что такое млм

Три шага к финансовой свободе: линейный и остаточный доход

Источник: http://www.insiderreports.com
Перевод: Павла Берестнева

448102606_moneytree_answer_2_xlargeЧтобы ни говорилось о MLM, или сетевом маркетинге, одно остается очевидным – остаточный доход гораздо предпочтительнее линейного.

Для понимания сказанного необходимо, очевидно, рассмотреть разницу между этими двумя понятиями.

Остаточный доход – это доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время спустя после того, как основная начальная работа выполнена; теперь Ваши время и силы уходят на обучение других, которые будут умножать Ваши усилия и их результаты.

Однако преимущества данного вида дохода проявляются не сразу, а спустя определенное, иногда достаточно продолжительно время, но когда проявятся – они налицо и никто не сможет их оспорить.

Отсюда и высказывание, характеризующие особенности данного типа ведения бизнеса: “Нигде Вы не работаете так усердно за столь ничтожное вознаграждение вначале, и так мало за столь огромные доходы – в конце”.

Линейный же доход – это время, продаваемое за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены, если же Вы не работали – никакой платы Вы соответственно не получите (исключение может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном).

Если же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего не делать и продолжать получать деньги.

В течение нескольких предыдущих месяцев 95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении ее в жизнь при ведении моего INTERNET-бизнеса и лишь 5 % на взаимодействие с клиентами.

И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности и охвата новых сегментов рынка).

Вывод здесь может быть только один: остаточный доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить.

Каковы же три шага, о которых шла речь в заголовке?

Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора, которую Вы выбрали (спонсор – это кто-либо, принявший Вас в свою организацию и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых началах, поэтому будьте избирательны.

Шаг второй. Выберите такую компанию, которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров.

Потребляемость товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности продаж), а эмоциональность – то, что товар развивает эмоциональную привязанность к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты).

Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые компании.

Шаг третий. Работайте над развитием Вашего бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи.

А с другой стороны – назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса, который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует в природе.

Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM?

Потому что мы понимаем, что наш бизнес – это не схема “стань-богатым-очень-быстро”, а скорее схема “стань-богатым-но-не-скоро”.

Успеха добиваются только те, кто работает упорно и терпеливо.

В заключение хочу отметить, что в данной статье я концентрировал внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса.

Поговорите с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный рост и финансовое благополучие.

И последнее. INTERNET и MLM очень похожи друг на друга и прекрасно сочетаются.

Если Вы будете использовать Сеть в своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой, то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе!


Выход для предпринимателя

Традиционный бизнесВот письмо от Виктории (члена сообщества предпринимателей “Матрица Бизнеса”), которое очень хорошо иллюстрирует то, с чем приходится столкнуться почти любому, кто решил начать собственное дело.
О том, что можно сделать в такой ситуации, и пойдет разговор в данной статье.

“Если позволите, то я бы хотела рассказать Вам чем закончилось мое обучение бизнесу на данный момент.

  1. Увидеть возможности для бизнеса.
  2. Записать свою идею на бумаге.
  3. “Как я смогу это сделать?”
  4. Написать бизнес-план.
  5. Найдите источник финансирования Вашей бизнес идеи, и т.д.

С февраля месяца я засыпала и просыпалась с идеей создания собственного бизнеса. Вот именно то, что мне нужно!

Теперь я не буду зависеть от начальника на работе и отпрашиваться с работы на полчасика пораньше, хотя всю работу сделала еще утром. Теперь я смогу купить детям то, о чем мечтала. Теперь я буду независима материально от мужа. И вообще независима. Я ведь так хочу работать на себя, я ведь люблю работать.

Думала, с чего нужно начать – с оформления, с поиска помещения, с создания команды, с поиска финансирования? Ведь идей создания бизнеса очень много, за полгода я написала для себя несколько бизнес-планов, которые постоянно дорабатывала.

Мой муж мне все время говорил, что я занимаюсь бесполезным делом и “летаю в облаках”. Но я находила время и черпала энтузиазм из ваших лекций. По прошествии времени – мой муж оказался прав!

Невероятными усилиями он не дал мне оформиться ИП, а я ведь даже нашла подходящее помещение, у меня даже есть строители готовые начать ремонт помещения и еще много всего для того, чтобы “завтра” начать бизнес.

Все оказалось до предела прозаично, грустно и элементарно просто.

п. 5 – н а й д и т е и с т о ч н и к и ф и н а н с и р о в а н и я Малый бизнес в Москве требует стартового капитала в среднем – 100 тыс. долл.

Не могу сказать, что я сидела и ждала, когда же мне свалятся деньги. Мои ходы:

    • льготы при аренде помещения (в Префектуре ВАО г. Москвы в настоящий момент есть одно помещение, на которое организован конкурс, естественно, что допускаются лица, подтвердившие свои финансовые возможности) – отпадает;
    • далее – Департамент поддержки и развития малого предпринимательства Правительства Москвы, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, Московское городское отделение Российской ассоциации развития малого и среднего предпринимательства, Московская торгово-промышленная палата, Московский фонд поддержки малого предпринимательства, остановимся на последнем, данный фонд дает возможность взять субсидию(субвенцию) до 50%, если деятельность входит в перечень приоритетных для города. В приложении перечень документов, которые я в состоянии собрать. (условие – предприятие(зарегистрированное) должно предоставить данные своих кредитных договоров), т.е. финансирование уже должно присутствовать —-отпадает временно;
    • венчурное кредитование, в Интернете представлен достаточно большой список банков и фирм, в том числе “Частный капитал. Национальная Сеть Бизнес-Ангелов”, где мне вежливо ответили, что данной категорией бизнеса они не занимаются, (главное условие – инвестируются проекты, связанные с изобретениями) – отпадает;
    • кредит на развитие бизнеса (ни один банк не рассматривает вопрос о кредитовании предприятия “с 0″ , предприятие должно проработать минимум три месяца и предоставить перспективный баланс развития)- отпадает временно;
    • лизинг – прекрасно, берем деньги на выкуп нежилого помещения и тут же его закладываем (условие предприятие должно проработать хотя бы два месяца) – временно отпадает;
    • кредит под залог недвижимого имущества (условие – в квартире никто не должен быть прописан) – отпадает;
    • кредит на потребительские услуги ( условие – чтобы взять кредит до 1 млн. руб. требуется справка о доходах, где месячная зарплата – не менее 80 тыс. руб. + поручители с такой же зарплатой + свыше млн. руб. – залог) друзья и родственники могут только посочувствовать.

Откладывать 100 тыс. дол. при наличии детей практически невозможно, но даже если себя во всем ограничивать – на это уйдет несколько лет, а это самое ценное, что есть у человека.

С уважением, Виктория.”

Если Вы решили открыть традиционный бизнес, то неизменно столкнетесь с такими моментами, как:
  • Поиск своей ниши и исследование рынка на предмет спроса на Ваш продукт или услугу, а также конкуренции в данной нише
  • Закупка оборудования
  • Покупка или аренда помещения, ремонт в нем, закупка необходимого офисного оборудования – мебели, оргтехники, программного обеспечения, а также хозяйственных принадлежностей
  • Пройти СЭС
  • Пройти регистрацию ИП
  • Встать на учет в различных налоговых органах
  • Решить таможенные вопросы
  • Закупить продукцию
  • Сертифицировать продукцию
  • Доставить продукцию на склад
  • Нанять персонал, охрану, бухгалтера
  • Провести рекламную кампанию, чтобы о Вашей фирме узнали
  • И т.д. и т.п.

Все это требует весьма и весьма существенных затрат.

Самое главное – не факт, что эти затраты окупятся. Традиционный бизнес – это всегда риск.

Между тем, сегодня, в 21 веке, возможностей у всех нас, кто хочет открыть свое дело и стать финансово свободными, гораздо больше, чем раньше.

Век 21-й – это век информации, век, в котором жизнь движется со скоростью мысли, и понимать это – значит быть в русле своего времени, значит, быть Успешным.

Помимо традиционного аренда – персонал – бешеные затраты, сегодня, в век информации, я могу предложить как минимум два направления для полноценного развития собственного дела, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ ПРОБЛЕМУ, и убирают добрую половину указанных выше сложных моментов открытия своего дела.

Что же это за варианты?
Вариант первый.

Свое представительство в Интернет. Спектр применения этой возможности довольно широк.

• От просто виртуального офиса, через который потребитель узнает о Вас и Ваших товарах и услугах (в этом случае снимаются только проблемы аренды помещения и связанных с этим шагов, и частично проблема затрат на рекламу и персонал).

• До классического Интернет-бизнеса, когда продукт, который Вы предлагаете, является информационным, то есть – если вы что-то такое знаете, что не всем доступно, но имеет определенный спрос или обладаете опытом достижения чего-либо и можете помочь другим людям достичь того же, то оформите ваши знания и ваш опыт в электронную книгу и продавайте ее тем, кому она очень нужна, кто готов платить деньги за вашу информацию.

В этом случае Вам потребуется минимум инвестиций.

Кроме того, Вам обеспечена грамотная поддержка и достоверная информация от тех, кто уже это сделал.

Также существует такая замечательная вещь, как партнерские программы, организовав для своего продукта такую программу, Вы добьетесь того, что Ваш информационный продукт будут продавать в Сети тысячи людей, а не только Вы один.

Этой теме посвящен раздел нашего сайта Internet, там Вы найдете необходимую информацию об этом виде бизнеса, а также все необходимое для старта, даже если Вы никогда этим не занимались.

Вариант второй.

Многоуровневый маркетинг. Множество людей и слышать об этом не желают. И я знаю почему. Просто само понятие многоуровневого маркетинга у нас до неузнаваемости искажено.

Во всем мире сетевой (он же многоуровневый) маркетинг – мощная финансовая сила, стремительно набирающая обороты, абсолютно легальная и – высокоприбыльная.

Выбирая этот вариант, Вы можете как сами присоединиться к фирме многоуровневого маркетинга, где Вам будет обеспечена система обучения и готовый высококлассный продукт, либо же организовать распространение своего собственного продукта через систему многоуровневого маркетинга, что означает продажу Вашего продукта тысячами заинтересованных людей.

Лично я выбрала первый вариант.

Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга является то, что этот бизнес нужно построить только один раз.

Это немного иная система сбыта товаров, чем традиционный бизнес.

Обычный бизнес – кому-то что-то продать, и получить прибыль. Соответственно, чтобы снова получить прибыль, нужно снова кому-то что-то продавать.

И так по кругу, если продаешь, то имеешь прибыль, если не продаешь, то не имеешь.

В сетевом бизнесе, для Вас главное – познакомить людей с этой продукцией, показать, как она действует, объяснить, почему это действительно замечательная и выгодная альтернатива по сравнению с обычными (альтернативными) средствами. То есть построить сеть потребителей продукции.

Кто-то из них регулярно покупает продукцию для себя, кто-то – зарабатывает на продажах, знакомя с продукцией свой круг знакомых, а кто-то – серьезно займется бизнесом, и знакомит с ним и первых, и вторых, и третьих.

Эта сеть делает товарооборот, и компания выплачивает Вам денежное вознаграждение – определенный процент с товарооборота – согласно маркетинг-плана.

В каждой фирме он свой, какое вознаграждение можно получить в компании, с которой сотрудничаю я, Вы можете увидеть здесь.

Как и в любом бизнесе – деньги берутся от товарооборота, и нет никакой мистики и финансовых махинаций.

В этом случае созданная Вами система потребляет продукцию, люди, которые нашли и открыли ее для себя благодаря Вам, берут ее регулярно для себя, и Вам нет необходимости начинать каждый месяц с нуля. Люди делают товарооборот, и Вы получаете свою прибыль.

Каждый, кто готов в этой системе хорошо потрудиться 2-4 года, может добиться ежемесячного дохода 50 000 -300 000 рублей и выше.

Именно поэтому этот бизнес называют Величайшей возможностью в истории человечества.

Составьте более предметное представление об этом бизнесе с помощью раздела Бизнес XXI века.


Оцените себя сами

Ваши внешние обстоятельства не начнут изменяться до тех пор, пока вы не измените вашу самооценку.
Том Шрайтер

Автор статьи – Том Шрайтер (Большой Эл)

Be Winner!Если это так легко, то почему не все думают так успешно?

Большую часть времени мы находимся под давлением огромной проблемы. В чем же она?

В нашей самооценке (самоизображение, самообраз, самовосприятие).

Давайте рассмотрим вопрос самооценки локально – и это поможет нам понять, как мы, на самом деле, думаем.

Согласитесь, что имеет свою самооценку каждый из нас: это легко.

Ведь самооценка – это то, какими мы видим себя со стороны. Это – наше непосредственное «самоописание».

С другой стороны, не всегда бывает легко честно посмотреть на свой образ, созданный нами самими, и увидеть, как он влияет на нашу жизнь.

Наша самооценка всегда «предохраняет» нас от того, чтобы стать более успешными, чем мы себя видим. Она будет держать нас на уровне успеха или неудачи – лишь бы мы чувствовали себя комфортно.

Так что, давайте бросим беглый взгляд на самооценку, которая у нас есть, и рассмотрим, как она сообщает нашему сознанию, что нужно думать.

Если мы видим себя полностью поигравшими, как вы думаете, ощутят ли это наши потенциальные дистрибьюторы и наша структура по нашему голосу и действиям? Конечно, ощутят.

Вы когда-либо встречали человека с низкой самооценкой?

Даже если эти люди проводят идеальные презентации, их самооценка все равно добавит к концу выступления: «И вы, вероятно, не заинтересованы. Никто в действительности не хочет присоединиться. Каждый, с кем я говорил, отверг меня. Экономика ухудшается. Трудно. Компания платит недостаточно. Мой спонсор мне не помогает. Кажется, что я всегда выбираю неправильное дело. Я не знаю, почему я делаю это…»

Если же мы видим себя полными победителями, то, как вы думаете, наши потенциальные дистрибьюторы и сеть ощутят это по нашему голосу и действиям? Конечно.

Теперь они захотят быть с нами. Они почувствуют, что у нас есть навыки, мы владеем информацией, и мы имеем цель нашей жизни.

Они захотят последовать за нами к успеху.

Действительно ли некоторые дистрибьюторы видят себя проигравшими и неудачниками?

Да. Посмотрите вокруг, если вам нужны доказательства. Послушайте, что говорят люди:

«О, это всегда случается со мной»

«О, я никогда не побеждаю»

«Никто никогда не захочет делать это»

«Я уверен, что не могу это сделать»

«Только другие могут быть удачливыми»

«Никто меня не любит»

«Это слишком трудно»

«Я не могу быть успешен, потому что…»

«Никто не захочет присоединиться, потому что…»

Все эти утверждения поступают из подсознания этих дистрибьюторов. А их подсознание управляется их самооценкой.

Они видят себя неудачниками. Они видят себя жертвами. Они напоминают сами себе клубок непрерывных жизненных проблем. Если бы вы отняли у них проблемы – они не знали бы, кто они!

Все мы должны спросить себя: «Как я вижу себя? Как жертву своих проблем? Или как владельца своей собственной судьбы? Зависит ли мой успех от других людей? От погоды? Маркетинг-плана? Все вокруг решается другими?»

То, как мы себя видим, определяет, как мы думаем, и определяет решения, которые мы принимаем.

Вы нуждаетесь в дополнительных доказательствах, что самооценка управляет нашим сознанием и тем, какие решения мы принимаем?

Вы когда-либо слышали о ком-то, кто находился на социальном обеспечении (на пособии по безработице, на пенсии) и выиграл, скажем, миллион долларов в лотерею? Что часто случается с такими людьми через несколько лет?

Этот человек ломается. Он имел самооценку получателя благ. Этот человек последовательно принимал такие решения, чтобы потратить деньги неблагоразумно: так, чтобы снова возвратиться на социальное обеспечение, где он чувствовал себя комфортно. Это объясняет, почему этот человек вкладывал капитал в стерео, туристические поездки, модную одежду и скачки.

Если бы этот человек имел самооценку богатого, успешного инвестора, он решил бы вложить капитал в акции и недвижимость.

Вы когда-либо слышали о ком-то, кто был миллионером, но потерял все? Что часто случается с такими людьми через несколько лет?

Этот человек – снова миллионер. У него – самооценка миллионера. Этот человек последовательно принимал такие решения, которые помогали ему потратить его новый доход так мудро, чтобы снова достичь статуса миллионера.

Его самооценка мотивировала его упорно трудиться, экономить деньги и вкладывать капитал так, чтобы снова стать миллионером, чтобы снова вернуться к состоянию, в котором ему опять будет комфортно.

«О, нет! Но я только пробовал помочь!»

У вас когда-либо был такой опыт? Когда вы, скажем, поддержали кого-то, у кого не было денег. Вы хотели помочь ему преуспеть.

Вы упорно трудились. Вы ходили с ним на обучение. Вы делали для него телефонные звонки. Вы купили вместо него товар. Иными словами, вы делали все, что вы знали, чтобы помочь ему продвинуться в вашем бизнесе. И, в конце концов, он потерпел неудачу. Ничего не случилось.

Просто он никогда не строил организацию. Он никогда не звонил дистрибьюторам, которых вы спонсировали для него. Его родственники приехали ночью, чтобы посетить его презентацию. А он ушел на сверхурочную работу вместо того, чтобы посетить встречу, сулящую ему блестящие перспективы.

Он забыл заказать продукцию в прошлом месяце. Он вложил деньги в лотерейные билеты, вместо того, чтобы приобрести инструменты для бизнеса. Он сказал, что боялся звонить своим друзьям. Он не чувствовал себя вправе привлекать родственников. Он сказал, что он не очень хорошо умеет разговаривать с незнакомцами. У него не было времени учиться.

Знакомая картина?

Он делает все возможное, чтобы потерпеть неудачу, остаться в прежнем материальном положении, потому что это удобно для его самовосприятия: быть кем-то, кто вечно борется с материальными проблемами.

Независимо от того, сколько вы будете помогать этому человеку, он сорвет все ваши усилия.

Если он заработает чек, он потратит его на себя, вместо того, чтобы строить свой бизнес.

Если его нижняя линия даже начнет расти, он напомнит своим людям обо всех проблемах, которые помешают им быть успешными.

Что бы вы ни делали – это не сделает такого человека успешным.

Единственный шанс сделать его успешным – это изменить его самооценку. И это его внутренняя работа.

Это кое-что, что он должен сделать сам.

А изменение вашей самооценки очень некомфортно.

Почему?

Потому что вы сначала должны признать, какова ваша существующая самооценка.

Какова же она на самом деле?

Есть быстрый способ получить довольно хорошую идею относительно этого вопроса. Вы готовы?

Подумайте точно, где вы находитесь прямо сейчас?

Вот именно.

Это и есть ваша самооценка.

Например, что является вашей финансовой самооценкой? (Да, в жизни есть вещи, более важные, чем финансы, но сейчас мы собираемся просто поговорить об этом).

Если вы зарабатываете тысячу долларов в месяц, то вы имеете самооценку на тысячу долларов.

Если вы зарабатываете пятьдесят долларов, то вы, соответственно, имеете самооценку на пятьдесят долларов. Если вы зарабатываете десять тысяч долларов в месяц, то вы имеете самооценку на десять тысяч.

Просто, не так ли? Самое трудное – это признать, что это и есть наша самооценка. Большинство из нас не любит брать на себя персональную ответственность за обстоятельства.

Теперь возьмем несколько исключений.

Например, если мы посетим человека, находившегося на социальном обеспечении, на следующий день после того, как он выиграет в лотерею,- ну, в общем, сегодня он богат. Но – он активно начинает работать, чтобы снова вернуться к результатам своей самооценки.

Или если мы посетим прежнего миллионера через день после того, как он обанкротился, ну, в общем, – он сломался. Но это не есть его самооценка! Он начинает активно работать, чтобы вернуться к статусу миллионера – и соответствующему образу жизни.

Как вы думаете, кто находится в лучшем положении: победитель лотереи или прежний миллионер?

Вы видите, что истинная мотивация усиливается только тогда, когда внешние обстоятельства не соответствуют нашей самооценке.

Но большинство из нас продолжает активно жить своими самооценками. И в этом случае уместно, думаю, спросить: действительно ли вы счастливы с вашей существующей самооценкой?

Ответить на этот вопрос легко, если вы упорно трудитесь, преодолевая препятствия, возражения и проблемы; подразумевается, что ваше настоящее финансовое положение хуже, чем ваша текущая финансовая самооценка. Вы мотивируетесь, чтобы улучшить внешние обстоятельства, чтобы соответствовать вашему самовосприятию.

Если вы довольны тем положением, в котором сейчас находитесь, – иногда посещаете презентации, иногда организуете их, – значит, существующие внешние обстоятельства соответствуют вашей текущей финансовой самооценке.

Конечно, вы можете говорить иначе, но ваши действия говорят громче, чем слова. Вы продолжаете избегать изменений, не желая брать на себя новые и более трудные обязательства… Вы хотите просто наслаждаться жизнью, как сейчас… Вы саботируете ваш бизнес…

Если вы продолжаете жаловаться на маркетинг-план, волноваться о стоимости товара, передавая свои угнетающие мысли вашим верхней и нижней линии, – это значит, что существующие внешние обстоятельства больше, чем ваша самооценка. Результат этого – вы продолжите подрывать ваш бизнес, пока не понизите свой доход: чтобы соответствовать вашей текущей самооценке.

Тогда, как это ни странно, вы и будете чувствовать себя комфортно.

Ваши внешние обстоятельства не начнут изменяться до тех пор, пока вы не измените вашу самооценку.


Если я могу, ты можешь

Единственное ограничение, которое налагается на наши способности, – это наша неспособность признать собственные неограниченные возможности.
Джим Рон, “Сезоны жизни”

Автор – Джеффри Гитомер

команда победителей!Примечание автора: Гленн Тернер – мой герой в продаже, гуру, чемпион – в одном лице. В 1972 году через записи, видео и книги я научился у него не только добиваться успеха в продажах, но и позитивному ментальному подходу. Да, были и другие – Наполеон Хилл, Дэйл Карнеги, Эрл Найтингел, Билл Гоув, Дж.Дуглас Эдвардс, но никого равного Гленну.

До последнего времени я никогда не встречался с ним, только слушал его записи, смотрел фильмы. Прошло 23 года с момента моего первого урока у него. Следующее интервью – подборка из нескольких встреч. Я опустил свои вопросы из этого сочинения и оформил его ответы в рассказ. Надеюсь, вы получите удовольствие от этого послания и используете его как инструмент, если захотите добиться того, чего добился я.

Гленн Тернер - король сетевого маркетинга – сын издольщика с 8- летним образованием и заячьей губой превратил за 5 лет свои доходы из $5 000 (пять тысяч долларов) в 1967 году в $300 000 000 (триста миллионов долларов).

Как он добился этого? У него была отличная идея и вера в себя. Он думал, что сможет.

Тернер основал компанию, развил систему веры в себя, которую невозможно опровергнуть, и затем обучил остальных тому, что знал, через волну сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг сегодня – привычная для всех концепция, но в 70-е годы она носила то же клеймо, что и франчайзинг, его тогда называли “пирамидой”.

И сильная рука закона пыталась прихлопнуть Тернера на каждом повороте…

“Многие вещи настраивали общественное мнение против меня, – говорит Тернер, оглядываясь в прошлое, – политическое давление, плохая пресса, ревнивые люди, зависть родителей к детям, зарабатывающим по $20000 (двадцать тысяч долларов) в месяц, законники, которым нужна была работа. Если бы я рассказал вам пару историй, вы посоветовали бы мне написать книгу, поэтому я так и сделал, можете купить себе одну сегодня”.

“Джеффри, я пытался найти контакт с властными структурами по поводу того, как вести свой бизнес легально, но они советовали мне обратиться к своему адвокату. Я просто хотел, чтобы мне кто-нибудь сказал, что я имею право делать, а что – нет, – говорит Тернер. – Но они никогда не говорили мне о правилах игры. Частично потому что не знали, а частично – не было специальных законов о том, как управлять сетевым маркетингом. Они недолюбливали меня за быстроту и успех.

Официальные власти боялись меня. Я делал миллионы, пока они делали тысячи. В Вашингтоне (округ Колумбия) 17 полицейских в течение всего рабочего дня непрерывно сопровождали меня. Их шеф озверел и выдал ордер “на запрещение и прекращение деятельности”. После того, как я выиграл дело в суде, его люди должны были вернуться на свои места, но они уже делали со мной за неделю больше денег, чем за год работы на прежнем месте, и притом в них не стреляли (это я получил пулю от их босса)”.

В течение пяти лет я получил 1800 премий, включая 2 почетных докторских звания, и имел 1100 гражданских исков, выдвинутых против меня и моих 78 компаний. Я смотрю на эти вещи таким образом: если вычесть все обвинения из числа моих наград, я все равно останусь в выигрыше на 700.” (Это и есть подход!)

“В те времена все зависело от ваших связей, а я не знал никого из важных персон. Я был наивным. Я представлял себе Америку как страну равных возможностей. Я верил учителям, что мы живем в свободной стране. Я ошибался. Я жил в стране “плати-и-будь- свободен”. Я истратил миллионы, прокладывая легальный путь. Компании сетевого маркетинга, такие, как Амвэй, NSA, Кворум, Гербалайф, Мэри Кэй функционируют легально благодаря тому, что в 60-70-х годах Гленн Тернер носился по судам. И выиграл процесс в 70-80-е годы ($ 300 миллионов).

“В своей новой книге “Тернер, Тернер, Тернер – король сетевого маркетинга” я в состоянии рассказать в деталях о том, что случилось со мной, и как те события отразились на создании той формы индустрии сетевого маркетинга, которую мы знаем сегодня”.

“Когда “Dare to be Great” (“Попробуй стать великим” – компания Тернера) была на подъеме, я был так реален, что это было нереально. Я размахивал своей заячьей губой, как волшебной палочкой. Я рекрутировал тысячи людей без всяких видео, громкой связи или кредитных карточек. Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение.

Величайший секрет был во мне – я отметал все отговорки. Если издольщик с восьмилетним образованием и заячьей губой может сделать несколько миллионов, то и каждый то же может”.

Гленн Тернер меняет умы людей: к лучшему. “Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей и соседей, говорящих им: “Это не сработает. Не будь дураком, не пытайся”. Слабаки – так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще и не хотят, чтобы у других что-то вышло”.

Тернер по сей день говорит так же, как и на трибуне для выступлений 25 лет назад.

“К шести годам вы достигаете воодушевления, к 14 начинаете сомневаться. Вступая в жизнь с кредитной карточкой, вы остаетесь без того воодушевления и энтузиазма, которыми вы обладали в детстве. Я показываю людям способ вернуть свое воодушевление и энтузиазм. Тысячи делают это. И что бы ни случилось с их компаниями – разорение или неудачи, – эти люди никогда не проигрывают. Сотни из них сегодня миллионеры благодаря концепции, приобретенной вместе со мной. Я научил их, как удерживать контроль над разумом.

Я провоцировал всех дискриминированных, непривилегированных и жертвы предрассудков. Я – чемпион среди карликов, слепых, глухих и калек, национальных меньшинств и женщин. Я так сильно верил в них, что они начали верить в себя. Я наплодил величайших проповедников, учителей, матерей, бизнесменов и деловых женщин.

Возвращаясь в 70-е годы, могу сказать, что семь президентов моей корпорации были женщины, и они приносили нашей компании миллионы долларов в год. И это было в то время, когда еще не предполагалось, что женщины способны занимать руководящие посты. Наш тренинг был настолько мощным, что выходцы из моей компании становились представителями номер 1 в других компаниях.

Магия Гленна Тернера – это не сетевой маркетинг или деньги, магия в его подходе, контроле на своим сознанием.

Я спросил Гленна, много ли таких, кто воспользовался его посланием о позитивном подходе.

Он ответил: “Одного я знаю наверняка – это я сам. Если я – лучшее, чем могу быть для себя, тогда я – лучшее, чем могу быть для других. Я просто отправляю свое послание как отправитель, а люди – получатели, и они с этим посланием что-то делают”.

“Мой продукт – это позитивный подход. И по сей день это так. Наиболее мощное орудие успеха – человеческий разум. И 95% американцев его не контролируют. Их подходы контролируют негативные вещи (местные новости, насилие, политику, налоги, судебные разборки) и негативные люди”.

Совет Тернера читателям: “До боли хочется сделать в этом мире что-то свое? Хотите бросить работу и постучать в дверь предпринимательской мечты? Я дам вам совет, который давал тысячам людей, начинавшим со мной и добившимся своего. Если я могу – и ты можешь”. “Если вы контролируете свой разум – вы контролируете свой успех. И можете не верить мне на слово, спросите любого миллионера”.


Как использовать интернет для развития своего млм-бизнеса

success_keyДавайте поговорим о системе работы млм-предпринимателя в Интернете.

Вообще, сетевики работают в Интернете по-разному.

Кто-то старательно отстаивает «Величайшую возможность в истории человечества» на форумах, где порой дело доходит чуть ли не до кулачного боя, кто-то рекламирует ее на виртуальных досках объявлений.

Кто-то – размещает объявления о работе на специализированных сайтах, а потом переписывается с заинтересовавшимися кандидатами.

Кто-то – знакомится в соц.сетях, а потом тупо шлет спам (то, чего делать ни в коем случае не следует).

Вариантов много.

Но самую законченную систему работы в Интернете (а может и единственную СИСТЕМУ) можно найти у Дмитрия Смакотина.

Ну а если совсем коротко, то вот она, эта система.

В принципе, MLM – бизнес можно разложить на три составляющих – это поиск партнеровобучение партнеров и продажа продукта.

Для их реализации при помощи Интернет-технологий необходимы e-mail, умный автоответчик, простой одностраничный сайт, рассылка и дискуссионная группа.

Итак, давайте разложим все по пунктам.

Поиск партнеров.

1. Ваша собственная рассылка – на одном из бесплатных сервисов (например, Subscribe.ru), на тему, интересную потенциальным кандидатам. Это очень важно: пишите ДЛЯ кандидатов, давайте ИМ полезную информацию, и периодически публикуйте ссылку на свой мини-сайт.

2. Мини-сайт. Его главная задача – «продать» посетителю подписку на Ваш бесплатный e-mail курс. Все, что на нем должно быть – текст, приглашающий подписаться на курс и показывающий выгоды от прохождения человеком этого курса, форма подписки и немного информации о Вас.

3. Бесплатный e-mail – курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего мини-сайта, и который АВТОМАТИЧЕСКИ, с заданным Вами интервалом, будет приходить на e-mail кандидата. Делается это с помощью специального сервиса умных рассылок и автоответчиков.

Задача курса заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM – компанией, а также с её маркетинг-планом и продуктом.

Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество именно с Вами и Вашей компанией. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.

В идеале, данный курс должен содержать в себе 7-12 писем.

Итак, что мы видим?

Мы видим воронку, сито, сепаратор, который просеивает кандидатов, и делает это на автопилоте.

На входе, в широкой части воронки – потенциальные кандидаты, целевая аудитория, под которых и пишется наша рассылка.

Часть из них подписывается на наш курс, получает наше предложение, и на выходе – кто-то заинтересуется и сам выйдет на связь с нами, кто-то нет – но мы не увидим его негатив и не услышим его отговорки.

С теми, кто заинтересовался, мы работаем обычным образом – отвечаем на его вопросы, возражения – в письмах, через скайп или по телефону. И подключаем – как обычно:)

С теми, кто не заинтересовался, поддерживаем связь. Все адреса сохраняются в базе, и мы можем напоминать периодически о себе тем, кто пока не созрел, и какая-то часть обязательно дозреет.

Обучение.

Для обучения можно использовать обучающий курс новичка, который также будет высылаться новичку на автопилоте через сервис умных автоответчиков, а также дискуссионную группу, к которой Вы подключаете своего новичка, и он видит, чем живет его команда, как бурлит жизнь и получает дополнительную мотивацию.

Продажи.

Для них необходим отдельный «сепаратор». Рассылка (уже на тему, интересную потенциальным покупателям того продукта, который мы продаем).

Как бы ни хотелось «продавать все и сразу», но Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией лишь ключевые позиции или группы позиций, и создать по ним мини-сайты и курсы.

Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение какой-то одной выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.

Точно также идет работа с заинтересованными и незаинтересованными клиентами, как и с кандидатами: отвечаем на вопросы заинтересованных, отправляем им продукт, и поддерживаем связь с теми, кто пока не созрел.

А дальше - пишем новые статьи для рассылок, подключаем блог для раскрутки своего имени в Интернете, смотрим, как растет наш подписной лист, и кандидаты просеиваются через рассылку, сайт и курс автоматически. Обучаем партнеров автоматизировать трудовые будни сетевика:).

Одним словом, главное – эту систему запустить.

Подготовить курс, сайт, открыть рассылку, дискуссионную группу, завести умный автоответчик.

И делать хотя бы маленькие шажки в выбранном направлении ЕЖЕДНЕВНО.

Просто, хотя и не легко.

Зато игра стоит свеч:)

регистрации

P.S. Если Вы ищете млм-компанию, в которой продукт — это не бады, не косметика, не бытовая химия, и даже не прокладки (которыми переполнен млм-рынок) — то Вам сюда.


Инструменты сетевика, или как это работает

Статья с сайта Привет.ру

2_bigНекто, гуляя по лесу, повстречал дровосека, который долго и упорно пилил сваленное дерево.

Прохожий подошел ближе, чтобы разглядеть, почему работа дается с таким трудом, и сказал: «Извините, но мне кажется, что Ваша пила совершенно затупилась! Почему бы Вам ее не заточить?»

На что дровосек простонал: «Для этого у меня нет времени — я должен пилить!»

Когда человек начинает свое дело, он в первую очередь обязательно заботится о том, с чем он будет работать, какие инструменты будет использовать в своей работе.

Трудно представить, к примеру, парикмахера, который говорит своему коллеге: «Одолжи, пожалуйста, свои ножницы, так как я себе еще не купил».

Или сантехника, который, придя к клиенту, просит того дать попользоваться разводным ключом.

Уж тем более мне тяжело представить себе Предпринимателя, который не имеет хотя бы такой элементарной вещи, как ежедневник.

В сетевом маркетинге, к великому сожалению, очень часто встречается мнение, что профессионалу нужно иметь под рукой только маркетинг-план и каталоги продукции компании, и это в лучшем случае.

О чем говорит данное мнение? О том, что люди, которые думают так, пришли в MLM не строить свой собственный бизнес, они пришли работать.

Отсюда и объявления: «Высокооплачиваемая работа в офисе», отсюда и негатив у части людей, столкнувшихся в своей жизни с представителями нашей индустрии.

Впрочем, эта тема другой статьи, сейчас же я хотел предложить Вам свое видение того, какими инструментами должен пользоваться профессионал, что он должен всегда иметь при себе.

Оговорюсь сразу: в зависимости от продукции, с которой Вы работаете, состав инструментов может варьироваться, но большая их часть применима практически к любому бизнесу и к любому продукту.

Сам я работаю с системными продуктами здоровья, поэтому в качестве примера рассматриваю список инструментов, необходимых для профессионала данной сферы.

Первый, очень важный, но не самодостаточный инструмент, называется «Я сам».

Как правило, этот инструмент есть у всех. Почему «как правило»? Потому что он сложен и состоит из нескольких элементов.

Один из элементов этого инструмента – внешний вид.

Мы предлагаем людям бизнес, значит, как мы должны быть одеты? Правильно, по деловому.

Это не означает, что на Вас обязательно должен быть строгий деловой костюм (хотя сам я считаю, что это оптимальный вид одежды делового человека), это означает, что все в Вас должно вызывать у Вашего собеседника мнение, что с таким человеком можно разделить его бизнес, а не его долги.

Внешний вид – это созвучие деталей. На что Вы обращаете внимание, разговаривая с человеком?

Одной из важных деталей является обувь. Ваш костюм может быть не очень дорогим и не очень новым, но при этом обязательно аккуратным, но, если Вы носите дорогую, начищенную, безупречную обувь, первое впечатление о Вас будет положительным.

Не менее важны и такие детали, как очки, часы, прическа, используемый парфюм, деловой портфель или папка. Все они по отдельности могут ничего и не значить, но, взятые вместе, производят очень сильный эффект (как положительный, так и отрицательный).

Представление о Вас у собеседника складывается в первые семь секунд.

И второй раз это впечатление уже не создашь. Создали Вы о себе положительное впечатление – Вы уже победили, создали отрицательное – можете больше уже ничего не говорить, Вы проиграли.

Второй элемент – хорошее настроение. Это обязательный элемент инструмента сетевика под названием «Я сам». Почему?

Когда у Вас хорошее настроение, это означает, что у Вас хорошо идут дела, означает, что Вы искренне радуетесь тому делу, которым занимаетесь. Когда у Вас хорошее настроение, Вы делитесь им с окружающими, и они Вам доверяют.

Научитесь оставлять свои проблемы дома в тот день, когда работаете.

Если создать хорошее настроение не получается, не выходите из дома, иначе обязательно наломаете дров, или попусту потратите свое время.

Третий элемент – это улыбка. Улыбающийся человек привлекает к себе внимание, с ним проще познакомиться, обратиться к нему с каким-то вопросом, он вызывает доверие, с ним хочется подружиться.

Что мы говорим, когда видим улыбающегося человека? Что у него все хорошо, он счастлив и доволен.

Захочется ли нам внимательно выслушивать хмурого человека, не возникает ли желание поскорее избавиться от его общества?

И, наконец, четвертый элемент – это ответственность, точнее, умение возлагать ответственность за собственные действия, за собственное развитие на себя. Положительной чертой нашего бизнеса является то, что у нас нет начальников. Мы делаем, что хотим и как хотим. Мы действуем на свой страх и риск. Мы задаем себе любой темп работы, а можем вообще весь день проваляться с книгой на диване.

Этот же момент является и отрицательной чертой нашего бизнеса.

Так просто весь месяц проваляться на диване, а по окончании его сказать: «Это плохой бизнес, здесь невозможно заработать».

Так просто весь месяц проучиться (есть люди, которые в MLM только и делают, что учатся, не задаваясь вопросом: «Для чего я учусь?»), но не сделать ни единого движения для того, чтобы реализовать полученные знания в элементарные действия. Тогда они говорят: «Меня не научили».

В бизнесе, которым мы занимаемся, очень важно уметь брать на себя ответственность, умение планировать свой день, свою работу, умение строго следовать своему плану, умение ставить цели и достигать их, умение принимать на себя часть командной работы и делегировать полномочия. А все это вместе и есть ответственность.

Второй инструмент Предпринимателя в MLM – это органайзер.

Он должен быть, как и Вы сами, дорогим и красивым. Но что это будет за органайзер, уже не столь важно. Подберите для себя наиболее удобную его форму.

Например, все классические органайзеры, имеющиеся сейчас на российском рынке, мне не нравятся, поэтому я использую органайзер из двух частей: ежедневник и толстая тетрадь в жестком переплете с разделителями и листами на раскрывающейся металлической скобе. В моей тетради шесть отделов и пять разделителей.

Первый отдел: текущая информация, школы, заметки по ходу беседы с людьми на деловых встречах.

Второй отдел называется «проекты»: здесь собраны все мои проекты, находящиеся в стадии разработки: решения для бизнеса, практические идеи бизнеса, которые я собираюсь опробовать в ближайшее время, интересные проекты, подсмотренные, подслушанные и прочитанные у людей, занимающихся традиционным бизнесом, варианты ведения бизнеса другими сетевиками и многое другое.

Третий отдел – «цели». Одна из величайших заслуг MLM – это обучение большого числа людей тому, как ставить цели и как идти в направлении их реализации.

Важность постановки целей доказывать не требуется, я лишь скажу, что в этом разделе, кроме собственно целей, «держу» я.

В этом отделе у меня записаны также пошаговые действия по направлению к достижению целей, есть табличка, касающаяся черт моего характера, которые бы я хотел устранить или наоборот, усилить и развить, что поможет достижению мной поставленных целей.

Тут же перечислены знания, умения и навыки, необходимые мне для достижения целей (с каким наслаждением я ставлю зеленые галочки напротив уже полученных элементов!).

Сюда же я записал, какие действия мне необходимо ежедневно повторять, какие книги прочитаны, чего я уже добился…

Четвертый отдел – «контакты». Это элемент еще одного инструмента, речь о котором пойдет ниже, списка знакомых.

Пятый отдел – «мысли». Расшифровывать, что скрывается в этом отделе, пожалуй, не нужно. Но кроме собственно мыслей, я держу здесь еще один мой инструмент – бизнес-дневник. О нем я также расскажу ниже.

Шестой и последний отдел никак не озаглавлен, я заношу в него конспекты книг, которые читаю и которые буду так или иначе использовать в своей работе.

Что касается ежедневника, его ведут многие. Я просто не представляю себе работы без него, так как я, по природе своей, очень неорганизованный человек.

Вот эти две тетради, объединенные в названии одного инструмента – «органайзер», составляют основу моей текущей деятельности. В силу большой важности для меня информации из органайзера, я дублирую ее на компьютере.

Третий инструмент профессионала сетевого бизнеса – ручка.

Да, да, не удивляйтесь, обычная шариковая ручка. Всем нам приходится много писать – школы, контакты, деловые встречи, координаты и многое-многое другое.

Наша ручка всегда на виду. Она является очень важным аксессуаром, по которому тоже люди составляют свое впечатление о нас. Значит у нас должна быть дорогая, красивая, но в то же время достаточно строгая деловая ручка.

Что значит «дорогая»? Я бы определил это так: 2-5% Вашего ежемесячного дохода через полгода с текущего момента в бизнесе – это стоимость Вашей ручки сейчас. В любом случае, Ваша ручка не должна быть дешевле 200 рублей или, соответственно, шести долларов.

И еще очень полезно всегда иметь под рукой запасную ручку. Если Ваша ручка выглядит чересчур просто, у нее должна быть «легенда» («только этой ручкой я подписываю все значимые в моей жизни контракты»).

Четвертый инструмент – визитки.

Визитки должны быть качественные, запоминающиеся, на дорогой бумаге и сделанные типографским способом.

Тут Вы можете дать своей фантазии полную волю, и разместить, к примеру, на визитке свою фотографию, хотя мне больше по душе простые и строгие деловые визитке, однако выполненные с качеством, достойным их владельца.

Очень много в нашем бизнесе людей, не имеющих визиток, еще больше тех, чьи визитки напоминают детские.

Очень жаль, ведь визитка – это необходимый аксессуар современной деловой жизни, Ваша визитка – это характеристика Вас и Вашего отношения к своему бизнесу.

Их обязательно должно быть много. Статистика гласит, что за семь лет каждая визитка, которую Вы отдали другому человеку, срабатывает как минимум дважды, при условии, что у Вас не изменились координаты и тот бизнес, которым Вы занимаетесь.

Следовательно, чем больше визиток Вы раздали, тем лучше будут идти Ваши дела.

А это значит, что визитки должны всегда быть при Вас, и у Вас есть возможность достать визитную карточку в течение 5 секунд. Часто у Вас не будет большего времени для ее вручения.

Пятый инструмент – диктофон. О, это поистине инструмент с безграничными возможностями.

С помощью него Вы можете записать школу, а потом прослушать ее дома еще раз. Диктофон позволяет Вам не потерять мысль, которая буквально на секунду «забежала» в Вашу голову, и вот-вот упрыгает куда-то в даль, не оставив после себя даже следа.

Он позволит Вам после переговоров, телефонной или личной беседы, выступления со сцены, услышать себя со стороны, а, значит, совершить ряд открытий («это я говорил?», «какой же осел меня научил использовать такие аргументы?» и т.д.), проанализировать ошибки, и впредь их больше не допускать, дабы не превратить в привычку, от которой очень трудно избавиться.

Этот небольшой аппарат даст Вам возможность записать благодарность клиента в Ваш адрес.

Он позволит Вам провести анкетирование без использования огромного количества бумаги, записать слова лидера Вашей компании, да много чего еще. Использование диктофона ограничено только Вашей фантазией.

Шестой инструмент – это продукция компании. У меня есть таблетница с семью отделами, и каждый из них заполнен продукцией.

Для чего? Ну, во-первых, я использую ее сам, и очень полезно, когда то, что используется, всегда находится под рукой.

Во-вторых, очень удобно рассказывать о продукции, не показывая ее в каталоги, и даже не вытаскивая из сумки многочисленные баночки и бутылочки, а, что называется, представить товар лицом.

В-третьих, таким образом я сразу же отвечаю на высказанный или не высказанный вопрос моего собеседника: «А ты сам-то пробовал?».

Конечно, не только пробовал, но и делаю это постоянно и с удовольствием!

Седьмой инструмент – это список знакомых, к которому у меня есть два очень полезных приложения – список контактов и «мои тысяча нет».

В общем и целом все знают об этом инструменте, поэтому я не буду заострять Ваше внимание на нем.

Восьмой инструмент – это литература. Я обязательно ношу с собой каталоги по продукции, маркетинг-план компании, как минимум один стартовый набор.

Красочный каталог продукции очень хорошо работает при увлеченном чтении его в общественном транспорте. С ним Вы можете просто придти к своему знакомому и сказать: «Я сейчас строю свой бизнес с компанией N, вот тебе каталог продукции, познакомься с ним, а завтра я у тебя его заберу».

Маркетинг-план тоже должен быть всегда под рукой. Зачем Вам забивать свою голову точными цифрами процентов, выплачиваемых по сети, когда у Вас есть маркетинг-план.

Еще в моем портфеле есть место для книги А.Синамати «Путь к успеху». Эту книгу очень полезно давать почитать человеку, сомневающемуся в нашем бизнесе. Она работает, и приносит свои результаты.

Если в Вашей компании есть аудио-, видеокассеты, они также очень хорошо работают. Достаточно просто принести их человеку, которого Вы хотите пригласить в бизнес, на ограниченный срок, и не забыть после этого забрать.

А стартовый набор полезно иметь с собой, чтобы незамедлительно оформить нового дистрибьютора, а не заставлять его ждать, пока Вы соизволите доехать с ним до склада компании, или когда Вы привезете ему этот набор.

Девятый инструмент – это альбом результатов и отзывов. Это Ваша рекомендательная книга, это инструмент, который работает со 100%-ной эффективностью всегда и везде.

Это тот инструмент, который работает вместо Вас и, даже, может быть, лучше Вас. Главное, чтобы результатов было достаточно много и по всему спектру продукции.

Имея этот инструмент, Вы можете просто приходить к своим знакомым, и говорить: «посмотри», Вы можете придти, к примеру, в парикмахерскую, и положить этот альбом на стол, где хранятся журналы для ожидающих в очереди. И это сработает незамедлительно.

Вам останется только сказать: «что Вас беспокоит? Это? Посмотрите страницы 7, 12, 45, 96 и 178. Все. Вы уже совершили продажу. Больше ничего предпринимать не нужно до момента получения клиентом продукта, а Вами – денег.

Десятый инструмент – бизнес-дневник.

Что это? Когда день заканчивается, Вы записываете Ваши действия, мысли, результаты.

Что получилось? Что не получилось? Почему? Что я мог бы сделать лучше? Чему я научился? Что я делал сегодня? Чего я не делал сегодня?

Все эти вопросы помогут Вам в дальнейшей работе. Кроме того, бизнес-дневник позволяет Вам, как профессионалу, знать, что чувствует Ваш новый дистрибьютор в первый день работы, во второй, через месяц, через год.

Когда Вы не ведете такой дневник, Вы не сможете ответить на этот вопрос точно.

Вам трудно понять через три года работы в MLM, что чувствует Ваш новичок, чем он живет, что он испытывает.

Я прошу своих дистрибьюторов начинать вести подобный дневник с первого дня в бизнесе, и через некоторое время, порой очень непродолжительное, они осознают, как это важно.

Еще один инструмент – это мобильный телефон. В силу того, что наш век – это век информации, от Вас зависит, как быстро Вы получаете информацию, и как быстро можете ее передать дальше.

В этом Вашим незаменимым помощником будет являться мобильный телефон.

Очень важный инструмент – адрес электронной почты. У Вас должен быть один постоянный адрес, который Вы не будете менять за все время Вашей работы в MLM.

При этом у Вас может быть сколько угодно дополнительных адресов, но основной адрес должен быть, поэтому очень внимательно отнеситесь к его выбору.

Перед Вами дюжина инструментов профессионального сетевика.

Я бы сказал, дюжина обязательных инструментов. Какие инструменты Вы еще будете использовать, и как Вы их будете использовать, зависит только от Вас самих.

Попробуйте использовать, если Вы этого еще не сделали, хотя бы эти инструменты, и Вы увидите, что это работает, и работает очень хорошо. Вы увидите собственные результаты, Вы увидите прогресс. А дальше?

А дальше включайте фантазию, и попытайтесь «выжать» из инструментов все их возможности, тогда Вы будете просто обречены на успех.

У Вас не будет другого выбора, кроме как добиться успеха в сетевом маркетинге, эффективно используя свои инструменты.

P.S. Если Вы ищете млм-компанию, в которой продукт — это не бады, не косметика, не бытовая химия, и даже не прокладки (которыми переполнен млм-рынок) — то Вам сюда.


Письмо Потомкам

Быть бедным – не позор, но это единственное, что можно сказать хорошего о бедности.
Еврейская пословица

ancelКто станет миллионером на наемной работе?

Даже не будучи ярыми поклонниками Маркса, все мы знаем его знаменитую формулу извечного противостояния труда и капитала (так, кажется, это называется по-умному:).

Смысл ее сводится к тому, что работодатель хочет платить работнику как можно меньше, но чтобы тот работал как можно больше, а работник, соответственно, хочет работать как можно меньше, а получать как можно больше.

Такое вот перетягивание каната.

Что получается на деле? На мой взгляд, перевес все же у работодателя. Иначе не было бы грустной статистики, что 80% людей ходит на работу безо всякого на то желания, просто потому, что иначе им не на что будет накормить свою семью.

И не работники держались бы за свою работу, идя на поводу у работодателей: работая без выходных, или задерживаясь часа на 2-3, причем безо всяких сверхурочных, лишь из страха потерять работу.

Или общаясь с семьей только по праздникам.

Нет, я все больше склоняюсь к мысли, что на наемной работе, «кто платит, тот и заказывает музыку».

Такой анекдот есть по этому поводу.

Шеф проходит по цеху, видит, работник.

Он выводит его на улицу, и говорит.

«Видишь, Джо, вот тот холм вдалеке? Так вот, если ты будешь все силы отдавать работе, если будешь работать добросовестно и с полной самоотдачей, будешь предан делу и компании, то скоро на этом холме появится прекрасный двухэтажный особняк. Для меня».

Однако во имя чего все это? Ведь очевидно, что силы неравны.

Известно, что самый лучший расклад на работе – это выплата 25% от той прибыли, которую принес работник, и не более. Продавцы получают 2%, 3%, ну 10% от продаж.

Остальное – это предпринимательская прибыль. Ни при каких условиях ею с вами никто не поделится.

Вариантов на наемной работе очень и очень немного: либо жить от зарплаты до зарплаты, которой все равно не хватает, либо (при карьерном росте) жить от большой зарплаты до большой зарплаты, которой все равно хватать не будет.

Все очень просто: зациклившись на способе зарабатывания денег под названием наемный труд, и привыкнув тратить все заработанное, мы сами закрываем от себя новые возможности! Люди, проснитесь! Не окладом единым жив человек!

И если ты хочешь стать миллионером, тебе надо научиться мыслить подобно миллионеру.

Это не так просто – это в гору и против ветра, именно поэтому 80% людей предпочитает накатанный наемный труд на попутной вакансии.

Но жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе получишь то же, что и толпа (Владимир Тарасов).

А это значит, изменить привычное течение своей жизни, привычные занятия, привычное общение (например, предпочесть обучение новому занятию просмотру любимого сериала, или променять перемывание косточек политикам и рассуждения о тяготах жизни – на общение с успешными людьми).

Изменить привычное мышление: есть деньги – трачу, нет денег – не трачу.

Научиться стратегически мыслить и грамотно распоряжаться деньгами.

Выйти из зоны комфорта, потому что сидя там, ты пропустишь все! Бояться надо не того, что твоя жизнь подойдет к концу, а того, что она никогда не начнется… Ни одна возможность не постучится к тебе туда и не станет уговаривать выйти!

Все, что тебе останется, это написать Письмо Потомкам.

Письмо Потомкам

(Спрятать подальше! Достать только в том случае, когда дети, внуки или правнуки спросят тебя:
«Почему мы так бедны?»)

Я беден, но я не хочу менять свою жизнь! Я очень ленив!

Я боюсь трудностей!

У меня была возможность стать богатым, но я ее отдал другому, потому что я слаб!

Я прекрасно знаю, что для того, чтобы стать очень богатым, нужно быть трудолюбивым, дисциплинированным, стремиться к знаниям, но я имел тысячу причин, чтобы ничего не делать. Я разменялся по мелочам.

Я не воспользовался опытом людей, достигших успеха, я не смог сделать даже этого.

Вот почему, дорогие мои дети, внуки, правнуки, мы так бедны, мы плохо питаемся, живем в плохих условиях, мы плохо одеты и когда болеем, то нет денег на лекарства, а как люди отдыхают, видим только по телевизору.

Только ты сам делаешь свой выбор. И отказ от свободы выбора – это твой сознательный выбор.

Закончить эту мысль хотелось бы цитатой из Джима Рона.

Четыре вопроса

Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали.

Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии “почему?” А это важный вопрос из серии “почему”.

Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?

Самым лучшим ответом на вопрос “Почему Вы должны стараться?” является другой вопрос: “А почему нет?”. Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти?

Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти?

Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?

Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: “Почему не Вы?” Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела….

Почему не Вы?

Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Елисейских Полях в Париже?

Почему не Вы?

Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от “Моны Лизы” в Лувре.

Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам.

Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в “Уолдорф” или “Плаза” или “Карлайсл”, наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у “Пухова”‘?

Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне?

Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия?

Почему не Вы?

И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас?

Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды?

Сделайте это сегодня.

Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя.

И вперед.

Не деньги определяют Ваше финансовое будущее, а Ваша философия.

Начните менять свое мышление и выходить из зоны комфорта уже сегодня!

Оглянитесь – новые возможности есть, но их надо разглядеть.


Сказка о дистрибьюторе

Жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе
получишь то же, что и толпа.
Владимир Тарасов

Было у отца три сына:
Старший – сильный был детина,
Средний – умный, как компьютер,
Ну, а младший – Дистрибьютор.

Старшему отец и мать
Трактор дали, чтоб пахать,
Среднему купили счеты
Для престижной для работы,

Ну, а младший – брови в кучку
Молвил: ‘Мне бы авторучку
Дали, да еще тетрадь,
План успеха чтоб писать’.

Старший сеет, старший пашет,
По субботам в клубе пляшет,
Средний бабки подбивает,
Дебет с кредитом считает,

Ну а младший стал наглеть:
Создавать придумал сеть.
А к весне, оставив хутор,
Пошел в город, Дистрибьютор.

Так прошло годочков пять.
Старший братец стал сдавать:
От тяжелой от работы
Ноют кости до ломоты,

Да еще спина болит,
Видимо, радикулит.
Средний братец тоже сник –
Облысел, купил парик.

С виду стал совсем старик.
А под глазом – нервный тик.
Ну, а младший, наконец,
В гости жаловал, стервец:

Здравствуй, фатер, здравствуй, мутер!
Я, как прежде, дистрибьютор!’
Стал отец чернее тучи,
Молвил: ‘Ты бы, сынка, лучше

Этой дурью не страдал,
А с братьев пример бы брал.
Старший – знатный тракторист,
Средний брат – экономист.

Вот престижная работа!
На доске висят почета!
Ну, а ты семью позоришь,
Сеть какую-то там строишь.

Хватит дурью-то страдать,
Дистрибьютор, твою мать!’
И ответил младший сын.
‘Я такой в семье один,

А в семье не без урода.
Но я надобен народу!
Ты бы, батя, взял и вник –
Я ведь классный сетевик!

Не дурак, не феномен,
Я – российский бизнесмен.
У меня такая сеть –
Любо-дорого смотреть:

Есть шахтеры и врачи,
Агрономы и ткачи,
Воспитатели детсада
И актер из Ленинграда,

Швеи есть и продавцы,
Красной Армии бойцы.
Сразу всех не перечесть,
Тысяч восемь или шесть.

Все с заботой и любовью
В каждый дом несут здоровье.
И я тоже, может быть,
Смогу братьев подлечить.

Ведь в компании, для справки,
Пищевые есть добавки
И лечебное питье
Для здоровья, ё-моё!’

Перебил его отец:
‘А ты, младший, молодец!
Сколь народу заманил!
А ты деньги им платил?

Шибко знать еще охота:
Сам-то что-то заработал?’
Улыбнулся сын меньшой:
‘Дам ответ тебе такой:

Помню, год еще назад
Получал я пятьдесят.
В прошлом месяце зато
Получил я тысяч сто.

Ну а в самый первый год
Было все наоборот.
Было очень много дел,
Но без денег я сидел.

А потом пошел на взлет!

Замолчал тогда старик,
Головой седой поник,
И, подумавши, изрек:
‘Я горжусь тобой, сынок’.

Было у отца три сына:
Старший – сильный был детина,
Средний – умный, как компьютер,
Ну, а младший – Дистрибьютор

New_life


ОНИ СКАЖУТ, ЧТО…

«Есть множество людей, которые понятия не имеют, чем вы занимаетесь, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит».
«Или ты всегда будешь прав, или наконец начнешь зарабатывать деньги»
Неизвестный автор

Автор статьи – Екатерина Бокитько

Они скажут, что этот бизнес не для вас;
Они скажут, что это пирамида;
Они скажут, что у людей нет денег;
Они скажут, что у вас не тот возраст;
Они скажут: “Посмотрим, сколько ты заработаешь, а потом подумаем”;
Они скажут, что сейчас не то время;
Они скажут, что соседка их племянницы ничего не заработала в МЛМ;
Они скажут, что вы не сможете заниматься этим бизнесом;
Они скажут, что вам надо устроиться на “нормальную работу”;
Они скажут, что это жульничество;
Они скажут, что у вас не получится;
Они скажут, что этим бизнесом надо заниматься в Америке или на худой конец в Москве, но не там, где вы живете;
Они скажут, что ваша продукция никому не нужна;
Они расскажут, какую передачу видели по ТВ в 1997 году;

Они точно знают, как вы должны жить, чем заниматься и сколько зарабатывать.

“Они” – это не только ваши соседи, родственники, друзья и прочие доброжелатели.

f8qRMxiVPgs

“Они” – это еще и мысли в вашей голове, которые притаились в подсознании, как тараканы за кухонным шкафом.

И стоит выключить свет, как они вылезут и начнут свою грязную беготню.

По большому счету, у вас есть только 2 варианта.

Плюнуть на этот бизнес, устроится на “нормальную работу” с 8 до 17, как и Они, жить в таких же квартирах, как Они, отдыхать на таких же грядках, как у Них, смотреть те же телесериалы о красивой жизни, как Они. Так сделает 90% неудачников, как Они.

А можно позволить себе жить не так, как советует Марь Ванна, и прихлопнуть этих тараканов.

В МЛМ вас ждет много трудной, но интересной работы. Над собой, над своими страхами и сомнениями, над своим характером.

Вас ждут сотни, а может быть и тысячи отказов.

Но отказы сделают вас сильнее.

И в один прекрасный день вы обнаружите в своей команде десятки, а затем сотни, и может быть и тысячи людей, совсем не таких, как “Они”.

Эти люди скажут, что вы талантливы и умны;
Эти люди скажут, что гордятся своим наставником;
Эти люди назовут вас Лидером.

Вы сможете, если скажете себе: “Я смогу”.

А Марь Ванна зайдет к вам попросить взаймы до получки.


Владимир Дубковский «Блестящий шанс»

«Я предпочитаю получать по 1% от усилий 100 человек,
чем выполнять все 100% усилий сам»
Генри Форд

42995MLM — Multi Level Marketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг — термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу.

В 80-х годах система получила новое название — Network Marketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась.

Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей.

В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны.

К началу 21-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.

Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнило свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.

Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом и развитии производства.

Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство.

В MLM интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга.

Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящею в сетевую компанию.

Подробно об этих и других преимуществах MLM, обеспечивших ему беспрецедентный рост во всех странах даже в периоды экономических депрессий, мы поговорим ниже, а пока познакомимся с историей этого уникального бизнеса.

История Сетевого Маркетинга

История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 – 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов.

В середине 20-х голов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши.

Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди!

Частники от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки.

Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.

Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Сетевой Маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок.

Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть «поручитель», пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем отличных.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Ричa Де Воса и Джея Ван Эндела, которое после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «American Way Corporation», сокращенно «Amway», которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов!

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах «Amway» более 3000 различных товаров).

Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлеченных лично.

Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США — в Канаду, Австралию, Японию и другие страны.

Сегодня «Amway» можно встретить в 84 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить свое материальное положение через сотрудничество с этой компанией.

Были в истории MLM и трудные времена.

В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка.

В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию «Amway».

Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.

Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу — лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования.

В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, посуда, нижнее белье украшения, и многое, многое другое.

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Соlgatе, Canon, Lipton, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.

В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 — 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек.

В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.

Процессы, происходившие в Америке, не могли не затронуть и другие страны.

Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие «зеленый свет» этому виду бизнеса.

В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.

В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов США в год.

На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов.

В Малайзии свыше 1 млн. специалистов в MLM довели в 1998 году объем продаж до 1 млрд. долларов.

В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к этому бизнесу.

Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов.

Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании Amway к ней присоединилось свыше 1 % населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью.

В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.

В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год.

В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов.

Объем продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.

Сетевой маркетинг в России

Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска.

Именно там появились первые дистрибьюторы компании «Herbalifе», чья продукция быстро распространилась по всей стране.

Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самого MLM и ничего удивительного в этом нет.

Если в США и других западных странах MLM давно уже вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России MLM упал на абсолютно сырую почву.

В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не понявшими ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по MLM появились лишь годы спустя!).

Вступая в серьезное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, сам MLM.

Большую лепту в распространение негативного общественного мнения о сетевом маркетинге внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах в России многочисленные финансовые пирамиды, чья структура внешне весьма похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах — за вербовку людей и торговлю «воздухом».

Но общественное мнение не вникало в такие «тонкости» и это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России этого социально-полезного и экономически выгодного, как для самих людей, так и для государства дела.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение, MLM, в силу именно объективных причин (о них подробно пойдет речь ниже) получил свое бурное развитие и в нашей стране, а затем и на всем постсоветском пространстве.

Второй компанией, проторившей дорожку и Россию, стал австрийский Save-Invest, предложивший россиянам швейцарские страховые полисы.

По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой австрийской фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились зарубежные компании Avon, Enrich, Магу Кay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров.

Проверенный десятилетиями во всем мире экономический механизм безотказно сработал и у нас.

Стали возникать и отечественные сетевые фирмы — Витамакс, Мирра Люкс, Преображение…

Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты «Труд», рассказавшей, «Как сетевой маркетинг приживается в России», только в Москве MLM и 1999 году занималось около миллиона человек, в России — до 3-х миллионов, а в странах СНГ — до 5 миллионов.

Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров—от посуды до услуг Интернета — а совсем недавно о своей приверженности системе MLM объявили такие известные личности, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды «Tom Klaim», один из крупнейших российских предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чье имя еще недавно прочно ассоциировалось лишь с известными сортами водки и сигарет.

Известные и умные бизнесмены наверняка вскоре заимеют массу последователей среди своих коллег и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития MLM.

С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM -Перспектива» (как заявлено на его обложке — «для тех, кто выбрал профессию XXI века»).

Второй год издается ежемесячная 24-х полосная газета «Хорошие Новости», освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом.

На Урале появилась своя сетевая газета «Четвертая волна» — орган «Центра развития сетевого маркетинга и частного предпринимательства».

На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга…

Появились на книжных прилавках и первые отечественные «ласточки» наших лидеров MLM: Российский Институт психологии бизнеса MLM, обосновавшийся в Санкт-Петербурге, выпускает профессиональные видеофильмы и аудиокассеты по MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных MLM-компаний.

Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов MLM.

Индустрия мощно развивается и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки тысяч «белых воротничков» остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как бизнесмены.

Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу 21-го века, сулит дальнейший всплеск этого уникального бизнеса, многие миллионы россиян в ближайшие годы найдут в нем свое новое призвание и удовлетворение. Объективные причины тому порука, их набирается немало и они стоят того, чтобы подробно их рассмотреть.

Преимущества Сетевого Маркетинга

Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем?

Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами: зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всем мире.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.

1. Работа в комфортной для себя команде.

В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.

2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.

Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет.

На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5 — 2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает — оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение.

На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности.

3. Свобода.

В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности.

Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, кода и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и на сколько уйти в отпуск…

Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить.

Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 20 — 30 тысяч рублей, рабочий график будет более напряженным.

4. Неограниченная финансовая перспектива.

Объем получаемых денег в MLM зависит только от объема продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой.

В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год.

Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.

http://florange-forever.ru

http://florange-forever.ru

5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.
Continue reading