уровня). Наш сайт расположен на хостинге Ruweb.
Домен Адрес сайта (familny.ru – это домен, второго уровня). Бывает третьего. Например, book.narod.ru. Домен регистрируется при оформлении хостинга (можно получить в подарок при регистрации домена на длительный срок или на определённую сумму). Например, Ruweb предоставляет домен в подарок при оплате хостинга сразу за год.
FTP File Transfer Protokol т.е. по-нашему, протокол передачи файлов. предназначен для передачи файлов в сети, в том числе и для загрузки Ваших файлов на сервер Вашего хостера. Позволяет «выложить» страницы сайта в Интернет.
Блог Простой в управлении сайт, в котором записи хранятся в хронологическом порядке. Поэтому его называют еще интернет дневник. Пример: Blogger.com, Live Journal, Mail – это всё бесплатные сервисы, которые предоставляют бесплатно домен третьего уровня, но если вы хотите иметь блог на домене второго уровня, тогда можно установить «движок» блога прямо на свой хостинг (пример движка: Word Press).
Файлообменник Обычно бесплатный хостинг для хранения и передачи файлов (пример Рапида, Депозит)
RSS Новостная лента сайта
Поисковая система Система, которая индексирует всю информацию сети Интернет и позволяет производить быстрый поиск среди этого «моря информации». В сети такие системы представлены сайтами со строкой поиска. Пример Yandex, Google, Yahoo, Rambler и т.д.
Раскрутка Продвижение сайта, регистрация его в поисковых системах, различных каталогах, оптимизация текстов страниц сайта под поисковые системы.
Почтовый клиент Программа, позволяющая просматривать письма не через браузер, а напрямую загружая их на свой компьютер. То есть не заходя на сайт. Очень удобно, быстро и экономно. Читать письма и писать ответы можно будучи даже не подключенным к Интернету. А подключаться только, чтобы отправить и получить почту.
Аська (ICQ) Программа Интернет-пэйджер, позволяет обмениваться сообщениями пользователям, посредством Интернет
Webmoney, вэбмани Электронные деньги. Как в банке: Вы можете открыть свой счет (WMID – вэбмани идентификатор) и делать покупки в Интернет магазинах, получать деньги от других пользователей (как по кредитной карте).
Yandex-деньги Тоже электронные деньги
Smartresponder Сервис электронных рассылок и умных автоответчиков, один из главных инструментов рекрутирования и обучения для млм-предпринимателя в Интернет. Позволяет отправлять персонифицированные сообщения (например, обучающий курс), всем тем, кто захотел его получать.
Спам Разного рода реклама, которая приходит к вам в почтовый ящик без вашего ведома. Для ведения бизнеса в Интернет противопоказана категорически!
Вирус Зловредная программа, которая без Вашего согласия и ведома стремится попасть в Ваш компьютер и навредить ему, либо украсть важную информацию (пароли и т.п.). Чтобы этого не произошло, на компьютер устанавливается специальная программа-антивирус.
Антивирусная программа Программа – защитник Вашего компьютера, защищает его от вирусов. Пример: Касперский, Доктор-веб, NOD32, AVG и т.п. Антивирусы бывают разными: как платными так и бесплатными. Платные антивирусы можно приобрести через Интернет, а можно купить в компьютерных магазинах. Бесплатные антивирусы можно скачать из Интернет
IP Идентификатор компьютера в сети, в том числе и в интернет
Логин идентификатор пользователя (например на сайте)
Ник, Никнэйм Псевдоним пользователя
Photoshop Программа для работы с растровой графикой (для «рисования»), незаменимый инструмент web дизайнера
Пиксель Одна точка монитора, либо изображения. Картинки имеют свой размер в пикселях (пример: 150*400px)
Метр Мегабайт (мб — единица информации 1мб=1024кб килобайт, 1кб=1024б байт. 1024мб=1гб гигабайт)
Бан, баня Штраф, ограничение (пример: Вы на форуме, что-то «нехорошее» написали и администратор Вас наказал – «забанил»: лишил возможности оставлять комментарии). Бан бывает не только на форумах, даже в поисковых системах есть свой бан-лист
Машина Компьютер
Варез Программное обеспечение
Софт Программное обеспечение, операционная система и т.п., всё то что делает из вашего «железа» полноценный компьютер, для работы, развлечений
Железо Имеется в виду аппаратная часть компьютера (мат-плата, процессор и п.д.)
Системник Системный блок компьютера (жужжащая коробка, где находится процессор, и остальные составные части компа)
Процессор, камень Главный чип компьютера, осуществляет все вычисления, его «мозг»
Мат.плата Материнская плата Motherboard основная плата компьютера, в неё подключается процессор, оперативная память, видеокарта, различные платы расширения
Винт, винчестер Жёсткий диск
Сидюк и дивидюк Устройство для воспроизведения соответственно CD и DVD дисков
Флопик Дисковод флоппи дисков (дискет). Сегодня уже раритет.
Клава Клавиатура
Локалка Локальная сеть, несколько компьютеров соединённых в сеть
Ламер Обзывательство: человек который мало смыслит в компьютерах.
Хакер Нехороший программист, пишет вирусы, пишет кряки для платных программ, может взломать сервер и т.п., в общем ведёт незаконную деятельность в сети.
Кряк, кейген, серийник, лекарство Маленькая программка, позволяющая пользоваться бесплатно платной программой (нарушая авторские права!). Очень часто в них есть вирусы.

Если есть еще какие-то слова, которые Вам непонятны, напишите Максиму с пометкой «Словарь», и мы будем пояснять новые слова и пополнять данный словарь.

Удачи в онлайне!

В чем причина неудач в INTERNET-бизнесе

«Проигравшие используют жизненные ситуации для оправдания неудач,
а победители используют жизненные ситуации как причины преуспеть»
Р.Кийосаки

Автор: Максим Негодов

сила-намерения Довольно часто мне приходится наблюдать, как мои партнеры по бизнесу и многие участники нашей партнерской программы опускают руки и уходят из Интернет-бизнеса.

Причин такого явления может быть много.

Это и не умение следовать своим целям и четкому плану действий, отсутствие терпения, желание быстрой выгоды и еще ряд причин, которые в этой статье я рассматривать не буду.

Я хочу показать одну из основных, на мой взгляд, причин, по которой большинство не добивается тех результатов, на которые рассчитывают.

Я, кстати, тоже до недавнего времени был таким, так как вижу сейчас, что мог изменить свою жизнь еще раньше и добиться более значительных результатов, чем сейчас еще 2 года назад.

Итак, чтобы понять эту причину, давайте рассмотрим несколько примеров, и уже на основании этих примеров сделаем вывод.

Пример 1.

Пишет мне участник нашей программы «Русский Миллион» в самом начале ее развития и спрашивает, когда в программе будет все обучение, которое было запланировано, иначе такой бизнес он не может никому предлагать, так как он для себя не нашел ничего полезного в программе обучения.

С одной стороны это понятно — на тот момент было доступно еще не все обучение, и многому еще нужно было учиться. Но базовые знания из этих курсов уже можно было применять на практике. Тем более что даже в бесплатном курсе указаны основные направления деятельности, в платных же курсах эти вопросы рассматриваются более детально.

Но он почему-то ничего из того, что прочитал, на практике не сделал. Он ждал, когда будет добавлен еще один курс, и может, в нем он нашел бы для себя что-то полезное… или спасительное. А, может, он вообще искал просто повод ничего не делать?

Подобных примеров можно привести не один десяток. Причина такого поведения заключается в нас самих — мы ищем что-то спасительное, необычное.

И когда оказывается, что никаких секретов нет, а нужно лишь поставить цель, спланировать последовательность действий и работать в этом направлении, в общем, как и в любом бизнесе, мы начинаем искать повод это не делать, надеясь, что в следующий раз нам обязательно повезет, и мы найдем ту спасительную формулу, которую искали.

Пример 2.

Очень многие люди неправильно относятся к информации о бизнесе в Интернете.

Прочитав в рекламном тексте продаваемого продукта, каких можно добиться результатов, изучив этот обучающий материал, или сколько можно зарабатывать, работая в какой-либо МЛМ-компании, человек покупает продукт или становится партнером МЛМ-компании.

Но когда проходит время, и ожидаемого результата нет, он начинает винить автора товара или компанию в том, что он не добился тех результатов, которые ему обещали.

И в большинстве случаев все сводится к тому, что человек просто бросил все на полпути и не сделал и половины из того, что нужно было для развития себя и своего бизнеса.

Эти 2 примера говорят об одном — мы просто не умеем брать ответственность на себя. Нам так удобней и так намного проще — если у нас что-то не получилось, то винить мы будем кого-то другого, но только не себя.

Поймите, никаких спасительных формул нет, и какой бы Вам бизнес или обучение не предложили, пока Вы не осознаете, что Вы сами отвечаете за свои действия, Вы ничего не добьетесь.

О чем я говорю? Очень многие люди не правильно относятся к работе в Интернете.

Вам нужно понять и перестроить свое мышление так, что Вы РАБОТАЕТЕ НА СЕБЯ.

Это уже не работа на кого-то, как у большинства в оффлайне.

И даже, если Вы работаете с какой-нибудь млм-компанией, Вам нужно понять и осознать, что это в первую очередь сотрудничество, но не работа «на дядю».

Это уже Ваш собственный бизнес, и относиться к нему нужно серьезно.

Поэтому Ваши результаты будут зависеть только от Вас, Вашего мышления и Ваших действий.

Здесь уже нет разницы, какой обучающий продукт Вы купили и с кем сотрудничаете.

Конечно, я не имею в виду, что можно покупать некачественные обучающие материалы или сотрудничать с сомнительными компаниями. Это, конечно, играет большую роль.

Но если Вы будете надеется на других, а не на себя, то этим Вы ничего не измените.

Буквально несколько дней назад я разговаривал со своим бывшим начальником. Он ушел от нас на другую работу, но через пол года уволился и оттуда. Когда я его спросил, не хочет ли он вернуться обратно, он сказал, что устал работать «на кого-то» и рассуждал именно так, что теперь все зависит уже от него — сколько он «побегает», столько у него и будет клиентов (он программист, и продает в городе свои программы).

Это еще раз подтверждает то, что, как в оффлайне, так и в онлайне человек сам решает — сколько работать и сколько зарабатывать. Я Вас не призываю бросать свою работу, но Вам нужно уже сейчас менять отношение к себе и своим возможностям, и искать то дело, которое будет приносить Вам удовольствие и прибыль.

Уверен, что почти все люди одинаковы и способны на многое.

Стоит лишь приложить немного усилий, набраться терпения и действовать, и результат обязательно будет.

Но пока Вы не решите изменить себя и не научитесь брать ответственность на себя, Вы можете так и не добиться результатов в Интернет-бизнесе.

Успехов!

Как удержать имеющихся клиентов?

Автор: Павел Берестнев

_7Мне достаточно часто задают один и тот же вопрос – каким образом эффективно удерживать тех клиентов, которые уже имеются у предпринимателя, а также как лучше всего формировать у них лояльное и восхищенное отношение к Вам и Вашему бизнесу, чтобы они покупали у Вас снова и снова, обеспечивая максимальный уровень продаж и максимальную прибыль?

Ответ на этот вопрос вряд ли может быть изложен в рамках отдельной статьи, ибо существует большое количество приемов и нюансов формирования клиентской лояльности и клиентского восхищения. Тем не менее, в данной статье я хочу назвать Вам самые простые в применении, но вместе с тем – и самые эффективные приемы, которые Вы можете начать применять уже сегодня для достижения нужного результата.

Все эти приемы проверены мной на собственном опыте, и я ручаюсь Вам за их работоспособность и эффективность.

Итак, вот Вам шесть великолепных приемов для внедрения в собственный бизнес.

1. Обеспечение соответствия качества товара ожиданиям покупателя. Это, пожалуй, самый важный и первый по счету момент обеспечения клиентской лояльности и восхищения Вашим бизнесом. С него, собственно, и начинается процесс удержания клиента и побуждения его делать у Вас все новые и новые покупки.

Тем не менее, несмотря на всю важность этого момента, очень многие предприниматели «прокалываются» именно здесь, и зачастую вовсе не потому, что их товар на самом деле плох.

Нельзя забывать о том, что маркетинг в наши дни – это не битва товаров и не битва предпринимателей. Маркетинг – это битва восприятий!

И даже если Ваш товар на самом деле хорош и характеризуется прекрасным качеством, но при этом покупатель по той или иной причине ждал от Вашего товара большего – все пропало! Он будет разочарован Вашим товаром, Вашим бизнесом и Вами лично, со всеми вытекающими отсюда последствиями.

В чем заключается корень данной проблемы? Как правило, она проистекает из слишком больших обещаний бизнесмена, которые он дает потребителю в продающем тексте.

Довольно часто, стремясь обеспечить продажу, предприниматель теряет голову и в своих рекламных материалах (в том числе – и в продающих текстах) начинает рассказывать о своем товаре то, чего на самом деле товар обеспечить не может. Это очень грубая ошибка, и с точки зрения обыденной этики она называется враньем потребителю, а с точки зрения Уголовного кодекса – недобросовестной рекламой.

Для того чтобы клиент был восхищен Вашим товаром (и соответственно – Вами лично и Вашим бизнесом в целом), он должен получить товар, который превзойдет его ожидания.

Обещание же лишнего в продающем тексте и других рекламных материалах приводит к диаметрально противоположному результату – клиент получает меньше, чем то, на что он рассчитывал. Допускать этого ни в коем случае нельзя, иначе Вы сойдете с дистанции задолго до начала гонки.

Когда я объясняю этот важный момент предпринимателям, меня часто спрашивают: «И что же мне делать, если нельзя расхваливать свой товар настолько, чтобы клиент согласился его купить?»

Мой стандартный ответ – расхваливайте свой товар как угодно, но при этом все, что Вы говорите о товаре должно быть чистой правдой. И вместо того, чтобы приписывать товару те выгоды, которые он на самом деле клиенту обеспечить не может – лучше поработайте над повышением эффективности формулировок тех выгод, которые Ваш товар на самом деле гарантирует потребителю. Иными словами, работайте не в количественном, а в качественном направлении.

Но в любом случае помните: покупатель должен получить товар, который превзойдет его ожидания, сформированные Вашим продающим текстом. Ни в коем случае не наоборот, иначе Вы потерпите крах в работе с действительными клиентами еще до того, как получите возможность начать эту работу.

2. Организация пользовательского сервиса. Достаточно важным моментом для формирования клиентской лояльности, уважения к Вам и восхищения Вашим бизнесом является организация хорошего сервиса, то есть предоставление Вашим покупателям наилучшего обслуживания во всем, что касается Ваших товаров и услуг.

Я не говорю просто о том, что все оплаченные товары должны быть доставлены вовремя – это железная аксиома, которая не обсуждается.

Помимо этого от Вас требуется кое-что еще. Поскольку мы занимаемся продажей информационных товаров, то должны учитывать и специфику покупательского обслуживания в этом направлении.

Как правило, потребитель желает получить не только нашу книгу, курс, лекцию и пр., но и наши консультации на тот случай, если у него возникнут какие-то вопросы. Если Вы разочаруете клиента в этом его ожидании – считайте, что этого клиента у Вас больше нет.

Что делать в данном направлении для повышения клиентской лояльности и формирования у покупателей восхищения Вами и Вашим бизнесом? В первую очередь – отвечайте на письма с вопросами, давайте развернутые ответы на них и т.д. Во-вторых, Вам следует использовать какой-либо инструмент более широкого взаимодействия с покупателями, то есть оказания им различной поддержки на более высоком уровне.

В частности, на моем форуме функционирует приватный раздел, в рамках которого каждый покупатель моих товаров и услуг (естественно, получивший от меня лично соответствующие права доступа) может задать свой вопрос, посоветоваться с другими покупателями, получить консультацию, а также почитать архив предыдущих подобных обращений, в котором содержится немало ценной информации.

Кстати говоря, если Вы, дорогой читатель, покупали какие-либо из моих товаров, но до настоящего времени не имеете доступа к моему приватному форуму – Вы очень многое теряете! Я рекомендую Вам зарегистрироваться на http://www.berestneff-board.ru, а затем написать мне на адрес info@berestneff.com письмо с указанием купленного Вами товара, даты покупки и адреса электронной почты, на который был оформлен заказ, Вашего логина на моем форуме – и я открою Вам доступ к закрытому разделу.

3. Предоставление «нежданного» бонуса после совершения покупки. Этот прием уже давным-давно стал немыслимо-популярным на Западе по одной простой причине: он отлично работает! Смею Вас заверить, в РуNET’е он работает ничуть не хуже.

Сущность данного приема предельно проста. Сразу после того, как покупатель оплатил Ваш товар – помимо самого товара и обещанных бонусов предоставьте ему еще один или несколько ценных бонусов, о которых не было речи в коммерческом предложении.

Подобные бонусы (при соблюдении требования их ценности) вызывают у покупателей настоящее восхищение и делают их гораздо более склонными к покупке других Ваших товаров и услуг.

Что это могут быть за бонусы? Да что угодно – те же электронные книги, аудиоматериалы, видеоматериалы и прочее, словом, опять же – все то, что не влечет для Вас ощутимых расходов, но обладает большой ценностью для Вашего покупателя.

Важное замечание: данный бонус должен иметь самое непосредственное тематическое отношение к основному товару, покупка которого была сделана клиентом.

Если это условие не соблюсти, то подобный «бонус» не только не добавит ценности сделанной покупке, а наоборот вызовет недоумение и раздражение со стороны клиента, то есть принесет обратный результат. Как бы Вы сами отреагировали, если после покупки электронной книги или мультимедийного курса по организации романтических свиданий, Вам неожиданно подарили бы практикум по ремонту унитазов?

4. Периодическая раздача неожиданных ценных подарков. Слишком многие предприниматели опускают этот важный пункт работы со списком клиентов, твердо считая, что список покупателей существует лишь для того, чтобы периодически слать по нему новые коммерческие предложения.

Напрасно, господа, напрасно. Подобный подход наглядно показывает Вашим действительным клиентам, что они для Вас – не более чем их кошельки. Как Вы думаете – с какой стати им при таком раскладе возвращаться к Вам и покупать снова, а тем более – восхищаться Вами, испытывая ощущение счастья от того, что они имеют с Вами дело?

Слать новые коммерческие предложения уже имеющимся покупателям, естественно, нужно. Это – самый эффективный и быстрый способ получения существенной дополнительный прибыли, а также самый простой способ обеспечения большого количества продаж в предельно сжатые сроки.

Все это так, но вместе с тем для повышения эффективности работы с действительными клиентами я очень рекомендую Вам периодически радовать их различными неожиданными и бесплатными ценными подарками.

Напишите небольшой специальный доклад по теме своей специализации, в котором будет содержаться достаточное количество новой, уникальной и полезной информации.

Конечно, такой доклад Вы смело сможете продавать, но перед этим – разошлите его своим действительным клиентам бесплатно и объясните, что Вы дарите его им именно потому, что они – Ваши покупатели. Они обязательно это оценят!

Рассылка подобных подарков в промежутках между доставкой новых коммерческих предложений существенно укрепит клиентскую лояльность и здорово повысит активность Вашего клиентского листа. Покупатели не только будут платить Вам деньги, делая у Вас покупки снова и снова – они еще и будут счастливы делать это!

Важная тонкость: эти подарки не должны рассылаться никому, кроме Ваших действительных клиентов. Иначе теряется их смысл. Задача настоящих подарков заключается в том, чтобы подчеркнуть особый статус тех людей, кто уже у Вас что-либо покупал.

Если же Вы раздаете эти подарки всем подряд – Ваша работа в данном направлении будет напоминать плохо исполненное соблюдение пустых формальностей. И аудитория это очень остро чувствует.

И еще один важный момент. Я реализую его в своей практике постоянно и должен сказать, что работает он просто изумительно.

Его смысл в следующем: если Вы добавляете к какому-либо из своих товаров новый временный или постоянный бонус для стимулирования продаж – разошлите этот бонус тем, кто уже купил у Вас данный товар. С одной стороны, это будет справедливо (ибо эти покупатели не имели возможности купить товар ранее с новым бонусом), с а другой – подобный шаг наглядно покажет покупателям, что Вы заботитесь в первую очередь о них, что они Вам не безразличны и представляют для Вас нечто большее, нежели «дойные коровы».

Излишне говорить, каким образом подобный шаг повлияет на формирование восхищения и уважения к Вам и Вашему бизнесу.

5. Более выгодные условия покупки остальных товаров. Согласитесь, практически вся работа в направлении развития у покупателей восхищения Вашим бизнесом, преследует основной своей целью подчеркивание их привилегированного статуса и выделения из всей массы представителей Вашей целевой аудитории.

В этой связи было бы вполне логичным, преподнося своим действительным клиентам новое коммерческое предложение, предложить им более выгодные условия приобретения очередного товара по сравнению с «простыми смертными». При этом более выгодные условия не обязательно должны предполагать скидку, особенно в том случае, если Вы продаете относительно дешевый товар.

При цене товара в $ 10 скидка в 2 доллара вряд ли будет для клиента такой же выгодной, как Вы себе представляете. В относительных цифрах скидка в 20 % является довольно существенной, но что она собой представляет в цифрах абсолютных? Практически ничего.

А вот если вместо этой банальной и глупой скидки Вы предложите особые условия в виде получения дополнительного бесплатного подарка реальной стоимостью в такие же $ 10 – вот тут воспринимаемая ценность Ваших более выгодных условий существенно возрастает.

К тому же, Вы не испытываете при этом никакой необходимости терять 20 % прибыли, предоставляя подобную скидку, и одновременно существенно повышаете количество продаж.

Таким образом, налицо очередная обоюдовыгодная ситуация: Ваши клиенты получают особые условия, существенно отличающиеся от обычных, что подчеркивает их статус, укрепляет их лояльность и восхищение Вашим бизнесом. Вы же получаете повышенное количество продаж и соответственно – прибыли. Лучше и не придумать.

6. Поздравление клиента с Днем рождения. Данный прием является очень эффективным для выработки у клиентов восхищения как Вами лично, так и Вашим бизнесом в целом, особенно если клиент заранее не знает о том, что в этот знаменательный день его будут поздравлять.

Грамотная комбинация «душевное поздравление + отличный подарок» вызовут восхищение любого человека, вне зависимости от того, как он относится к этому своему празднику.

Для успешного претворения в жизнь этого приема Вам, естественно, потребуется знать, когда у кого из Ваших клиентов День рождения. Выяснить это нетрудно, применяя в своей работе практику анкетирования Ваших потребителей.

Организовать анкетирование покупателей совершенно несложно, это не потребует от Вас ни выполнения большого объема каких-либо работ, ни вложения каких бы то ни было средств. Сейчас я вкратце расскажу Вам о собственной системе, которая работает практически безукоризненно, и Вы поймете, что без труда сможете сделать в своем бизнесе то же самое.

Шаг первый – разрабатываем анкету и подбираем нужный скрипт для ее воплощения. Лично я в первую очередь провожу анкетирование подписчиков моей бесплатной электронной газеты «E-commerce-магистраль» (ибо почти 99 % всех моих покупателей являются читателями данной газеты).

Если Вы являетесь моим подписчиком, то в сопроводительном письме к каждому выпуску можете наблюдать предложение заполнить анкету с указанием ссылки на нужную страницу.

Прогуляйтесь по этой ссылке и посмотрите, что собой представляет моя анкета. Вам, конечно, далеко не обязательно делать ее настолько же подробной, но в свете рассматриваемого нами момента в нее должны быть включены графы «число, месяц и год рождения».

Кроме этого анкета должна содержать и все остальные данные потребителя, которые Вас интересуют, например, демографические, географические, психографические, технографические данные клиента и пр.

Если же Вы не являетесь читателем моей газеты – Вы можете подписаться на нее прямо сейчас на странице: http://www.arhivstatey.ru/subscribe.php и после подтверждения подписки моментально получить ознакомительный выпуск газеты, в котором будет ссылка на анкету.

Скриптов, с помощью которых Вы можете обеспечить практическую работоспособность своей анкеты, в настоящее время существует великое множество, причем основная их масса бесплатна. Лично я пользуюсь для своей анкеты банальным и примитивным MailForm2, который, несмотря на свою простоту, с блеском выполняет поставленную перед ним задачу.

Шаг второй – предусматриваем подарок за заполнение анкеты. Вы должны понимать, что основная масса Ваших покупателей, подписчиков и пр. не станет заполнять Вашу анкету, если Вы просто их об этом попросите. Для того чтобы добиться выполнения нужного действия от представителя своей целевой аудитории, необходимо предоставить ему хороший стимул сделать это.

Я рекомендую использовать для этого различные бесплатные подарки – электронные книги, специальные доклады, курсы обучения и пр., словом, все, что не будет для Вас сопряжено с ощутимыми расходами, и одновременно будет представлять большую ценность для Ваших потребителей.

Технически у меня это реализовано так: потребитель на соответствующей странице сайта Архив статей заполняет анкету, и если все необходимые поля заполнены – при нажатии кнопочки «Отправить» попадает на страницу, где находится ссылка на загрузку подарка (у меня этот подарок – очень ценная электронная книга стоимостью $10, да к тому же и с правами перепродажи). Если же какие-то поля пропущены – соответственно, ему демонстрируется страница, которая уведомляет его о допущенных ошибках.

Шаг третий – анализируем полученные данные и работаем на их основе. Если вы станете эффективно предлагать своему потребителю заполнить анкету и получить подарок – процент заполняемости анкет будет достаточно высоким. В частности, среди всех подписчиков «Магистрали» анкеты заполнены примерно 75 % подписчиков (сравните с Subscribe.Ru, где этот показатель едва переваливает за 40%).

Получая анкеты, мы обрабатываем содержащуюся в них информацию, в том числе узнаем, когда у какого из наших клиентов День рождения.

В эти дни мы отправляем каждому имениннику письмо-поздравление (рекомендую заготовить его заранее) и вложенным файлом прикрепляем какой-либо подарок (опять же – доклад, электронную книгу, что-либо еще). Если подарок на самом деле будет ценным, то в комбинации с искренним и пламенным письмом-поздравлением он принесет просто великолепный результат!

Могу гарантировать это на собственном опыте. Я занимаюсь данным направлением работы уже не первый год и смею Вас заверить – аудитория в восторге!

Единственный момент, который может смущать читателя по поводу подобного анкетирования: «А что если анкеты будут заполняться не реальными, а вымышленными данными?» Такое иногда на самом деле случается. Если верить анкетам, то среди моих подписчиков – и Билл Гейтс, и Генри Форд, и Усама Бин Ладен и много кто еще.

Но поверьте моему опыту – это, скорее, исключение, чем правило. Во всей массе анкет количество недобросовестно заполненных у меня составляет менее 0.4 %. Так что по поводу этого момента можете быть спокойны – он не стоит Ваших переживаний по его поводу.

Таковы некоторые из способов, эффективно реализуя которые, Вы можете без каких бы то ни было проблем удерживать имеющихся клиентов, постоянно развивая у них восхищение Вашим бизнесом и ощущение счастья от того, что они имеют дело именно с Вами.

Естественно, на самом деле подобных приемов и подходов масса. Я указал только некоторые, которые, так сказать, «бросаются в глаза» и наиболее легки в реализации.

Примените все описанное в настоящей статье в практике своей работы – и я гарантирую Вам, что вы будете потрясены количеством клиентов, покупающих у Вас снова и снова, а также тем размером прибыли, которую сможете извлечь из правильного применения описанных приемов!

Джон Риз: Чего Вы ждете?!

«Победитель отдаёт себе отчет, что всё обязательное лучше всего делать прямо сейчас, не откладывая. Неудачник будет оттягивать необходимые действия, надеясь, что завтра дела будут выглядеть получше»
Автор неизвестен

Сейчас!В данной статье я хотела бы представить Вашему вниманию мнение известнейшего он-лайнового предпринимателя, знаменитого тем, что он заработал более миллиона долларов менее чем за сутки.

Итак, слово Джону Ризу:

Многократно множим прибыль благодаря… чепухе!

Самая большая прелесть INTERNET-маркетинга заключается в том, что результаты своих действий маркетолог получает очень быстро.

Если сравнивать с оффлайновым бизнесом, то можно сказать, что результаты наступают со скоростью света.

К примеру, если Вы поместите рекламное объявление на PPC-сервисе с определенным подбором ключевых слов, результаты своей деятельности Вы начнете пожинать буквально через несколько минут.

Я могу купить права перепродажи на информационный товар, разместить мини-сайт и дать рекламу в рассылках и получить результаты своей деятельности буквально через несколько часов.

Так вот, этот информационный товар может быть полной чушью. Рекламный текст, при помощи которого продается этот идиотский товар, может представлять собой творение махровой бездарности, сайт, на котором все это размещено, может отличаться отвратительным дизайном.

Короче говоря, у подобного проекта заведомо нет никаких шансов на успех, и даже если благодаря какому-то единичному недоразумению, кто-то купит этот информационный товар, то даже бегло взглянув на него, потребует вернуть деньги. И бесперспективность данного проекта становится очевидной уже в течение нескольких часов после того, как он начнет работать, точнее, попытается это сделать.

Печальная картина, не так ли? На самом деле все перечисленные моменты не имеют ровным счетом никакого значения.

Значение имеет лишь то, что результат существования данного проекта становится видным очень быстро.

Если Вы организуете проект, который заведомо является полной чушью, и запустите его,что-то произойдет обязательно. Иными словами, Вы увидите результат. Вот эта видимость результата — как раз то, что делает людей богатыми благодаря электронному бизнесу, принося им десятки и сотни тысяч долларов стабильного и регулярного дохода.

Запомните одну прописную истину: каждый день, который Вы тратите на то, чтобы совершенствовать свой проект до его реализации в Сети, Вы тратите впустую. Гораздо лучше было бы посвятить этот день тестированию и совершенствованию проекта во время его работы в просторах Всемирной Паутины. Плюс к этому, Вы теряете прибыль, ежедневную прибыль, которую начали бы извлекать из уже запущенного проекта. Что Вы мне хотите возразить? Что на данный момент проект слишком несовершенен, чтобы выставлять его в Сети?

Друзья мои, Ваш проект никогда не будет совершенным. Все, чего Вы можете достичь на данном поприще — это лишь постепенное улучшение Вашего проекта в процессе его работы. И ничего более.

Если Вы не в состоянии запомнить, тогда запишите то, что я сейчас скажу. Самый чепуховый и бесперспективный проект, но уже запущенный и работающий в Сети, принесет гораздо больше результатов и прибыли, чем самый совершенный проект, который из-за своего постоянного предстартового совершенствования никогда не будет запущен.

Поэтому запомните: разрабатывать и запускать проекты нужно быстро. И совершенно неважно, что Вы не успели доработать некоторых деталей. Вы их доработаете потом, главное для Вас поначалу выяснить — будет данный проект работать или нет. Будет он приносить прибыль или нет. Первоначальный результат Вам это покажет.

Если проект окажется рабочим, трудитесь над ним дальше, повышайте результат и увеличивайте прибыль. Если же проект провалиться — какой был смысл в работе над деталями до его запуска? Лишняя трата времени и денег? Не знаю ка у Вас, а у меня не принято попусту расходовать ни первое, ни второе.

С этим нужно смириться. Проекты в Сети лопаются как мыльные пузыри на каждом шагу. Что ж, такое бывает. Люди не хотят покупать именно данного товара в таком количестве, чтобы сделать проект прибыльным. Что ж, значит, с этим проектом пора расставаться и переключаться на другой. И так до того момента, когда Вы обнаружите действительно стоящее предприятие и приметесь за него всерьез.

И еще такой вопрос: если абсолютное большинство проектов разваливаются в течение самого короткого времени после своего старта, какого черта Вы так долго с ними ковыряетесь прежде чем приступить к их реализации?!

Так вот, алгоритм реализации «метода чуши Джона Риза» заключается в последовательном выполнении следующих шагов:

1. Создайте чушь.

2. Протестируйте чушь.

3. Улучшите результат работы этой чуши.

4. Извлекайте прибыль из чуши, которая на поверку оказалась никакой не чушью, а потрясающей идеей.

Попрошу не смеяться, я говорю совершенно серьезно. Эта схема реально работает на практике. Я постоянно использую этот алгоритм в своей работе и именно он сделал меня богатым.

Изучите его. Привыкните к нему. Полюбите его. И пусть чушь сделает Вас богатым!

Я знаю по себе, как много времени может пройти с момента зарождения, и даже оформления идеи в черновом варианте, до ее реализации в он-лайне.

Вот горящий пример. Мой сайт Фамильный КапиталЪ. Мы с мужем делали его так долго, что порой мне казалось, что он никогда не будет сделан. Вместо того, чтобы сделать главную страничку с описанием миссии данного проекта и личной информацией об авторе, и формой подписки на ней, он лежал на жестком диске из-за того, что нам СЛИШКОМ хотелось сделать все хорошо.

Хотя можно было выложить МИНИМУМ, и спокойно потом добавлять материалы, делать анонсы статей — уже в рассылке, в то время, как сайт параллельно уже раскручивается, а не лежит на жестком диске.

Наше счастье, что мы обладаем еще очень большой упертостью, которая не позволила забросить этот проект, и вывести-таки его «на орбиту». Сейчас это молодой, но достаточно посещаемый сайт, а главное, он доказал свою «профпригодность» (т.е. соответствие той функции, которую призван выполнять).

Но этого, повторяю, вполне могло бы и не быть.

Перфекционизм – это одна из тех ошибок, которые заведут в болото любое начинание.

Он мешает и в бизнесе – причем как в он-лайне, так и в офф-лайне.

Конечно, прицелиться — очень важно, никто не будет с этим спорить, но вероятность попадания отнюдь не увеличится, если Вы будете целиться бесконечно, так ни разу не выстрелив.

Надеюсь, данная статья поможет Вам «бросить все, взять и сделать», как говорит еще один бизнес-профи Ричард Брэнсон.

Удачи!

5 способов обзавестись собственным информационным товаром для его продаж в INTERNET

Иногда стоит только начать, как все раскручивается само собой

Автор: Павел Берестнев

foto-1Мне постоянно задают достаточно распространенный вопрос – «Где взять собственный товар для того, чтобы зарабатывать на его продажах в Сети?»

Этот вопрос звучит снова и снова, его задают мои подписчики в своих письмах по электронной почте, я слышу его от слушателей моих бизнес-тренингов, которые утверждают, что по той или иной причине не в состоянии создать свой товар, а также покупателей других моих товаров…

И в самом деле – как обзавестись собственным товаром для продажи?

Вопрос весьма непраздный, тем более что именно с ответа на него для большинства новичков начинается их собственный онлайновый бизнес.

Что ж, в данной статье я опишу пять способов, руководствуясь которыми Вы можете обеспечить себя собственным товаром для извлечения желаемой прибыли. Но перед этим считаю своим долгом сделать два очень важных замечания.

Во-первых, говоря о получении в свои руки собственного товара, я говорю лишь о тех случаях, когда свой товар Вам нужен для создания высокоприбыльного информационного бизнеса.

Ибо сам я работаю именно в информационном бизнесе, соответственно, и рекомендации мои отражают данную специфику. В других сферах я не считаю себя специалистом настолько, чтобы давать какие-либо качественные рекомендации.

Во-вторых, далеко не всегда собственный товар можно заполучить на бесплатной основе. В конце концов, мы занимаемся бизнесом, а не играем в какую-нибудь развлекательную игру, где счет ведется «на интерес», «на спички» и пр. У нас счет ведется на деньги, поэтому в ряде случаев их придется вкладывать. Впрочем, как и в любом другом бизнесе.

Итак, приступим.

Способ первый – создать собственный товар своими силами. Данный способ является в РуNET’е «классическим», но он, бесспорно, не единственный (о чем подробнее пойдет речь далее) и далеко не во всех случаях может быть признан самым лучшим (о чем мы также поговорим далее).

Тем не менее, этот способ был и остается самым популярным (и на это есть веские причины), поэтому необходимо сказать о нем несколько слов, поставив его первым в нашем списке.

Итак, Вы можете создать собственный информационный товар самостоятельно.

Для этого нужно, в общих чертах, определить сферу собственной компетентности (то есть то направление, в котором Вы являетесь настоящим специалистом), выяснить, какие вопросы данной сферы волнуют рынок больше всего, и создать информационный товар, который полноценно отвечал бы на эти вопросы.

Казалось бы, рецепт банален и прост. Но здесь абсолютное большинство новичков сталкивается с одной из двух серьезных проблем (или с обеими сразу), которые им представляются не разрешимыми, хотя, на самом деле, бесспорно, таковыми не являются.

Проблема первая может быть охарактеризована воплем: «ААААААА яяяяяя ниииииигдееее нее специаааааалист!!!», который достаточно часто пронзительно звучит в моих ушах. 🙂

Вот что я Вам скажу: Вы действительно можете считать, что не являетесь специалистом ни в одной сфере, но такое мнение о себе весьма редко соответствует действительности. Как говорится, оно скорее ошибочно, нежели правильно.

У каждого из нас имеется собственная уникальная база знаний и опыта. У каждого. Но если Вы не можете ее в себе разглядеть – это не означает, что ее нет на самом деле.

Просто Ваши уникальные знания и опыт являются настолько неотъемлемой частью Вашей личности, что Вы не считаете их чем-то особенным и думаете, что точно так же все это знают и умеют остальные. Безусловно, это не так.

И если Вы не в состоянии выявить в себе нужные знания и опыт для создания собственного информационного товара, лучше всего обратиться к своим друзьям и знакомым.

Спросите их о том, что у Вас получается гораздо лучше, быстрее и качественнее, чем у всех остальных. Что Вы умеете делать легко, просто, быстро и с удовольствием, причем так, что никто из Вашего окружения не может повторить Ваших результатов даже при напряжении всех сил и затратах большого количества времени?

Анализируя их ответы, Вы чаще всего без проблем обнаружите искомое. Это очень мощный совет, которым я искренне рекомендую Вам воспользоваться.

Проблема вторая описывается не менее громким криком: «АААААААА яяяяяя не умеююююю писаааааааааать!», от которого мои уши тоже сворачивались трубочкой не один раз. 🙂

Хорошо, предположим, что писать Вы действительно не умеете, а учиться по тем или иным причинам не желаете. Но означает ли это, что собственный информационный товар Вам не создать?

Разумеется, не означает.

Кто Вам сказал, что Ваш товар должен иметь вид исключительно печатного текста? Это обыкновенная глупость. Существует несколько способов передачи информации, и каждый из них Вы можете использовать для создания собственного товара. Здесь следует учитывать, во-первых, специфику Вашей информации, а во-вторых, Ваши личные дарования.

Специфика информации бывает разная. Иногда Вашу информацию вполне можно передать и с помощью обычного печатного текста. Но в ряде случаев полноценно этого сделать нельзя.

Например, объясните мне: как можно научить посредством печатного текста искусству использования речевых модуляций для достижения той или иной цели? Никак.

Здесь необходимо использовать голос, а значит, основная часть информации должна передаваться аудиальным способом. Иными словами, в подобных случаях Вам будет целесообразнее использовать аудиоформат своего информационного товара.

Другой пример: очень часто о чем-то нельзя полноценно рассказать. Необходимо в первую очередь показать. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать – это девиз информационных товаров в видеоформате.

И так далее, одним словом, специфика Вашей информации может подсказать выбор наилучшего формата, который далеко не всегда должен быть именно текстовым.

По поводу личных дарований: кто-то из нас умеет прекрасно излагать свои мысли на бумаге. Но кто-то лучше делает это с помощью устной речи. И так далее.

Отсюда следует один простой вывод: если Вы не можете хорошо писать, скорее всего, Вы можете хорошо говорить. Тогда Вам будет лучше использовать аудиоформат. Или видео.

Вы можете комбинировать разные форматы – это будет лучшим вариантом. Самый удачные информационные товары представляют собой сочетание нескольких форматов. Например:

— краткое руководство в виде печатного текста (плюс, например, различные проверочные списки, вопросы для тестирования и прочее);

— лекции с нужным содержанием в аудиоформате;

— практическое пошаговое руководство в видеоформате с наглядных показом всех необходимых действий;

— и так далее.

Как видите, Вам вовсе не обязательно вообще что-либо писать для создания собственного товара. Можно и просто говорить, и показывать.

На самом деле подробный рассказ о создании собственного информационного товара в различных форматах – тема отдельной и довольно объемной публикации.

Для данной же статьи сказанного вполне достаточно – нам нужно рассмотреть еще и другие способы получения в свои руки собственного товара для продажи. 🙂

Способ второй – покупка товара с правами перепродажи. Данное явление уже достаточно популярно в РуNET’е, и Вы можете найти довольно большое количество товаров, которые продаются с правами перепродажи. Купив такой товар, Вы автоматически получаете возможность начать перепродавать его.

Иными словами, обретаете собственный товар для продажи.

Да, Вы не являетесь автором данного товара – ну и что? Продавать ведь Вы его можете, и это для Вас главное с точки зрения темы данной статьи. Более того – в ряде случаев то обстоятельство, что товар создан не Вами, будет Вам на руку.

Например, если Вы не располагаете пока нужной репутацией в своей рыночной нише, а автор товара такую репутацию имеет. В этом случае продать его товар Вам будет гораздо проще, чем свой собственный.

Естественно, в работе с правами перепродажи существует куча тонкостей (нельзя покупать товары, которые никому не нужны – Вы их не сможете продать, виды прав перепродажи есть разные и пр.), но главное здесь в том, что, покупая такие товары, Вы сможете их продавать на своих ресурсах. То есть, решаете вопрос о том, где взять товар для продажи.

В качестве примера могу привести комплект материалов «Копирайтинг в коробочке», две книги из состава которого поставляются с правами перепродажи. Вообще, это очень полезный комплект, который одновременно и учит Вас писать эффективные продающие тексты, и предоставляет Вам товары для продажи. Если интересно, щелкните тут.

Способ третий – покупка товаров с правами личной марки. Права личной марки (Private Label Rights – PLR) пока в РуNET’е встречаются довольно редко. Но я больше чем уверен, что довольно скоро они станут не менее распространены, чем права перепродажи. И в популяризацию товаров этого вида я в ближайшем будущем планирую сделать собственный весомый вклад. 🙂

Что это за зверь? Это – товары, которые Вы покупаете вместе с авторскими и смежными правами на них. Купив, например, электронную книгу с правами личной марки, Вы можете делать с ней все, что угодно – дорабатывать, разбивать на отдельные книги (или статьи), объявлять себя автором, делать из нее товар в аудиоформате, видеоформате без разрешения автора и т.п.

Иными словами, все права на контент с PLR с момента покупки принадлежат именно Вам, и Вы можете делать с ним все, что Вам заблагорассудится. В том числе, и достаточно быстро создать на базе купленного контента собственный коммерческий информационный товар, объявив себя его автором без нарушений каких-либо норм и зазрений совести.

Единственное обязательное условие здесь – доработка контента. Крайне не рекомендуется использовать его в виде «как есть».

Судите сами: если все станут так поступать, то рынок окажется наводнен товарами различных авторов, которые буква в букву копируют один другой. Как такое понравится потребителю? Поэтому с контентом PLR нужно работать творчески и именно работать.

Но в целом данный вид прав позволяет получить собственный отличный товар для продажи очень быстро и с минимальными трудностями. Я сам очень люблю покупать такие товары в Западном секторе INTERNET, переводить их на русский язык и затем с успехом продавать, хотя ни разу не объявлял себя автором полученных данным способом материалов.

Привычки такой не имею – вешать собственное имя на чужой контент. Хотя и имею на это в данном случае полное право. 🙂

Способ четвертый – интервьюируем эксперта. Этот способ также становится все более и более популярным в РуNET’е и лично меня эта тенденция сильно радует.

Ибо она способствует появлению на самом деле качественных товаров, в отличие от информационного мусора, который порождают многочисленные авторы, стряпающие товары по тем темам, в которых не являются специалистами.

Как развиваются события по данному сценарию? На самом деле очень просто.

Итак, Вы отыскали отличную рыночную нишу, знаете примерное содержание информационного товара, который пользовался бы в ней спросом, но вот беда: Вы ничего не смыслите в данной теме!

Иными словами, не можете создать собственный товар, а также не хотите рисковать покупкой товара с правами перепродажи или личной марки, ибо как Вы определите – является ли достаточно качественным тот или иной товар или нет, не обладая нужными познаниями в необходимом вопросе?

Не беда на самом деле. Ибо все, что Вам нужно сделать – найти в этой нише хорошего специалиста, пользующегося нужной репутацией, и взять у него качественное интервью, в котором он ответит на вопросы, представляющие собой содержание Вашего планируемого информационного товара.

Договоритесь со специалистом (если Вы правильно себя поведете, как правило, это не составит проблем), проведите интервью и бац! В Ваших руках отличный товар для продажи!

Здесь, кончено, тоже имеются различные тонкости и нюансы – взаимные условия использования полученного интервью, оплата эксперту за интервью (если понадобится), выбор формата и прочее.

Но это – опять же, тема отдельных публикаций, здесь для нас главное то, что таким образом Вы можете получить собственный товар для продажи, который имеет отменное качество и пользуется спросом!

Способ пятый – услуги наемных авторов. Это, пожалуй, самый дорогой в финансовом плане из всех описываемых способов, но зато в абсолютном большинстве случаев он гарантирует Вам получение максимально качественного товара.

Итак, ситуация примерно та же, что и в п. 4, но за тем исключением, что Вы не нашли нужного специалиста, либо не с могли с ним договориться. А тема востребована, товар нужно создавать и продавать… что делать?

На помощь в этом случае Вам придет так называемый «наемный автор», то есть человек, обладающий достаточными познаниями в нужной сфере и согласный за определенную плату написать для Вас нужную книгу, либо сценарий для аудиозаписи и т.п. и передать Вам все права на это творение в полном объеме.

Где найти такого специалиста? На самом деле вариантов масса – возьмите, хотя бы сервисы объявлений о поиске работы – на любом из них Вы найдете толпу нужных людей. Как правило, это студенты, преподаватели, журналисты и прочие публицистические работники, которые ищут возможность дополнительного заработка.

Конечно, тут есть масса своих тонкостей – как определить, действительно ли претендент имеет нужный уровень знаний, нюансы передачи авторских прав, вопросы по оплате и т.п. Но опять же: задачей настоящей статьи является указать Вам на этот вариант как способ получения собственного информационного товара.

Итак, Вы без труда можете найти наемного автора, заплатить ему – и он напишет Вам целую книгу по необходимой теме. Или сценарий для создания товара в другом формате (текст аудиозаписи, сценарий для обучающего видеофильма и пр.).

Я лично, честно говоря, не поручал таким авторам написание контента, но зато пользовался услугами различных наемных программистов. Некоторые из них в настоящее время работают над созданием для меня различного софта, который передадут мне вместе со всеми правами на него.

Этот софт нужен мне для оптимизации моего бизнеса, а его часть я буду продавать в качестве самостоятельного товара. Вот Вам данный способ в практической реализации!

На этом позволю себе закончить настоящую статью, подчеркнув, что перечисленными пунктами список способов получения собственного информационного товара не исчерпывается. Если Вы напряжете свое серое вещество – то без каких бы то ни было проблем сможете разглядеть нужный именно Вам способ, даже если его и нет в приведенном списке. 🙂

Прежде чем закончить, хочу привести пару заключительных замечаний.

Первое: ничто не мешает Вам комбинировать данные способы для того, чтобы обзавестись собственным информационным товаром. Например, Вы можете купить материалы с правами личной марки и поручить их доработку стороннему наемному автору за соответствующее вознаграждение.

Второе – ни в коем случае не связывайтесь с нелегитимными и незаконными способами! Не занимайтесь плагиатом, не ломайте чужих товаров и не покупайте права на перепродажу и PLR у тех людей, которые не имеют права их продавать! Ибо эти нарушения в онлайне на самом деле «всплывают» очень быстро, и Вы рискуете моментально потерять репутацию и вылететь из бизнеса.

Вот такие интересные пять способов.

Если Вы найдете среди них тот, который подойдет именно Вам, либо определите нужную их комбинацию – я смело могу считать свою задачу выполненной.

Для Вашей пользы и прибыльности!

НАЧИНАЙТЕ С ТОГО, ЧТО ЗНАЕТЕ!

Иногда стоит только начать, как все раскручивается само собой

Автор: Боб Кортез
Перевод: Павел Берестнев, Колледж электронной коммерции: советы профессионалов

YWt0p0uPw1oДолгое время работая консультантом по вопросам домашнего бизнеса, я наиболее часто получаю вопросы следующего плана: «Очень хочется начать собственный домашний бизнес, но вот с чего его начать не знаю».

Если отвечать на данный вопрос коротко, то единственным вариантом ответа будет такой: начинайте с того, что знаете.

Для использования имеющихся у Вас знаний в качестве отправной точки существует несколько веских причин, таких как:

1. Упорядочив и систематизировав имеющиеся у Вас знания, вместо того, чтобы обучаться чему-то новому, можно сразу же приниматься за осуществление бизнеса.

2. Если Вы знаете по какому-то предмету достаточно много, это в большинстве случаев означает, что данный предмет Вам нравится. Осуществление собственного домашнего бизнеса предполагает долгий и упорный труд с определенными жертвами. Гораздо легче все это вынести, если заниматься любимым делом.

3. Продавать то, о чем Вы много знаете, гораздо легче, если Вы раньше ничего не продавали и первоначально не имеете необходимых для этого навыков.

INTERNET предоставляет уникальные возможности для ведения собственного домашнего бизнеса всем и каждому и в первую очередь он позволяет охватить несоизмеримо больший рынок для сбыта Ваших товаров, услуг, информации и т.п., позволяет сделать это по более низкой цене, т.к. цены на рекламу в Сети и в оффлайне несопоставимы.

Мало того, стремительно развиваясь, Всемирная Паутина предоставляет Вам все необходимые для ведения собственного бизнеса инструменты, причем в большинстве случаев моментально и совершенно бесплатно.

Это равносильно тому, что какой-то «добрый дядя» дает в Ваше полное распоряжение магазин (хостинг), круглосуточно работающий персонал (страницы сайта, электронная почта, автореспондеры и т.п.) и рекламу (огромное количество рекламных возможностей) совершенно бесплатно.

Не прекрасно ли это? Единственное, что Вам необходимо сделать, это выйти на рынок с собственной хорошей идеей, т.е. обеспечить предоставленный Вам магазин товарами и услугами.

Больше всего на свете я люблю приводить в пример всем и каждому домашний бизнес моей мамы. В свое время она разработала уникальные и неповторимые конструкции птичьих клеток.

В качестве материалов она использовала деревянные обрезки с местной лесопилки (естественно, бесплатно), а также различные материалы, выбрасываемые морем на берег около ее дома (разумеется, тоже бесплатно).

Один знакомый скульптор согласился помочь ей с оформлением клеток за процент от ожидаемых продаж. Таким образом, себестоимость исходного товара равнялась практически нулю.

В итоге получившиеся клетки она продавала туристам, посещавшим ее края, и ее бизнес процветал. Но несравнимый ни с чем взлет продаж произошел с того момента, как мы разместили данный товар в продаже в электронном магазине в Сети INTERNET.

Причем покупатели не только желали приобрести клетки, изготовленные руками моей мамы, но и посетить ее край в качестве туристов. Данного результата мы добились путем размещения магазина на бесплатном провайдере хостинга и используя бесплатные инструменты раскрутки и маркетинга.

И как только трафиковые потоки хлынули на мамин сайт, помимо указанных клеток мы выставили на продажу и другие товары (в том числе и скульптуры ее партнера) и продавали их с не меньшим успехом.

Данная схема работы идеально подходит и для любых других товаров, доставку которых клиенту Вы сможете обеспечить.

Поэтому рекомендую Вам подумать и ответить самому себе на ряд следующих вопросов:

— какие уникальные и неповторимые изделия Вы можете создать собственными руками, используя практически ничего не стоящие подручные материалы?

— есть ли у вас в запасе идея красивого подарка, который можно было бы предложить вместе с товаром?

— как насчет того, чтобы создать специальный комплект из ряда указанных товаров, который обладал бы большей ценностью и меньшей для покупателя ценой, но не завышал при этом себестоимости?

Другой тип товара, которым с большим успехом можно торговать в Сети — это информация.

Знаете ли Вы что-нибудь такое, чего не знает множество остальных людей, но чем они могли бы очень сильно заинтересоваться?

Вы можете оформить подобное знание в виде отчета, буклета вопросов-ответов, электронной книги и т.п. и с успехом его продавать.

Преимущество торговли информацией заключается в том, что как только Вы создали свой собственный информационный товар, выставили его для продажи на своем сайте, у Вас отпадают все заботы по воспроизводству и доставке.

Если Вы не в состоянии создать информационный товар самостоятельно, Вы можете продавать публикации других авторов, получая с этого комиссионные, либо же приобретая права перепечатки и перепродажи.

И запомните: электронный бизнес, каким бы он ни был, всегда строится на основе чьих-то общих интересов. В какой сфере интересов лежат Ваши увлечения, на основе которых можно сплотить людей в онлайновое сообщество: книги, музыка, компьютеры, автомобили, коллекционирование чего-либо, выращивание цветов и т.п.?

Схема работы бизнеса, построенного на онлайновом сообществе выглядит следующим образом.

Вы создаете тематический сайт, посвященный предмету Ваших интересов, размещаете на нем массу бесплатной и ценной для Ваших единомышленников информации, а затем находите те товары и услуги, которые вполне подошли бы им для удовлетворения нужд и потребностей в связи с этими интересами, и продаете их посетителям своего сайта.

К примеру, Вы увлекаетесь определенным жанром эстрадной музыки. Вы создаете сайт, посвященный данному предмету, на котором размещаете: информацию об исполнителях, их фотографии, ссылки на их сайты, расписания турне, обзоры последних релизов, интервью, чат, форум и все, что со всем этим связано. После этого Вы заключаете соглашение с компанией, торгующей компакт-дисками в данном жанре и продаете их посетителям своего сайта.

По той же самой схеме можно работать и со всеми остальными группами интересов.

Что надо знать новичку для создания работающего бизнеса в Интернет?

«Получите знания и начните применять их на практике. Научить может только жизнь. Как верно подмечено, «нельзя научиться плавать по учебнику»
Автор неизвестен

Автор: Валерий Ермолаев

ar127508681085192В статье речь идет о домашнем информационном онлайновом бизнесе. Именно этот вид бизнеса, на мой взгляд, является наиболее распространенным в Рунете.

В этой статье я хотел бы обозначить базовые блоки знаний, необходимые новичку для того, чтобы хотя бы начать претендовать на успех (я не говорю достичь успеха) в создании собственного бизнеса в Интернет.

На самом деле этих блоков гораздо больше, но, освоив эти восемь, Вы в дальнейшем сами определите, какие знания Вам еще необходимы?

Если представить процесс овладения этим минимальным объемом знаний в образном виде: в виде строительства многоэтажного здания, которое каждый претендент должен построить в своем сознании, то возникает вопрос, что закладывать в фундамент?

(Примечание автора: Сравнение со зданием не является каким-то случайным образным сравнением, пришедшим в голову на следующее утро после празднования дня рождения. Дело тут в другом. Эти блоки необходимо изучать именно в той последовательности, в которой они расположены в данной статье. Вы ведь не станете строить первый этаж здания, если еще нет фундамента?)

1. Компьютерная грамотность и основные навыки работы в Интернет – это фундамент Вашего будущего небоскреба знаний.

В первом телесеминаре «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки «E-commerce-статья недели» Павел рассказывает о том, что после того как он выпустил обучающий фильм Как сделать из хорошей идеи потрясающую статью, на него обрушился поток писем от людей, которые попали в безвыходную ситуацию. Они не могут найти выход из фильма.

Павел им отвечает:

– Выход из фильма осуществляется при помощи клавиши Escape.

Пошли письма уже с другим вопросом:

– А где эта клавиша находится?

Этих писем было уже поменьше, но в конце концов Павлу пришлось приложить к своему обучающему фильму фотографию клавиатуры в формате jpg, где эта клавиша была обведена жирным красным кружочком. На фоне клавиатуры большими красными буквами красуется надпись: «Нажав на эту кнопочку, (там и палец сфотографирован, который нажимает на эту клавишу) мы выйдем из фильма».

Вряд ли кто сомневается в том, что с такими знаниями трудно рассчитывать на успех в электронном бизнесе. Ведь именно компьютер является основным инструментом в этом виде бизнеса. Также трудно рассчитывать на успех, если Вы совершенно не ориентируетесь во Всемирной Паутине. Причем Вам нужны не только знания о том, как работать с компьютером, (т.е. какие клавиши нажимать) но также знания о том, как он устроен и как функционирует. Эти знания вовсе не лишние, как кому-то может показаться, и Вы в этом очень быстро убедитесь.

Если уровень вышеуказанных знаний находится на отметке близкой к нулевой, то я бы рекомендовал Вам для начала прочитать книгу В. Леонтьева «Новейшая энциклопедия персонального компьютера». Насколько я заметил она переиздается почти каждый год – это свидетельствует о ее популярности, а популярность свидетельствует в свою очередь о качестве книги. Если мне не изменяет память, то у Леонтьева есть также и Интернет-энциклопедия, хотя и в компьютерной энциклопедии этот вопрос вкратце рассмотрен.

Ну, с фундаментом мы определились, а что будет дальше, т.е. выше?

2. Психологическая подготовка – это первый этаж строящегося небоскреба знаний.

Психологическая подготовка предполагает, в первую очередь, отношение человека к тому, чем он собирается заниматься. Если судить по публикациям других авторов, то можно сказать, что 98% из тех, кто желает построить свой высокоприбыльный, онлайновый бизнес совершенно не представляют себе ответ на вопрос, что это такое и с чем это едят, если можно так сказать?

В сегодняшнем Рунете довольно широко распространено мнение о том, что новичку для создания работающего бизнеса в Интернет достаточно иметь только желание, готовность и сумму примерно в 15$ (возможны варианты) для покупки убойного бизнес-пакета, в котором указана заветная тропинка, ведущая в прекрасный сад, где на ветках растут пышными гроздьями зеленые купюры.

Если следовать стилю и духу рекламных текстов, продающих эти бизнес-пакеты, то к этому списку можно еще добавить большую сумку (видели, наверное, с какими сумками челноки ездят в Турцию или Китай) и Большую Совковую Лопату (сокращенно БСЛ), чтобы в банке эту сумку можно было быстро наполнить. Попробуйте наполнить пачками банкнот сумку размером, допустим, 100?100?50 (размеры даны в сантиметрах) и Вы быстро поймете, что без БСЛ тут никак не обойдешься.

Проблема тут в том, что новичок, который только вчера, допустим, подключился к Интернет очень плохо ориентируется в вопросах:

— Кто в Рунете является авторитетным и успешным предпринимателем?

— Кому следует доверять?

 Что следует покупать и у кого следует покупать?

Он, как правило, набирает какую-то фразу в Яндексе или в другой поисковой системе и попадает на бог знает какой ресурс, оптимизированный под эту фразу, где продается бог знает что. Он начинает читать рекламный текст, продающий это бог знает что, и видит что-нибудь наподобие:

300 рублей и семь дней отделяют Вас от новой жизни!

Как стать независимым и богатым за семь дней?

Если Вы не полный даун, то через 7 дней … и т.д.

Новичок покупает это творение и через семь дней новая жизнь действительно наступает (потому что каждый день нашей жизни по-своему уникален), но главным отличием этой новой жизни от старой в финансовом плане является отсутствие этих самых 300 рублей. Человек разочаровывается в электронном бизнесе, начинает думать, что весь Рунет – это лохотрон, то есть все в Рунете продают такую же чушь. Налицо отток платежеспособной аудитории от предпринимателей, продающих качественные товары.

Я сам когда-то набрал в Яндексе фразу «Как заработать в Интернет» (мне посоветовал так сделать один знакомый в оффлайне) и записался на электронные курсы, название которых точно соответствовало набранной фразе. В течение следующего года я вопросами электронного бизнеса практически не интересовался. Между тем в то время эти курсы по всем поисковикам были на первом месте по этому запросу. Отсюда можно сделать такой вывод:

Высокая позиция в результатах поиска по какой-либо ключевой фразе далеко не всегда гарантирует Вам такое же высокое качество товаров, продаваемых на этом сайте.

В связи с этим я посчитал своим долгом разместить в этой статье информацию о наиболее авторитетных и успешных предпринимателях в данном виде бизнеса, у которых можно учиться в глобальном смысле этого слова. На мой взгляд, это:

Александр Доценко

Павел Берестнев

Евгений Попов

Азамат Ушанов

Юсуф Губайдуллин

Безусловно, по отдельным вопросам можно учиться и у других. Успешных предпринимателей в Рунете не так уж и мало и всех их перечислять здесь не имеет смысла. Кто-то может со мной не согласиться – это всего лишь мое личное мнение, и я имею право его изложить в своей публикации.

Однако вернемся к нашим баранам, то бишь к вопросу психологической подготовки.

В Рунете позиционирование тех, кто торгует всеми этими чудо-пакетами во многом основано на том, что они пытаются внедрить в головы новичков мысль о том, что зарабатывать деньги в онлайновом бизнесе намного легче, чем в традиционном оффлайновом бизнесе.

Трудно себе представить более бредового заявления и более наглой и гнусной лжи. Я могу это утверждать, потому что в настоящее время я работаю в онлайновом бизнесе, а в оффлайновом я проработал 3.5 года менеджером по продуктам питания и заместителем директора фирмы. Я могу сравнивать! В любом из этих видов бизнеса очень много своих трудностей и проблем. В любом из этих видов бизнеса очень тяжело начинать.

Можно этот вопрос (где легче развить бизнес) поставить и в несколько другой плоскости. Насколько я понимаю, в Рунете в настоящее время где-то около сотни успешных предпринимателей. Мы говорим о домашнем информационном онлайновом бизнесе, еще раз подчеркиваю. Скажите мне (я обращаюсь к продавцам этих чудо-товаров):

– Если все так элементарно, то почему число успешных предпринимателей не исчисляется тысячами, десятками тысяч, сотнями тысяч? Ведь в Рунете на сегодняшний день, насколько я знаю, 26 миллионов пользователей. Что пользователь такой «тормозной»?

Ничего подобного! Я думаю, что по сообразительности наш среднестатистический рунетовский пользователь даст 100 очков форы любому другому. А все дело в том, что развить серьезный бизнес в Интернет так же тяжело, как и в оффлайне.

Главное преимущество Интернет-бизнеса заключается в том, что начать его можно с минимальными затратами. В оффлайне такой номер не пройдет в подавляющем большинстве случаев, хотя исключения, конечно, есть. Под минимальными затратами я не имею в виду сумму в 10-15$, которую Вы потратите на покупку какого-нибудь бизнес-пакета, который (по обещаниям продавца этого товара) через 7 дней сделает Вас успешным онлайновым предпринимателем. Минимальными эти затраты являются в сравнении с оффлайном.

Но не спешите радоваться! Интернет-бизнес требует очень высокого потенциала обучаемости, так как на первоначальном этапе Вам придется очень многому учиться. И в этом плане онлайновый бизнес кому-то может показаться настоящей каторгой. Вдобавок Всемирная Паутина – это очень динамичная среда и там постоянно все меняется. Мало научиться. Надо уметь очень быстро переучиваться.

Зарабатывать в Интернет нисколько не легче, чем в оффлайне. Более того для некоторых людей заработать в Интернет будет даже намного труднее, чем в традиционном бизнесе. Я знаю немало людей, которые в Интернет вряд ли вообще что-либо заработают, но в оффлайне они ведут собственный бизнес и достаточно успешно. Кому-то проще развить свой бизнес в онлайне, кому-то проще в оффлайне. Надо идти в свои «двери» (есть такое понятие в эзотерике) – тогда и успех будет.

Допустим, ground floor (первый этаж) Вы построили. Что же будет на втором?

3. Знания об общих основах предпринимательской деятельности – это второй этаж новостройки под названием небоскреб знаний.

Некоторые думают, что бизнес в Интернет – это что-то уникальное, совсем оторванное от реального бизнеса и ни на что больше не похожее. Это еще одно широко распространенное заблуждение. Бизнес в Интернет в своей основе – это точно такой же бизнес, как и в оффлайне, точно такой же, как традиционный предпринимательский бизнес. Да, он имеет определенные особенности. Особенности эти обусловлены, в первую очередь, характером той информационной среды, в которой этот бизнес разворачивается, т.е. Всемирной Паутины. Но в своей основе – это точно такой же бизнес, как и обычный, поэтому каждый новичок должен обладать определенным минимумом знаний по следующим вопросам:

— Что такое вообще предпринимательская деятельность?

— На каких законах она основывается?

— Как она развивается?

— Как она функционирует?

Похоже, что со вторым этажом мы тоже разобрались. Двигаемся дальше!

4. Знания об инструментах онлайновой предпринимательской деятельности – это третий этаж, уходящего в облака небоскреба знаний.

Ну, с одним необходимым инструментом (я имею в виду БСЛ) мы уже определились, какие же еще инструменты необходимы предпринимателю в его онлайновой деятельности?

Для создания сайта Вам понадобятся знания о языке HTML и HTML-редакторах (Macromedia DreamWeaver, Microsoft FrontPage, Adobe GoLive и т.д.), о графических растровых редакторах (Adobe Photoshop), о текстовых редакторах (Microsoft Word, Блокнот).

Если Вы собираетесь продавать электронные книги, то Вам понадобятся знания о программах, с помощью которых данные книги компилируются: eBook Edit Pro, Activ E-Book Compiler и т.д. Выбор программы – дело вкуса. При этом подразумевается, что знаниями, которые я перечислил абзацем выше, Вы уже овладели, так как без них создать книгу Вы не сможете.

Если Вы хотите обучиться технической стороне онлайн бизнеса всего за 36 часов и 45 минут учебного времени, платя при этом меньше 44-х рублей за час обучения, то Вам сюда.

Как продолжать процесс строительства дальше?

В общих чертах (поскольку по каждому из этих блоков можно изучить не один обучающий курс) эти блоки выглядят так:

5. Создание своего инфопродукта — этаж, без которого Ваш интернет-проект не будет приносить деньги.

6. Копирайтинг — навык, который позволит эффективно продавать тот продукт, который Вы создали в предыдущем блоке.

7. E-mail маркетинг — целый пласт навыков, которые помогут Вам устанавливать контакт, держать связь и завоевывать все бОльшее доверие своих потенциальных клиентов.

8. Раскрутка или трафик — ключевой блок, ведь без посетителей на Вашем проекте продавать будет просто некому.

Успехов Вам на тернистом пути под названием электронный бизнес!

Наступило лучшее время для начала бизнеса в Сети

«Многие боятся, что потерпят неудачу или испортят все дело, но правда заключается в том, что единственный способ по-настоящему потерпеть неудачу — не делать никаких попыток»

Автор: Евгений Попов

00277997Наступило лучшее время для начала бизнеса в Сети.

Да, именно сегодня наилучшее время для начала собственного Интернет-бизнеса.

Почему?

Выскажу свою точку зрения.

Кто-то, конечно, может мне возразить, говоря, что сегодня в Рунете ничего не покупают, да и конкурентов целая куча.

Но у меня совершенно иной взгляд на эту ситуацию.

Во-первых, сегодня в Рунете есть еще сотни незанятых ниш.

Спросите — откуда у меня такая информация?

Все просто. Так как я занимаюсь разработкой 3D обложек, то частенько бываю на западных сайтах и наблюдаю за деятельностью своих коллег. Поэтому я знаю, что продают на западе (читай — будут продавать у нас через пару лет, если конечно Вы не сделаете это раньше).

Вот лишь некоторые темы — «Как подготовиться к сдаче экзаменов в институт?», «Секретные рецепты самых знаменитых ресторанных блюд», «Как не пролететь на ипотеке», «Онлайн-знакомства», «Как выгодно продать свой дом?» и т.д.

Во-вторых, сегодня услуги хостинга настолько подешевели, что даже студенту будет ненакладно открыть и поддерживать свой сайт, имея домен второго уровня (.ru, .соm и т.д.).

В-третьих, даже если Вы не обладаете какими-то техническими знаниями и навыками работы в сети, даже если всё это кажется Вам темным лесом — сегодня эта проблема решается достаточно быстро. Сеть просто наводнена различными обучающими материалами, хотя надо признать, что они хорошенько разбросаны.

Но даже в том случае, если Вы не желаете всё это искать, сортировать, изучать — Вы можете заказать все необходимые материалы на диске. 19 видеокурсов, представленных на нём за пару дней сделают из Вас профессионала. Просто смотри, слушай и повторяй то, что происходит на экране. Что может быть проще?

В-четвертых, сегодня существует огромное количество каталогов со скриптами на все случаи жизни.

А какие сегодня есть замечательные решения для ведения собственной рассылки. Скрипт хорошего автоответчика стоит всего около 15$, зато сколько времени он экономит! А представьте, как раньше приходилось выкручиваться тем предпринимателям, которые пытались открыть свою рассылку.

А как насчет инструментов для изучения спроса? Яндекс.Директ и подобные ему службы до безобразия упростили эту важнейшую задачу.

Благодаря таким службам как WebMonеу и Ruрау Вы сегодня можете предоставить своим посетителям до 20 способов оплаты! А ведь раньше, людям приходилось бегать по нескольким банкам и стоять в очередях, только для того, чтобы принять платёж за один единственный товар.

Не забудем и о партнерских программах. Сегодня партнерскую программу можно создать за несколько часов (либо воспользоваться услугами специальных сервисов, либо купить готовый скрипт), а раньше?

Ещё один важный момент — сегодня с помощью таких сервисов как Begun и Google АdWords Вы можете за небольшие деньги привлекать на свой сайт исключительно целевой трафик, который будет приносить Вам продажи Ваших товаров.

Ещё один недавно появившийся способ извлечения дополнительного потока прибыли от своего сайта — это система контекстной рекламы, которую Вы можете установить на страницах своего сайта. Я тут недавно видел скриншоты западных умельцев, которые зарабатывают на этой системе по 50 тысяч долларов в месяц. Неплохо, да?

А Вы не забываете про возрастающую с каждым годом скорость доступа пользователей в Сеть?

О чем это говорит?

А говорит это о том, что скоро владельцы сайтов повсеместно начнут использовать возможности видео.

Думаю, Вам не надо объяснять, как это будет влиять на продажи. Одно дело, когда читаешь текст с экрана и не видишь ни самого автора, ни его эмоций, а совсем другое, когда живой человек рассказывает тебе о всех возможностях и преимуществах. Про аудио я уже даже не заикаюсь. Сами всё знаете, видели, слышали.

Не стоит забывать о блогах и технологии RSS.

Наверное, Вы уже знаете, что такое блог, и как он используется Интернет-бизнесменами. Сегодня создать свой блог можно всего за 30 минут.

Для этого подойдет какой-нибудь бесплатный движок типа wordpress или бесплатный сервис типа livejournаl.

А бурно развивающаяся технология RSS позволит Вашим потенциальным клиентам постоянно находиться в курсе всех событий, происходящих на Ваших сайтах.

В заключение, хотелось бы сказать, чтобы Вы не боялись начинать собственное дело и всегда помнили, что в Сети постоянно появляются новые возможности и постоянно появляются новоиспеченные пользователи, у которых есть проблемы, за решение которых они готовы платить Вам деньги.

Итак, если Вы до сих пор не решались начать свой бизнес… то знайте, что лучшего времени, чем сейчас — не будет.

Есть только сегодня и сейчас. Начните действовать, сделайте первый шаг и Вы обязательно победите.