Бизнес XXI века

Что такое сетевой маркетинг?

«В тех секретах, которые кажутся Вам чуждыми, кроется для Вас нечто особое, что Вы еще не открыли для себя»
Джон Каленч

«Ничто не может остановить идею, время которой пришло»
Бодо Шефер

Речь в этом разделе пойдет о бизнесе сетевого (многоуровневого) маркетинга, начать который Вы можете без риска и больших капиталовложений.

Очень многие на сегодняшний день имеют очень смутное, а порой и весьма искаженное представление об этой индустрии бизнеса.

Вот и сейчас, при слове сетевой маркетинг — что Вы представили?

Навязчивую тетю с большими сумками, или студентку, весь день бегающую с каталогом косметики в руках?

Не спешите делать выводы! Все мы являемся клиентами каких-либо сетей. Сети сотовой связи, сети аптек, сети супермаркетов.

Но кто из нас является владельцем хоть одной торговой сети и получает от нее доход?

Сетевой маркетинг — это способ создать свою собственную сеть филиалов, навсегда изменить свою жизнь, стать действительно свободным и финансово независимым человеком.

http://florange-forever.ru

http://florange-forever.ru — Вручение единовременного вознаграждения («13-й зарплаты») в млм

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу.
Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию.
Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям».
Роберт Кийосаки
http://florange-forever.ru - И такие "13-е зарплаты" платят в млм!

http://florange-forever.ru — И такие «13-е зарплаты» платят в млм!

Несмотря на это, сегодня очень немногие знают, что такое сетевой маркетинг, и какие выгоды он предоставляет.

Часто представление о бизнесе сетевого маркетинга напоминает известный анекдот, когда дед и внук беседовали о музыке.

— Битлз, Битлз — знаю я ваш этот Битлз — говорит дед — ни слуха, ни голоса, да еще и картавят.
Внук удивляется: где это ты слушал Битлз?
— Нигде не слушал, сосед напел, отвечает дед.

Надеемся, что данный раздел поможет Вам увидеть млм-бизнес в оригинале, «из первых рук», составить свое мнение о нем, опираясь на факты, а не на чужие домыслы, и решить, подходит ли он лично Вам.

Приглашаем разобраться в этом с помощью статей данного раздела!

P.S. О своем опыте в млм-индустрии я рассказываю на блоге Твоя успешная команда.

Один день из сказки

Однажды, через пару лет моего активного погружения в бельевой бизнес, раздался звонок с московского номера.

Это сейчас с таких номеров звонят из банков с очередным супер-пупер-выгодным кредитом. А в то время это означало звонок по делу от компании-партнера.

Так что, настроившись на обычный деловой лад, я взяла трубку.

И просто ушам своим не поверила.

Мне приходилось даже дергать себя за волосы и тереть эти самые уши, чтобы убедиться что это происходит здесь и сейчас, наяву и вообще со мной.

Что? Как вошла в топ-20 компании? Я??? Эммм… неожиданно — это мягко сказано. Как встреча с руководством из Швейцарии? Где? В одном из лучших ресторанов Москвы? Вау! И полностью за счет компании? А что, так можно;)?

Топ-20, под счастливым 13-м номером;)

Я слушала и чувствовала, что у меня отнимаются ноги. Как будто я водки бахнула натощак:).

Оленина на косточке. Никогда раньше не пробовала!

Видимо, на том конце мою ошалелость услышали, потому что несколько раз повторили все даты, дресс-коды, явки-пароли, пока я наконец не пришла в себя и поверила в реальность происходящего.

Я в крутом ресторане Москвы на встрече топ-20 нашей компании. За одним столом с первыми лицами и самыми-самыми крутыми лидерами. Абалдеть.

Встреча Флоранж в ресторане Турандот

И все же, до последнего в глубине души сидело опасение, что эта сказка развеется как утренний туман, как сон.

Я приду, а там нет никакого ресторана.

Или в этом ресторане нет никакой нашей встречи топ-20.

Или — самое страшное — что встреча есть, но она вовсе не моя.

Живая музыка в ресторане Турандот

Приду в этот Турандот, а там меня никто не ждет.

Окажется, что мне позвонили по ошибке, или разыграли, или вообще мне это все приснилось. Спросят — девушка, вы к кому, у нас тут важная встреча вообще-то.

Но удивительное дело — я не проснулась, не перепутала день и место, не ошиблась в дресс-коде, ресторан был на месте и на встрече меня ждали.

Один вечер в сказке:)

Сказка кончится, но мноооого позже, и пока я об этом не знаю, так что действительно прожила один из самых незабываемых дней — вернее вечеров — в своей жизни.

Манифик!

Вечер настоящей принцессы из сказки.

Почувствуй себя принцессой!

С живой музыкой, диковинными блюдами и в старинном дворце.

Меню Турандот. Даже от чтения слюнки бегут:)

Это был один из нежданных бонусов, которые получаешь СВЕРХ того, за чем пришел и за что напрягался, добиваясь своей цели.

Помню его до сих пор, хоть прошло без малого десяток лет.

Но, что самое удивительное, такие сюрпризы бывают практически всегда, когда ты серьезно настроен на свою цель и идешь к ней — хоть большими, хоть маленькими шагами.

Дымится, оно и впрямь дымится:)!

То есть ты обязательно получишь на этом пути больше, чем Результат.

А еще и вот такие незапланированные моменты, волнительные и волшебно прекрасные своей непредсказуемостью.

И я порой затрудняюсь выбрать, что ценнее – вот эти кусочки сказки, или сам Результат?..

Мои 3 ступени к финансовой свободе

Когда Фамильный только задумывался, он был своего рода отражением моего страстного желания изменить расклад своей жизни с бедности на финансовую свободу.

В студенчестве для меня было загадкой, откуда у моих сверстников берутся квартиры, машины, деньги на обучение — лично мне ждать было нечего и неоткуда (и до сих пор неоткуда, кроме как от себя).

Я училась на бюджетной основе, поступила сама, потому что другого пути у меня не было.

Мне мой папа так и сказал: не поступишь — пойдешь работать. Естественно, ничего хорошего мне это не сулило — кем можно работать без специальности и высшего образования? Поступила:).

Закончив ВУЗ, я устроилась на работу.

Именно тогда я поняла — чтобы зарабатывать — нужно работать, но чтобы разбогатеть — нужно придумать что-то другое.

Так родился проект Фамильный КапиталЪ.

На нем я собирала истории успеха, опыт тех людей, которые уже добились того, к чему я только стремилась — создания своего бизнеса, правильного мышления относительно денег, высокого и нелинейного дохода.

За 7 лет работы проекта, часть пути к финансовой свободе я уже прошла — например, планку шестизначного дохода взяла года 3 назад.

Анализируя, что я делала, у меня сложилась своя трехступенчатая система достижения финансовой независимости для тех, кто  не родился дочкой или сыном богатого папы.
И кому никто не поможет, кроме самих себя.

Image(5)

Основная стратегия — использовать принцип рычага.

Вкладывать последовательно — сначала придется вкладывать время и усилия, чтобы делать деньги, создать первичный денежный поток, а потом вкладывать деньги чтобы делать деньги.

Ступень первая — стартовая. С нуля. Создание бизнеса без риска и стартового капитала.

Самая сложная, и чаще всего долгая, потому что в качестве рычага только Ваше время, энергия и креатив.

Других рычагов нет.

Но зато есть жгучее желание изменить свою жизнь.

Ярче всего это состояние описывает вот такая притча:

Встретились как-то двое одноклассников — бывший отличник и бывший двоечник.

Классика жанра: бывший двоечник — олигарх, бывший отличник работает в НИИ научным сотрудником за смешную зарплату и надеется когда-то дописать диссертацию.

Отличник спрашивает у двоечника: «Как же ты добился такого успеха, ты же был двоечником?!»

Двоечник ему отвечает: «Давай я лучше тебе покажу».

Подводит отличника к бочке, полной воды, берет его за волосы и окунает в воду с головой.  Держит минуту, две, три…

Отличник уже бьется в конвульсиях, вырывается, ему НЕОБХОДИМО дышать.

Тот его отпускает, отличник вырывается, начинает судорожно дышать.

Двоечник его спрашивает: «Ну что, дышать хотелось?»

Отличник ему отвечает: «Конечно хотелось, ты меня чуть не убил!»

Двоечник: «Вот ТАК мне хотелось успеха»…

О том, как забраться на 1-ю ступеньку – я рассказываю на вебинаре 7 легальных способов заработать в кризис.

Ступень вторая — усиление позиций. Или масштабирование.

Когда в качестве рычага ты уже используешь деньги, заработанные на первой ступени.

Об этом на одном из тренингов исчерпывающе сказал Азамат Ушанов — надо не покупать символы благополучия (шмотки, тачки и т.д.), а создавать на том фундаменте, который удалось построить, — новые источники дохода, усиливать свои позиции.

А доходы от них вкладываешь на третьей ступени.

Например, на этой ступени можно открыть свой бизнес, свой бренд, реализуя свои интересы и призвание. Или открыть франшизу и нанять управляющего.

Или вкладывать больше денег в рекламу своего бизнеса, чтобы еще больше людей узнали о нем.

На этой ступени тоже есть свои искушения и опасности.

Самая главная опасность – это попадание на этом этапе в зону комфорта. Выбираться из которой – продолжать считать деньги, даже когда они есть, думать об активах, новых рубежах — ой как не хочется (горький опыт, опять-таки проверенный на себе:).

Сохранять спортивную злость – а предприниматель должен быть “злым” и “голодным” – становится сложно.

И хорошо, когда есть кому тебя “разозлить”;))

Ступень третья — создание активов.

Когда ты вкладываешь деньги в бизнесы как учредитель или в недвижимость, и это приносит тебе деньги даже когда ты не работаешь.

Например, на этой ступени можно покупать недвижимость, как жилую, так и коммерческую, или переводить жилую в коммерческую — и сдавать в аренду.

Это как раз та самая ступенька, на которой часто говорят – большие деньги зарабатывать легче, чем маленькие.

Но дорога к ней лежит через первые две.

И она отнюдь не прямая:)

На каждой ступеньке должна быть сфокусированность, без распыления сил и «разбрызгивания» времени — проблема многих в том, что они не соблюдают последовательность и хотят получить все и сразу. Тем более, что такой стиль мышления сегодня достаточно активно пропагандируется.

Я больше согласна с Олегом Тиньковым:

2015-02-17 10-52-46

И с Сетом Годином:

лопата2

Это если кратко:)

Естественно, невозможно одной статьей описать все — тем более, что этому посвящен весь проект — но она принципиально важна для правильного понимания.

Эту ступенчатую систему я не придумала.

Я прошла ее на практике, на своей собственной шкуре.

И, хотя пока еще не могу сказать, что прошла весь путь к финансовой свободе, однако часть этого пути – уже однозначно да.

И думаю, что понимание этих трех ступеней может помочь тем, кто в самом начале этого пути.

До 2014 года я осваивала первые 2 ступеньки: благодаря млм-бизнесу Флоранж  за 2 года я взобралась на первую ступеньку (для особо оптимистичных, замечу — что перед этим было почти 3 года безуспешных попыток), а с покупкой первой квартиры – взобралась и на 2-ю ступеньку, но вот третья не покорялась мне ни в какую, почти 4 года.

My1stFlat

Помог, как ни странно, кризис 2014 года. Ускорил процесс:)

И 27 декабря 2014 года, мы купили вторую квартиру, причем, без продажи первой.

Вот она, на коллаже, в динамике строительства – самая верхняя крайняя,16-й этаж с видом на пол-города — на верхнем левом кадре еще без окон, а на нижнем правом уже скоро балкон стеклить будут.

Ну и мое довольное селфи в кадре:))

2015-01-27 02.46.39

Кому-то покажется странным, что мы не стали продавать первую квартиру, а вместо этого взяли недостающую часть денег в кредит (несмотря на то, что я была и остаюсь противницей потребительских кредитов, и потребительского отношения к жизни в целом:).

Но при этом мы оставили себе обе квартиры – и в этом и была задумка – поскольку нашей задачей было не просто улучшить свои жилищные условия, а взять новую высоту (третью ступеньку) — и использовать первую квартиру уже на 100% как актив.

А кредит я планирую закрыть за 1-1,5 года, при этом где-то уже через полгода используя первую квартиру в качестве актива, окупающего кредит.

Такой “ступенчатый” подход позволяет мне решать многие задачи. Как в бизнесе, так и в жизни.

1

Потому что становится легче от понимания, что не боги горшки обжигают;)

А значит – и мы обожжем все что надо!

Оставайтесь на связи!

P.S. Продолжение следует.

P.P.S. Если хотите узнавать о новых статьях на блоге первыми — добавляйтесь в группу Фамильный КапиталЪ вконтакте.

Три шага к финансовой свободе: линейный и остаточный доход

Источник: http://www.insiderreports.com
Перевод: Павла Берестнева

448102606_moneytree_answer_2_xlargeЧтобы ни говорилось о MLM, или сетевом маркетинге, одно остается очевидным — остаточный доход гораздо предпочтительнее линейного.

Для понимания сказанного необходимо, очевидно, рассмотреть разницу между этими двумя понятиями.

Остаточный доход — это доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время спустя после того, как основная начальная работа выполнена; теперь Ваши время и силы уходят на обучение других, которые будут умножать Ваши усилия и их результаты.

Однако преимущества данного вида дохода проявляются не сразу, а спустя определенное, иногда достаточно продолжительно время, но когда проявятся — они налицо и никто не сможет их оспорить.

Отсюда и высказывание, характеризующие особенности данного типа ведения бизнеса: «Нигде Вы не работаете так усердно за столь ничтожное вознаграждение вначале, и так мало за столь огромные доходы — в конце».

Линейный же доход — это время, продаваемое за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены, если же Вы не работали — никакой платы Вы соответственно не получите (исключение может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном).

Если же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего не делать и продолжать получать деньги.

В течение нескольких предыдущих месяцев 95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении ее в жизнь при ведении моего INTERNET-бизнеса и лишь 5 % на взаимодействие с клиентами.

И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности и охвата новых сегментов рынка).

Вывод здесь может быть только один: остаточный доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить.

Каковы же три шага, о которых шла речь в заголовке?

Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора, которую Вы выбрали (спонсор — это кто-либо, принявший Вас в свою организацию и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых началах, поэтому будьте избирательны.

Шаг второй. Выберите такую компанию, которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров.

Потребляемость товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности продаж), а эмоциональность — то, что товар развивает эмоциональную привязанность к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты).

Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые компании.

Шаг третий. Работайте над развитием Вашего бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи.

А с другой стороны — назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса, который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует в природе.

Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM?

Потому что мы понимаем, что наш бизнес — это не схема «стань-богатым-очень-быстро», а скорее схема «стань-богатым-но-не-скоро».

Успеха добиваются только те, кто работает упорно и терпеливо.

В заключение хочу отметить, что в данной статье я концентрировал внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса.

Поговорите с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный рост и финансовое благополучие.

И последнее. INTERNET и MLM очень похожи друг на друга и прекрасно сочетаются.

Если Вы будете использовать Сеть в своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой, то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе!

Выход для предпринимателя

Традиционный бизнесВот письмо от Виктории (члена сообщества предпринимателей «Матрица Бизнеса»), которое очень хорошо иллюстрирует то, с чем приходится столкнуться почти любому, кто решил начать собственное дело.
О том, что можно сделать в такой ситуации, и пойдет разговор в данной статье.

«Если позволите, то я бы хотела рассказать Вам чем закончилось мое обучение бизнесу на данный момент.

  1. Увидеть возможности для бизнеса.
  2. Записать свою идею на бумаге.
  3. «Как я смогу это сделать?»
  4. Написать бизнес-план.
  5. Найдите источник финансирования Вашей бизнес идеи, и т.д.

С февраля месяца я засыпала и просыпалась с идеей создания собственного бизнеса. Вот именно то, что мне нужно!

Теперь я не буду зависеть от начальника на работе и отпрашиваться с работы на полчасика пораньше, хотя всю работу сделала еще утром. Теперь я смогу купить детям то, о чем мечтала. Теперь я буду независима материально от мужа. И вообще независима. Я ведь так хочу работать на себя, я ведь люблю работать.

Думала, с чего нужно начать — с оформления, с поиска помещения, с создания команды, с поиска финансирования? Ведь идей создания бизнеса очень много, за полгода я написала для себя несколько бизнес-планов, которые постоянно дорабатывала.

Мой муж мне все время говорил, что я занимаюсь бесполезным делом и «летаю в облаках». Но я находила время и черпала энтузиазм из ваших лекций. По прошествии времени — мой муж оказался прав!

Невероятными усилиями он не дал мне оформиться ИП, а я ведь даже нашла подходящее помещение, у меня даже есть строители готовые начать ремонт помещения и еще много всего для того, чтобы «завтра» начать бизнес.

Все оказалось до предела прозаично, грустно и элементарно просто.

п. 5 — н а й д и т е и с т о ч н и к и ф и н а н с и р о в а н и я Малый бизнес в Москве требует стартового капитала в среднем — 100 тыс. долл.

Не могу сказать, что я сидела и ждала, когда же мне свалятся деньги. Мои ходы:

    • льготы при аренде помещения (в Префектуре ВАО г. Москвы в настоящий момент есть одно помещение, на которое организован конкурс, естественно, что допускаются лица, подтвердившие свои финансовые возможности) — отпадает;
    • далее — Департамент поддержки и развития малого предпринимательства Правительства Москвы, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, Московское городское отделение Российской ассоциации развития малого и среднего предпринимательства, Московская торгово-промышленная палата, Московский фонд поддержки малого предпринимательства, остановимся на последнем, данный фонд дает возможность взять субсидию(субвенцию) до 50%, если деятельность входит в перечень приоритетных для города. В приложении перечень документов, которые я в состоянии собрать. (условие — предприятие(зарегистрированное) должно предоставить данные своих кредитных договоров), т.е. финансирование уже должно присутствовать —-отпадает временно;
    • венчурное кредитование, в Интернете представлен достаточно большой список банков и фирм, в том числе «Частный капитал. Национальная Сеть Бизнес-Ангелов», где мне вежливо ответили, что данной категорией бизнеса они не занимаются, (главное условие — инвестируются проекты, связанные с изобретениями) — отпадает;
    • кредит на развитие бизнеса (ни один банк не рассматривает вопрос о кредитовании предприятия «с 0» , предприятие должно проработать минимум три месяца и предоставить перспективный баланс развития)- отпадает временно;
    • лизинг — прекрасно, берем деньги на выкуп нежилого помещения и тут же его закладываем (условие предприятие должно проработать хотя бы два месяца) — временно отпадает;
    • кредит под залог недвижимого имущества (условие — в квартире никто не должен быть прописан) — отпадает;
    • кредит на потребительские услуги ( условие — чтобы взять кредит до 1 млн. руб. требуется справка о доходах, где месячная зарплата — не менее 80 тыс. руб. + поручители с такой же зарплатой + свыше млн. руб. — залог) друзья и родственники могут только посочувствовать.

Откладывать 100 тыс. дол. при наличии детей практически невозможно, но даже если себя во всем ограничивать — на это уйдет несколько лет, а это самое ценное, что есть у человека.

С уважением, Виктория.»

Если Вы решили открыть традиционный бизнес, то неизменно столкнетесь с такими моментами, как:
  • Поиск своей ниши и исследование рынка на предмет спроса на Ваш продукт или услугу, а также конкуренции в данной нише
  • Закупка оборудования
  • Покупка или аренда помещения, ремонт в нем, закупка необходимого офисного оборудования – мебели, оргтехники, программного обеспечения, а также хозяйственных принадлежностей
  • Пройти СЭС
  • Пройти регистрацию ИП
  • Встать на учет в различных налоговых органах
  • Решить таможенные вопросы
  • Закупить продукцию
  • Сертифицировать продукцию
  • Доставить продукцию на склад
  • Нанять персонал, охрану, бухгалтера
  • Провести рекламную кампанию, чтобы о Вашей фирме узнали
  • И т.д. и т.п.

Все это требует весьма и весьма существенных затрат.

Самое главное — не факт, что эти затраты окупятся. Традиционный бизнес – это всегда риск.

Между тем, сегодня, в 21 веке, возможностей у всех нас, кто хочет открыть свое дело и стать финансово свободными, гораздо больше, чем раньше.

Век 21-й – это век информации, век, в котором жизнь движется со скоростью мысли, и понимать это – значит быть в русле своего времени, значит, быть Успешным.

Помимо традиционного аренда – персонал — бешеные затраты, сегодня, в век информации, я могу предложить как минимум два направления для полноценного развития собственного дела, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ ПРОБЛЕМУ, и убирают добрую половину указанных выше сложных моментов открытия своего дела.

Что же это за варианты?
Вариант первый.

Свое представительство в Интернет. Спектр применения этой возможности довольно широк.

• От просто виртуального офиса, через который потребитель узнает о Вас и Ваших товарах и услугах (в этом случае снимаются только проблемы аренды помещения и связанных с этим шагов, и частично проблема затрат на рекламу и персонал).

• До классического Интернет-бизнеса, когда продукт, который Вы предлагаете, является информационным, то есть — если вы что-то такое знаете, что не всем доступно, но имеет определенный спрос или обладаете опытом достижения чего-либо и можете помочь другим людям достичь того же, то оформите ваши знания и ваш опыт в электронную книгу и продавайте ее тем, кому она очень нужна, кто готов платить деньги за вашу информацию.

В этом случае Вам потребуется минимум инвестиций.

Кроме того, Вам обеспечена грамотная поддержка и достоверная информация от тех, кто уже это сделал.

Также существует такая замечательная вещь, как партнерские программы, организовав для своего продукта такую программу, Вы добьетесь того, что Ваш информационный продукт будут продавать в Сети тысячи людей, а не только Вы один.

Этой теме посвящен раздел нашего сайта Internet, там Вы найдете необходимую информацию об этом виде бизнеса, а также все необходимое для старта, даже если Вы никогда этим не занимались.

Вариант второй.

Многоуровневый маркетинг. Множество людей и слышать об этом не желают. И я знаю почему. Просто само понятие многоуровневого маркетинга у нас до неузнаваемости искажено.

Во всем мире сетевой (он же многоуровневый) маркетинг – мощная финансовая сила, стремительно набирающая обороты, абсолютно легальная и – высокоприбыльная.

Выбирая этот вариант, Вы можете как сами присоединиться к фирме многоуровневого маркетинга, где Вам будет обеспечена система обучения и готовый высококлассный продукт, либо же организовать распространение своего собственного продукта через систему многоуровневого маркетинга, что означает продажу Вашего продукта тысячами заинтересованных людей.

Лично я выбрала первый вариант.

Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга является то, что этот бизнес нужно построить только один раз.

Это немного иная система сбыта товаров, чем традиционный бизнес.

Обычный бизнес – кому-то что-то продать, и получить прибыль. Соответственно, чтобы снова получить прибыль, нужно снова кому-то что-то продавать.

И так по кругу, если продаешь, то имеешь прибыль, если не продаешь, то не имеешь.

В сетевом бизнесе, для Вас главное – познакомить людей с этой продукцией, показать, как она действует, объяснить, почему это действительно замечательная и выгодная альтернатива по сравнению с обычными (альтернативными) средствами. То есть построить сеть потребителей продукции.

Кто-то из них регулярно покупает продукцию для себя, кто-то — зарабатывает на продажах, знакомя с продукцией свой круг знакомых, а кто-то — серьезно займется бизнесом, и знакомит с ним и первых, и вторых, и третьих.

Эта сеть делает товарооборот, и компания выплачивает Вам денежное вознаграждение – определенный процент с товарооборота – согласно маркетинг-плана.

В каждой фирме он свой, какое вознаграждение можно получить в компании, с которой сотрудничаю я, Вы можете увидеть здесь.

Как и в любом бизнесе — деньги берутся от товарооборота, и нет никакой мистики и финансовых махинаций.

В этом случае созданная Вами система потребляет продукцию, люди, которые нашли и открыли ее для себя благодаря Вам, берут ее регулярно для себя, и Вам нет необходимости начинать каждый месяц с нуля. Люди делают товарооборот, и Вы получаете свою прибыль.

Каждый, кто готов в этой системе хорошо потрудиться 2-4 года, может добиться ежемесячного дохода 50 000 -300 000 рублей и выше.

Именно поэтому этот бизнес называют Величайшей возможностью в истории человечества.

Составьте более предметное представление об этом бизнесе с помощью раздела Бизнес XXI века.

О своем опыте ведения этого бизнеса я рассказываю на бизнес-блоге.

Как использовать интернет для развития своего млм-бизнеса

success_keyДавайте поговорим о системе работы млм-предпринимателя в Интернете.

Вообще, сетевики работают в Интернете по-разному.

Кто-то старательно отстаивает «Величайшую возможность в истории человечества» на форумах, где порой дело доходит чуть ли не до кулачного боя, кто-то рекламирует ее на виртуальных досках объявлений.

Кто-то – размещает объявления о работе на специализированных сайтах, а потом переписывается с заинтересовавшимися кандидатами.

Кто-то – знакомится в соц.сетях, а потом тупо шлет спам (то, чего делать ни в коем случае не следует).

Вариантов много.

Но самую законченную систему работы в Интернете (а может и единственную СИСТЕМУ) можно найти у Дмитрия Смакотина.

Ну а если совсем коротко, то вот она, эта система.

В принципе, MLM – бизнес можно разложить на три составляющих – это поиск партнеровобучение партнеров и продажа продукта.

Для их реализации при помощи Интернет-технологий необходимы e-mail, умный автоответчик, простой одностраничный сайт, рассылка и дискуссионная группа.

Итак, давайте разложим все по пунктам.

Поиск партнеров.

1. Ваша собственная рассылка – на одном из бесплатных сервисов (например, Subscribe.ru), на тему, интересную потенциальным кандидатам. Это очень важно: пишите ДЛЯ кандидатов, давайте ИМ полезную информацию, и периодически публикуйте ссылку на свой мини-сайт.

2. Мини-сайт. Его главная задача — «продать» посетителю подписку на Ваш бесплатный e-mail курс. Все, что на нем должно быть – текст, приглашающий подписаться на курс и показывающий выгоды от прохождения человеком этого курса, форма подписки и немного информации о Вас.

3. Бесплатный e-mail — курс, на который будет осуществляться подписка с главной страницы Вашего мини-сайта, и который АВТОМАТИЧЕСКИ, с заданным Вами интервалом, будет приходить на e-mail кандидата. Делается это с помощью специального сервиса умных рассылок и автоответчиков.

Задача курса заключается в том, чтобы он просто и доходчиво, шаг за шагом познакомил Вашего потенциального кандидата с индустрией сетевого маркетинга, Вашей MLM — компанией, а также с её маркетинг-планом и продуктом.

Самое главное, чтобы он донес до подписавшегося на него человека преимущества, которые тот получит, начав сотрудничество именно с Вами и Вашей компанией. Ну и естественно, сделать вполне конкретное предложение о сотрудничестве.

В идеале, данный курс должен содержать в себе 7-12 писем.

Итак, что мы видим?

Мы видим воронку, сито, сепаратор, который просеивает кандидатов, и делает это на автопилоте.

На входе, в широкой части воронки – потенциальные кандидаты, целевая аудитория, под которых и пишется наша рассылка.

Часть из них подписывается на наш курс, получает наше предложение, и на выходе – кто-то заинтересуется и сам выйдет на связь с нами, кто-то нет – но мы не увидим его негатив и не услышим его отговорки.

С теми, кто заинтересовался, мы работаем обычным образом – отвечаем на его вопросы, возражения – в письмах, через скайп или по телефону. И подключаем – как обычно:)

С теми, кто не заинтересовался, поддерживаем связь. Все адреса сохраняются в базе, и мы можем напоминать периодически о себе тем, кто пока не созрел, и какая-то часть обязательно дозреет.

Обучение.

Для обучения можно использовать обучающий курс новичка, который также будет высылаться новичку на автопилоте через сервис умных автоответчиков, а также дискуссионную группу, к которой Вы подключаете своего новичка, и он видит, чем живет его команда, как бурлит жизнь и получает дополнительную мотивацию.

Продажи.

Для них необходим отдельный «сепаратор». Рассылка (уже на тему, интересную потенциальным покупателям того продукта, который мы продаем).

Как бы ни хотелось «продавать все и сразу», но Вам необходимо выбрать из всего ассортимента продукта производимого Вашей MLM-компанией лишь ключевые позиции или группы позиций, и создать по ним мини-сайты и курсы.

Задачей каждого мини-сайта и курса будет продвижение какой-то одной выбранной Вами позиции + пополнение списка потенциальных клиентов.

Точно также идет работа с заинтересованными и незаинтересованными клиентами, как и с кандидатами: отвечаем на вопросы заинтересованных, отправляем им продукт, и поддерживаем связь с теми, кто пока не созрел.

А дальше — пишем новые статьи для рассылок, подключаем блог для раскрутки своего имени в Интернете, смотрим, как растет наш подписной лист, и кандидаты просеиваются через рассылку, сайт и курс автоматически. Обучаем партнеров автоматизировать трудовые будни сетевика:).

Одним словом, главное – эту систему запустить.

Подготовить курс, сайт, открыть рассылку, дискуссионную группу, завести умный автоответчик.

И делать хотя бы маленькие шажки в выбранном направлении ЕЖЕДНЕВНО.

Просто, хотя и не легко.

Зато игра стоит свеч:)

регистрации

P.S. Если Вы ищете млм-компанию, в которой продукт — это не бады, не косметика, не бытовая химия, и даже не прокладки (которыми переполнен млм-рынок) — то Вам сюда.

Письмо Потомкам

Быть бедным — не позор, но это единственное, что можно сказать хорошего о бедности.
Еврейская пословица

ancelКто станет миллионером на наемной работе?

Даже не будучи ярыми поклонниками Маркса, все мы знаем его знаменитую формулу извечного противостояния труда и капитала (так, кажется, это называется по-умному:).

Смысл ее сводится к тому, что работодатель хочет платить работнику как можно меньше, но чтобы тот работал как можно больше, а работник, соответственно, хочет работать как можно меньше, а получать как можно больше.

Такое вот перетягивание каната.

Что получается на деле? На мой взгляд, перевес все же у работодателя. Иначе не было бы грустной статистики, что 80% людей ходит на работу безо всякого на то желания, просто потому, что иначе им не на что будет накормить свою семью.

И не работники держались бы за свою работу, идя на поводу у работодателей: работая без выходных, или задерживаясь часа на 2-3, причем безо всяких сверхурочных, лишь из страха потерять работу.

Или общаясь с семьей только по праздникам.

Нет, я все больше склоняюсь к мысли, что на наемной работе, «кто платит, тот и заказывает музыку».

Такой анекдот есть по этому поводу.

Шеф проходит по цеху, видит, работник.

Он выводит его на улицу, и говорит.

«Видишь, Джо, вот тот холм вдалеке? Так вот, если ты будешь все силы отдавать работе, если будешь работать добросовестно и с полной самоотдачей, будешь предан делу и компании, то скоро на этом холме появится прекрасный двухэтажный особняк. Для меня».

Однако во имя чего все это? Ведь очевидно, что силы неравны.

Известно, что самый лучший расклад на работе – это выплата 25% от той прибыли, которую принес работник, и не более. Продавцы получают 2%, 3%, ну 10% от продаж.

Остальное — это предпринимательская прибыль. Ни при каких условиях ею с вами никто не поделится.

Вариантов на наемной работе очень и очень немного: либо жить от зарплаты до зарплаты, которой все равно не хватает, либо (при карьерном росте) жить от большой зарплаты до большой зарплаты, которой все равно хватать не будет.

Все очень просто: зациклившись на способе зарабатывания денег под названием наемный труд, и привыкнув тратить все заработанное, мы сами закрываем от себя новые возможности! Люди, проснитесь! Не окладом единым жив человек!

И если ты хочешь стать миллионером, тебе надо научиться мыслить подобно миллионеру.

Это не так просто – это в гору и против ветра, именно поэтому 80% людей предпочитает накатанный наемный труд на попутной вакансии.

Но жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе получишь то же, что и толпа (Владимир Тарасов).

А это значит, изменить привычное течение своей жизни, привычные занятия, привычное общение (например, предпочесть обучение новому занятию просмотру любимого сериала, или променять перемывание косточек политикам и рассуждения о тяготах жизни – на общение с успешными людьми).

Изменить привычное мышление: есть деньги – трачу, нет денег – не трачу.

Научиться стратегически мыслить и грамотно распоряжаться деньгами.

Выйти из зоны комфорта, потому что сидя там, ты пропустишь все! Бояться надо не того, что твоя жизнь подойдет к концу, а того, что она никогда не начнется… Ни одна возможность не постучится к тебе туда и не станет уговаривать выйти!

Все, что тебе останется, это написать Письмо Потомкам.

Письмо Потомкам

(Спрятать подальше! Достать только в том случае, когда дети, внуки или правнуки спросят тебя:
«Почему мы так бедны?»)

Я беден, но я не хочу менять свою жизнь! Я очень ленив!

Я боюсь трудностей!

У меня была возможность стать богатым, но я ее отдал другому, потому что я слаб!

Я прекрасно знаю, что для того, чтобы стать очень богатым, нужно быть трудолюбивым, дисциплинированным, стремиться к знаниям, но я имел тысячу причин, чтобы ничего не делать. Я разменялся по мелочам.

Я не воспользовался опытом людей, достигших успеха, я не смог сделать даже этого.

Вот почему, дорогие мои дети, внуки, правнуки, мы так бедны, мы плохо питаемся, живем в плохих условиях, мы плохо одеты и когда болеем, то нет денег на лекарства, а как люди отдыхают, видим только по телевизору.

Только ты сам делаешь свой выбор. И отказ от свободы выбора — это твой сознательный выбор.

Закончить эту мысль хотелось бы цитатой из Джима Рона.

Четыре вопроса

Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали.

Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии «почему?» А это важный вопрос из серии «почему».

Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?

Самым лучшим ответом на вопрос «Почему Вы должны стараться?» является другой вопрос: «А почему нет?». Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти?

Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти?

Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?

Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: «Почему не Вы?» Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела….

Почему не Вы?

Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Елисейских Полях в Париже?

Почему не Вы?

Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от «Моны Лизы» в Лувре.

Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам.

Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в «Уолдорф» или «Плаза» или «Карлайсл», наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у «Пухова»‘?

Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне?

Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия?

Почему не Вы?

И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас?

Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды?

Сделайте это сегодня.

Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя.

И вперед.

Не деньги определяют Ваше финансовое будущее, а Ваша философия.

Начните менять свое мышление и выходить из зоны комфорта уже сегодня!

Оглянитесь — новые возможности есть, но их надо разглядеть.

Сказка о дистрибьюторе

Жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе
получишь то же, что и толпа.
Владимир Тарасов

Было у отца три сына:
Старший — сильный был детина,
Средний — умный, как компьютер,
Ну, а младший — Дистрибьютор.

Старшему отец и мать
Трактор дали, чтоб пахать,
Среднему купили счеты
Для престижной для работы,

Ну, а младший — брови в кучку
Молвил: ‘Мне бы авторучку
Дали, да еще тетрадь,
План успеха чтоб писать’.

Старший сеет, старший пашет,
По субботам в клубе пляшет,
Средний бабки подбивает,
Дебет с кредитом считает,

Ну а младший стал наглеть:
Создавать придумал сеть.
А к весне, оставив хутор,
Пошел в город, Дистрибьютор.

Так прошло годочков пять.
Старший братец стал сдавать:
От тяжелой от работы
Ноют кости до ломоты,

Да еще спина болит,
Видимо, радикулит.
Средний братец тоже сник –
Облысел, купил парик.

С виду стал совсем старик.
А под глазом — нервный тик.
Ну, а младший, наконец,
В гости жаловал, стервец:

Здравствуй, фатер, здравствуй, мутер!
Я, как прежде, дистрибьютор!’
Стал отец чернее тучи,
Молвил: ‘Ты бы, сынка, лучше

Этой дурью не страдал,
А с братьев пример бы брал.
Старший — знатный тракторист,
Средний брат — экономист.

Вот престижная работа!
На доске висят почета!
Ну, а ты семью позоришь,
Сеть какую-то там строишь.

Хватит дурью-то страдать,
Дистрибьютор, твою мать!’
И ответил младший сын.
‘Я такой в семье один,

А в семье не без урода.
Но я надобен народу!
Ты бы, батя, взял и вник –
Я ведь классный сетевик!

Не дурак, не феномен,
Я — российский бизнесмен.
У меня такая сеть –
Любо-дорого смотреть:

Есть шахтеры и врачи,
Агрономы и ткачи,
Воспитатели детсада
И актер из Ленинграда,

Швеи есть и продавцы,
Красной Армии бойцы.
Сразу всех не перечесть,
Тысяч восемь или шесть.

Все с заботой и любовью
В каждый дом несут здоровье.
И я тоже, может быть,
Смогу братьев подлечить.

Ведь в компании, для справки,
Пищевые есть добавки
И лечебное питье
Для здоровья, ё-моё!’

Перебил его отец:
‘А ты, младший, молодец!
Сколь народу заманил!
А ты деньги им платил?

Шибко знать еще охота:
Сам-то что-то заработал?’
Улыбнулся сын меньшой:
‘Дам ответ тебе такой:

Помню, год еще назад
Получал я пятьдесят.
В прошлом месяце зато
Получил я тысяч сто.

Ну а в самый первый год
Было все наоборот.
Было очень много дел,
Но без денег я сидел.

А потом пошел на взлет!

Замолчал тогда старик,
Головой седой поник,
И, подумавши, изрек:
‘Я горжусь тобой, сынок’.

Было у отца три сына:
Старший — сильный был детина,
Средний — умный, как компьютер,
Ну, а младший – Дистрибьютор

New_life

ОНИ СКАЖУТ, ЧТО…

«Есть множество людей, которые понятия не имеют, чем вы занимаетесь, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит».
«Или ты всегда будешь прав, или наконец начнешь зарабатывать деньги»
Неизвестный автор

Автор статьи — Екатерина Бокитько

Они скажут, что этот бизнес не для вас;
Они скажут, что это пирамида;
Они скажут, что у людей нет денег;
Они скажут, что у вас не тот возраст;
Они скажут: «Посмотрим, сколько ты заработаешь, а потом подумаем»;
Они скажут, что сейчас не то время;
Они скажут, что соседка их племянницы ничего не заработала в МЛМ;
Они скажут, что вы не сможете заниматься этим бизнесом;
Они скажут, что вам надо устроиться на «нормальную работу»;
Они скажут, что это жульничество;
Они скажут, что у вас не получится;
Они скажут, что этим бизнесом надо заниматься в Америке или на худой конец в Москве, но не там, где вы живете;
Они скажут, что ваша продукция никому не нужна;
Они расскажут, какую передачу видели по ТВ в 1997 году;

Они точно знают, как вы должны жить, чем заниматься и сколько зарабатывать.

«Они» — это не только ваши соседи, родственники, друзья и прочие доброжелатели.

f8qRMxiVPgs

«Они» — это еще и мысли в вашей голове, которые притаились в подсознании, как тараканы за кухонным шкафом.

И стоит выключить свет, как они вылезут и начнут свою грязную беготню.

По большому счету, у вас есть только 2 варианта.

Плюнуть на этот бизнес, устроится на «нормальную работу» с 8 до 17, как и Они, жить в таких же квартирах, как Они, отдыхать на таких же грядках, как у Них, смотреть те же телесериалы о красивой жизни, как Они. Так сделает 90% неудачников, как Они.

А можно позволить себе жить не так, как советует Марь Ванна, и прихлопнуть этих тараканов.

В МЛМ вас ждет много трудной, но интересной работы. Над собой, над своими страхами и сомнениями, над своим характером.

Вас ждут сотни, а может быть и тысячи отказов.

Но отказы сделают вас сильнее.

И в один прекрасный день вы обнаружите в своей команде десятки, а затем сотни, и может быть и тысячи людей, совсем не таких, как «Они».

Эти люди скажут, что вы талантливы и умны;
Эти люди скажут, что гордятся своим наставником;
Эти люди назовут вас Лидером.

Вы сможете, если скажете себе: «Я смогу».

А Марь Ванна зайдет к вам попросить взаймы до получки.

Владимир Дубковский «Блестящий шанс»

«Я предпочитаю получать по 1% от усилий 100 человек,
чем выполнять все 100% усилий сам»
Генри Форд

42995MLM — Multi Level Marketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг — термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу.

В 80-х годах система получила новое название — Network Marketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась.

Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей.

В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны.

К началу 21-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.

Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнило свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.

Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом и развитии производства.

Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство.

В MLM интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга.

Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящею в сетевую компанию.

Подробно об этих и других преимуществах MLM, обеспечивших ему беспрецедентный рост во всех странах даже в периоды экономических депрессий, мы поговорим ниже, а пока познакомимся с историей этого уникального бизнеса.

История Сетевого Маркетинга

История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 — 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов.

В середине 20-х голов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши.

Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди!

Частники от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки.

Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.

Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Сетевой Маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок.

Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть «поручитель», пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем отличных.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Ричa Де Воса и Джея Ван Эндела, которое после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «American Way Corporation», сокращенно «Amway», которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов!

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах «Amway» более 3000 различных товаров).

Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлеченных лично.

Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США — в Канаду, Австралию, Японию и другие страны.

Сегодня «Amway» можно встретить в 84 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить свое материальное положение через сотрудничество с этой компанией.

Были в истории MLM и трудные времена.

В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка.

В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию «Amway».

Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.

Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу — лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования.

В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, посуда, нижнее белье украшения, и многое, многое другое.

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Соlgatе, Canon, Lipton, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.

В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 — 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек.

В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.

Процессы, происходившие в Америке, не могли не затронуть и другие страны.

Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие «зеленый свет» этому виду бизнеса.

В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.

В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов США в год.

На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов.

В Малайзии свыше 1 млн. специалистов в MLM довели в 1998 году объем продаж до 1 млрд. долларов.

В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к этому бизнесу.

Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов.

Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании Amway к ней присоединилось свыше 1 % населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью.

В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.

В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год.

В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов.

Объем продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.

Сетевой маркетинг в России

Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска.

Именно там появились первые дистрибьюторы компании «Herbalifе», чья продукция быстро распространилась по всей стране.

Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самого MLM и ничего удивительного в этом нет.

Если в США и других западных странах MLM давно уже вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России MLM упал на абсолютно сырую почву.

В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не понявшими ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по MLM появились лишь годы спустя!).

Вступая в серьезное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, сам MLM.

Большую лепту в распространение негативного общественного мнения о сетевом маркетинге внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах в России многочисленные финансовые пирамиды, чья структура внешне весьма похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах — за вербовку людей и торговлю «воздухом».

Но общественное мнение не вникало в такие «тонкости» и это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России этого социально-полезного и экономически выгодного, как для самих людей, так и для государства дела.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение, MLM, в силу именно объективных причин (о них подробно пойдет речь ниже) получил свое бурное развитие и в нашей стране, а затем и на всем постсоветском пространстве.

Второй компанией, проторившей дорожку и Россию, стал австрийский Save-Invest, предложивший россиянам швейцарские страховые полисы.

По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой австрийской фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились зарубежные компании Avon, Enrich, Магу Кay, Neways, Oriflame, Vision, Zepter и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров.

Проверенный десятилетиями во всем мире экономический механизм безотказно сработал и у нас.

Стали возникать и отечественные сетевые фирмы — Витамакс, Мирра Люкс, Преображение…

Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты «Труд», рассказавшей, «Как сетевой маркетинг приживается в России», только в Москве MLM и 1999 году занималось около миллиона человек, в России — до 3-х миллионов, а в странах СНГ — до 5 миллионов.

Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров—от посуды до услуг Интернета — а совсем недавно о своей приверженности системе MLM объявили такие известные личности, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды «Tom Klaim», один из крупнейших российских предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чье имя еще недавно прочно ассоциировалось лишь с известными сортами водки и сигарет.

Известные и умные бизнесмены наверняка вскоре заимеют массу последователей среди своих коллег и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития MLM.

С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM -Перспектива» (как заявлено на его обложке — «для тех, кто выбрал профессию XXI века»).

Второй год издается ежемесячная 24-х полосная газета «Хорошие Новости», освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом.

На Урале появилась своя сетевая газета «Четвертая волна» — орган «Центра развития сетевого маркетинга и частного предпринимательства».

На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга…

Появились на книжных прилавках и первые отечественные «ласточки» наших лидеров MLM: Российский Институт психологии бизнеса MLM, обосновавшийся в Санкт-Петербурге, выпускает профессиональные видеофильмы и аудиокассеты по MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных MLM-компаний.

Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов MLM.

Индустрия мощно развивается и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки тысяч «белых воротничков» остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как бизнесмены.

Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу 21-го века, сулит дальнейший всплеск этого уникального бизнеса, многие миллионы россиян в ближайшие годы найдут в нем свое новое призвание и удовлетворение. Объективные причины тому порука, их набирается немало и они стоят того, чтобы подробно их рассмотреть.

Преимущества Сетевого Маркетинга

Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем?

Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами: зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всем мире.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.

1. Работа в комфортной для себя команде.

В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.

2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.

Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет.

На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5 — 2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает — оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение.

На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности.

3. Свобода.

В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности.

Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, кода и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и на сколько уйти в отпуск…

Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить.

Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 20 — 30 тысяч рублей, рабочий график будет более напряженным.

4. Неограниченная финансовая перспектива.

Объем получаемых денег в MLM зависит только от объема продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой.

В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год.

Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.

http://florange-forever.ru

http://florange-forever.ru

5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.
Continue reading